“原來辦婚禮真正的意義是，你發(fā)現(xiàn)你更愛這個世界了?！?/p>

這是一位新娘在婚禮結(jié)束后跟我說的話。

很多新人會說，可能岸這邊的人還體會不到這種心情吧。

在暖心，婚禮從來不是一件商品，對于婚禮我們是有使命感在的。

這份使命感具體可以拆分為2部分——

1、希望越來越多的人知道：婚禮真的可以很美好。

2、想讓婚禮更美好，其實有很多策劃方法可以參考落地。

為此，我們開設(shè)了“策劃方法”專欄，分享我們的婚禮片段和一些可供同行、新人借鑒的婚禮策劃方法。

本期的主題是“需求挖掘”。

我之前有一個同事，她簽了一個新娘，但是新娘的年紀可能要比她大十歲。她們的閱歷和思考問題的方式可能都會有些區(qū)別，那個新娘的朋友圈也是不對她可見的。

我這個同事針對她們填寫的愛情問卷，提煉了一些比較淺的婚禮靈感之后，她跟新娘說：

“其實問卷里的東西還是相對片面的，我想更多的了解你，我能不能去看你的朋友圈?！?/p>

那個新娘就把朋友圈對她可見了。當時新娘還給她說了一句話：

“歡迎你來到我的世界?！?/p>

“需求挖掘”的第一步，考驗的是策劃師的發(fā)現(xiàn)能力。

其實除了愛情問卷、電話溝通，策劃師了解新人的渠道有很多，甚至不一定是正式的，可以是新人的朋友圈，也可以和新人約個下午茶，甚至是一起去看場地試婚紗的路上就聊了。

那如何通過一些方法來培養(yǎng)自己“發(fā)現(xiàn)”潛在需求的敏感度呢？

具體可以歸納為求同、求異、高頻、低概四個方面。

1、求同：基礎(chǔ)信息中所表現(xiàn)出來的兩個人或者群體共同的經(jīng)歷或者成長環(huán)境、共同的興趣愛好以及奮斗目標等。

2、求異：異于常人的特點——如職業(yè)，喜好，才藝，家庭關(guān)系，經(jīng)歷等。異于其他婚禮的特點——比如特殊場地，時間，形式、賓客群體等。

3、高頻：愛情故事中反復(fù)持續(xù)發(fā)生的事情——比如堅持，一直、總是等詞語形容的并且對愛情產(chǎn)生正向影響的事情。

4、低概：具有唯一性或者不常發(fā)生，在特殊環(huán)境下偶然發(fā)生的事情——比如愛情故事中的第一次，唯一一次等詞語形容的事情。

這些都可以作為我們婚禮的靈感來源。

當然，這些發(fā)現(xiàn)得出的內(nèi)容都是“原始信息”，并不能簡單粗暴地用在婚禮上。

愛情問卷節(jié)選

這時候，就需要策劃師具備第二項能力——

深入挖掘提煉的能力。

我們曾經(jīng)有一對新人，他倆都愛好潛水，這就是原始信息。如果策劃師止步于此，并以此為靈感，那可能就是一場深藍海洋風(fēng)格的婚禮。

但是策劃師選擇繼續(xù)追問：為什么喜歡潛水，是喜歡海洋嗎？

新人說好像也一般。他說潛水的時刻是他覺得在這個世界最安靜、最單純的時候，并且他潛水的時候是有潛伴的。潛伴要非常了解他，一個手勢對方都知道他要去做什么。

所以最終這場婚禮用了兩個人互相陪伴、互相支撐的概念，與一開始的海洋風(fēng)格婚禮完全不一樣。

有時候，一些看似顯性、直白的婚禮需求其實也是需要挖掘的原始信息。

之前我們有一對新人，比起找專業(yè)的主持人，他們更希望能由自己的朋友來主持婚禮。但是又擔心朋友無法勝任，十分糾結(jié)。

策劃師通過對他們的了解得知，他們的緣分開始就是第一次同臺主持公司年會。

于是策劃師對新人說，“婚禮上其實就可以重溫你們的第一次相遇呀，這場婚禮你們是最好的主持人選”。

新人擔心自己沒有婚禮主持經(jīng)驗。

“不用擔心，我來幫你們‘保駕護航’”。最終，策劃師拉著新人一起設(shè)計流程環(huán)節(jié)，一起寫主持稿，一起搭配流程音樂，給新人留下了一段特別美好的婚禮回憶。

需求挖掘的最終呈現(xiàn)形式，不僅僅是布置。

這也是暖心區(qū)別于其他婚禮策劃公司最大的地方。

婚禮這一天，新人的愛人、家人、朋友，他們生命中最重要、最親近的人都集中在了一個場域里，這是他們?nèi)松腥魏我粋€時刻都無法替代的。

包括已經(jīng)逝去的人。

婚禮上，策劃師放上了新娘和姥爺?shù)暮险?，以及和合照圖片中一模一樣的小花束

在這一天，婚禮策劃師能做的事有很多。我們的策劃師在婚禮籌備過程中，至少會聯(lián)系三個部分的人員。

一是新人的父母/長輩。

策劃師會提前聯(lián)系到他們，并問至少兩個問題：

1、孩子在成長過程中有沒有讓你們覺得特別驕傲的事情？

2、你們在孩子的成長過程中，對于TA，有沒有留下什么遺憾？

有一回，一位新娘媽媽和策劃師聊起新娘小時候，她說：

“小時候夢爸特別愛帶夢夢去公園，想拍夢夢笑的樣子。那時候夢夢貪玩，拍照的時候很別扭，總是歪過頭或別過臉，夢爸總是沒能拍到夢夢開心歡笑的正臉?！?/p>

于是在婚禮當天，我們設(shè)計了一個環(huán)節(jié)，happy ending的時候那張最開心的照片讓叔叔來拍！然后我們把這張照片放入了提前準備好的相冊。

叔叔說這是他迄今為止最珍貴的一張照片

中國父母的感情更加含蓄，但婚禮這個時刻，當孩子說需要他們的時候，他們是會更愿意去表達的。

還有一次，新娘和策劃師說希望婚禮上可以讓爸爸多些表達。我們聯(lián)系了新娘的爸爸，他給我們看了一封他珍藏很久的信。

“這信是多多（新娘）7歲的時候?qū)懡o我的?！?/p>

他把這封信帶到了婚禮現(xiàn)場，叔叔在舞臺上念這封信的時候特別驕傲——我的女兒是我最好的禮物。

叔叔讀信的時候，多多眼眶都濕了。

我們還有一場婚禮，新娘的媽媽告訴我們的策劃師，她說新娘二年級的時候，她答應(yīng)過女兒，拿了第一名就送她一個芭比娃娃。但是當時工作太忙，忽略了這件事，一直都沒有送。

“去表達吧，不管什么時候都不晚?！痹诓邉潕煹墓膭钕?，婚禮當天，新娘媽媽準備了一個芭比娃娃送給新娘。

現(xiàn)場新娘看到娃娃的時候情緒特別激動，她說沒想到你還記得。而且這件事也引發(fā)了她自己對于孩子的思考。她說我以后答應(yīng)我孩子的事情，也一定會去完成。

第二塊我們會去聯(lián)系新人的朋友。

就在前不久，我們7月1號東景緣的婚禮。新人的好朋友因為在辦綠卡的過程中，不能夠從美國回來參加婚禮，新娘就特別遺憾。

策劃師聯(lián)系上那個朋友，問是不是可以給新人寫點什么。她說好，我寫封信，麻煩策劃師打印出來。如果寄信的話怕快遞寄不到。

策劃師說，不要打印，一定要落筆去寫。如果真的寄不到，哪怕婚禮之后她再收到這封信，只要是婚禮前你給她寫的，都是非常有意義的。

婚禮前兩天，這封信到了，新娘收到后特別開心。

一撇一捺，一筆一劃，“見字如晤”一直是我們的中國式浪漫。這封信過了10年20年你偶然翻開的時候，它依舊能喚起很多美好的回憶。

還有一位新娘告訴我們的策劃師，她在美國認識的第一個朋友后來因為一些原因和她走散了，特別可惜。

策劃師通過伴娘聯(lián)系到了這個女生，當時她已經(jīng)嫁到英國了，因為疫情她回不了國內(nèi)。

策劃師告訴女生，其實新娘特別在意你們曾經(jīng)的友情。

她說她也是一樣的，但她回不來。

這個女生把她從前和新娘在一塊的照片都找了出來，在策劃師的幫助下，做成了相冊集。同時女生還錄了一段音頻給新娘。

婚禮當天，策劃師一邊和這個女生視著頻，一邊給新娘放提前準備好的相冊集。

女生和新娘兩頭都流著眼淚。

婚禮結(jié)束，新娘給了策劃師一個擁抱。

“謝謝你，kiki，這段友誼失而復(fù)得了。“

親情、友情之外，第三塊就是愛情。很多新郎真的很愛新娘，但是并不擅長表達，甚至沒有求婚。

我們的策劃師一定會鼓勵新郎為新娘準備一場求婚儀式。甚至是在婚禮前一天晚上，我們也會想辦法利用第二天的場布材料，無償為新郎做簡單的搭建。

因為我們知道，求婚儀式對于一個女孩來說真的很有意義。

我們曾經(jīng)有位新娘特別期待新郎的求婚。策劃師就催了新郎好多次，新郎每次態(tài)度都特別好地回復(fù)，“好的好的，就是最近一直在忙，好的好的?！?/p>

婚禮的5天前，策劃師早上剛見完客人，新郎突然給策劃師發(fā)微信，說他決定今天晚上求婚。

策劃師立馬給新郎打去電話，幫新郎找場地、找搭建。聽到新郎不打算找攝像，策劃師還是聯(lián)系了自己認識的攝像朋友趕去場地——

“我對新娘太了解了，而且我是一個女生，我告訴你，女生一定會希望自己美美地被記錄下來。”

除了求婚，更多情況下，我們還會鼓勵新人在婚禮上給對方準備一個驚喜。

我們有一對新人是在迪士尼求的婚，當時新郎用來求婚的戒指有一處小設(shè)計。兩個人的合在一起，就是一只米老鼠——

“兩個戒指單獨看都是大人模樣，但只要在一起就會像小孩子一樣?！?/p>

策劃師借口超級喜歡他們戒指的設(shè)計師（事實確實也非常喜歡）求推薦，聯(lián)系到了給他們設(shè)計戒指的設(shè)計師，然后和新郎一起討論延續(xù)對戒的設(shè)計，可以再制作首飾作為禮物。

新郎說新娘特別喜歡耳飾。最終我們根據(jù)米奇做了一對超級精美的耳釘，婚禮當天新娘原本戴的耳釘“突然丟失”，新郎拿出了早就準備好的耳釘送給新娘。

他對新娘說：“我們在一起時，你永遠可以像小孩一樣?！?/p>

幸福感真的是會傳遞的。當它再次傳遞回婚禮策劃師身上時，那種力量會讓我們更加熱愛婚禮，很久很久。