2007年是巴菲特最關(guān)注中國(guó)的一年。受“奧運(yùn)年”利好的刺激，上證指數(shù)一度突破6124點(diǎn)，達(dá)到歷史最高點(diǎn)，那是中國(guó)股民為數(shù)不多、人人賺錢(qián)的日子。

全球熱錢(qián)滾滾涌入內(nèi)地，其中也包括巴菲特。

這年，巴菲特重點(diǎn)關(guān)注了兩家中國(guó)企業(yè)：一家是名不見(jiàn)經(jīng)傳，正埋頭造電池的比亞迪；另一家是中國(guó)的“果汁大王”匯源。

誰(shuí)也沒(méi)想到，這兩家企業(yè)在日后會(huì)走上截然不同的道路：比亞迪蒸蒸日上，成為國(guó)產(chǎn)汽車(chē) “一哥”；匯源節(jié)節(jié)敗退，滑入虧損深淵，2022年更是申請(qǐng)了破產(chǎn)重組。

同樣被巴菲特關(guān)注，為何兩者命運(yùn)相差如此之大？

今天，就重點(diǎn)聊聊匯源與巴菲特的故事。

1、

2008年的匯源正處于事業(yè)的巔峰期，創(chuàng)始人朱新禮在全國(guó)建了32座工廠，買(mǎi)下了20個(gè)種植園，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)深入到縣一級(jí)，年銷(xiāo)售額達(dá)24億元，占據(jù)了全國(guó)42%的果汁市場(chǎng)。

人所共知，可口可樂(lè)是巴菲特一生中最偉大的投資之一。他前前后后買(mǎi)了13億美元的可口可樂(lè)股票，并稱(chēng)：“可口可樂(lè)是‘非賣(mài)品’?！睖?zhǔn)備一直持倉(cāng)到死。

在巴菲特眼中，匯源果汁就是中國(guó)的“可口可樂(lè)”，非常值得投資。據(jù)傳，他找到了美國(guó)可口可樂(lè)的高層，提醒他們關(guān)注下中國(guó)的匯源果汁。

被“股神”點(diǎn)名，可口可樂(lè)自然不敢怠慢。深入調(diào)研后，可口可樂(lè)也發(fā)現(xiàn)匯源是一家好企業(yè)，便直接提議以每股12港元的價(jià)格收購(gòu)匯源，要知道當(dāng)時(shí)匯源的股價(jià)僅4港元。

朱新禮知道后，非常高興，立刻表示愿意商談收購(gòu)事宜。

消息一出，輿論嘩然。反對(duì)者嗆聲道：匯源是中國(guó)第一果汁品牌，市占率近一半，這么好的企業(yè)賣(mài)給美國(guó)人，等于把果汁市場(chǎng)拱手讓給外資，有賣(mài)國(guó)之嫌。

記者問(wèn)朱新禮：這么好的企業(yè)，為什么要賣(mài)？

朱新禮直截了當(dāng)?shù)鼗亓藘蓚€(gè)字：“累了?！?/p>

他訴苦說(shuō)：從1992年創(chuàng)業(yè)至今（2009年），自己沒(méi)休息過(guò)一天，整天面對(duì)各種壓力。

創(chuàng)業(yè)之初是擔(dān)心資金，為了籌錢(qián)四處奔走求人。上市后，資金是沒(méi)問(wèn)題了，卻又面臨股東的責(zé)難，天天看著股價(jià)提心吊膽。

朱新禮形容自己的狀態(tài)時(shí)說(shuō)：“人累，心也累，感到身心俱疲?！彼J(rèn)為只有把匯源賣(mài)給可口可樂(lè)，這樣的巨無(wú)霸企業(yè)，不會(huì)再有破產(chǎn)的危險(xiǎn)，給員工、股東和自己都找了一個(gè)好下家。

朱新禮有點(diǎn)像宋江，在梁山待久了，自覺(jué)不是長(zhǎng)久之計(jì)，想為“兄弟們謀個(gè)出路”，便接受了朝廷的招安。

宋江是真心想被招安，朱新禮也是真心想被收購(gòu)。

2、

朱新禮真心到什么地步？

可口可樂(lè)還沒(méi)有給錢(qián)，兩家公司就在一起開(kāi)會(huì)謀劃收購(gòu)之后的業(yè)務(wù)了。由此引發(fā)出了一段公案：

2008年，可口可樂(lè)表示以后大家是一家人了，不用分彼此了，采購(gòu)渠道、銷(xiāo)售渠道等都要統(tǒng)一起來(lái)，匯源的渠道可口可樂(lè)可以用，可口可樂(lè)的渠道匯源也可以用。

為了提高效率，雙方該把渠道整合一下，把重復(fù)的刪除。

于是，朱新禮大刀闊斧，把匯源和可口可口重復(fù)的經(jīng)銷(xiāo)、采購(gòu)渠道全砍了，共計(jì)砍掉了21個(gè)省級(jí)代理，營(yíng)銷(xiāo)員工從9700人裁至4900人，自廢了一半的銷(xiāo)售能力。

誰(shuí)知，一年后收購(gòu)失敗，曾經(jīng)匯源深入全國(guó)各個(gè)縣的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)再也沒(méi)有重建起來(lái)，嚴(yán)重影響了正常經(jīng)營(yíng)，公司連續(xù)7年陷入虧損。

至今仍有一些人認(rèn)為，可口可樂(lè)是故意為之，釣魚(yú)執(zhí)法，借機(jī)搞垮中國(guó)的民族品牌。

為什么板上釘釘?shù)氖召?gòu)案會(huì)泡湯？主要是遇上了2007年實(shí)行的《反壟斷法》，加上輿論反對(duì)聲太大，遂至流產(chǎn)。

據(jù)某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)：80%的網(wǎng)友反對(duì)收購(gòu)案。匯源總部所在地北京順義區(qū)也表示：“我們給匯源發(fā)展提供了那么多的支持，他們連招呼也不打一聲，就要搞并購(gòu)，誰(shuí)也沒(méi)想到會(huì)這樣?！?/strong>

可能全國(guó)除了朱新禮和匯源股東外，沒(méi)人同意這樁收購(gòu)案。收購(gòu)失敗消息一出，匯源股價(jià)連續(xù)三天跌停，市值蒸發(fā)了56%，猝然從巔峰跌落到了谷底。

3、

收購(gòu)失敗后，匯源失去了一半的營(yíng)銷(xiāo)渠道，朱新禮也變得頹廢起來(lái)，似乎沒(méi)想過(guò)如何重建渠道，倒是每天想著如何盡早脫身上岸。

2009年-2016年，匯源利用會(huì)計(jì)手法、政府補(bǔ)貼和變賣(mài)資產(chǎn)等手段，好歹還能維持賬面的平衡，苦苦撐了7年。

2017年開(kāi)始，朱新禮干脆直接“擺爛”躺平了，債務(wù)規(guī)模達(dá)114億元，而資產(chǎn)僅為45億元，嚴(yán)重的資不抵債。

債主在香港起訴，要求匯源破產(chǎn)清盤(pán)。朱新禮本人也一年被四次強(qiáng)制執(zhí)行6億多的欠款，徹底淪為了老賴(lài)。

談及曾經(jīng)的輝煌和現(xiàn)在的沒(méi)落，朱新禮委屈地表示：“我認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營(yíng)企業(yè)，也不知道怎么就成了‘老賴(lài)’了。”

是啊，要是當(dāng)年把匯源賣(mài)了，朱新禮早已拿著幾億元的現(xiàn)金，去全世界逍遙快活了，怎么會(huì)落到今天這般田地？

果汁品牌的后起之秀，美汁源、農(nóng)夫果園、味全果汁，喜茶、奈雪の茶……一個(gè)比一個(gè)猛，00后的年輕人提到“喝果汁”，很少有人再會(huì)想起匯源。

對(duì)于被年輕人拋棄，朱新禮同樣想不通，他說(shuō)：“我們做的明明是100%的純果汁，為什么沒(méi)人買(mǎi)呢？”

因?yàn)椴缓煤?，保留了水果本味的匯源不夠甜，甚至有些有點(diǎn)酸，與放了“科技”的同行相比，太傳統(tǒng)了。

可也就是這一點(diǎn)，給匯源帶來(lái)了一絲轉(zhuǎn)機(jī)。

4、

去年，匯源終于等來(lái)了兩個(gè)好消息：

第一，破產(chǎn)重組方案得到債權(quán)人的認(rèn)可，匯源終于擺脫了債務(wù)的困擾，輕裝上陣，重歸正常經(jīng)營(yíng)了。

所謂破產(chǎn)重組就是，匯源不用還錢(qián)了，債主自愿把欠款變成股份。因?yàn)橹挥?5億資產(chǎn)的匯源，賣(mài)光了也還不上100多億的債務(wù)。如果債權(quán)人與匯源僵持下去，結(jié)果是兩敗俱傷。

朱新禮找來(lái)了新的投資人。新投資人帶頭入股16億元，穩(wěn)定軍心，向債權(quán)人顯示匯源仍有運(yùn)營(yíng)資金，債權(quán)人順坡下驢，同意債轉(zhuǎn)股，用日后匯源的利潤(rùn)還錢(qián)。

第二，百萬(wàn)網(wǎng)紅博主“辛某飛”在談及食品安全時(shí)，無(wú)意間聊到了匯源，他說(shuō)：匯源算是良心果汁飲料了，和其他用“狠活”的同行不同，沒(méi)什么添加劑，純天然。

一句話(huà)帶火了堅(jiān)持做“100%純果汁”的匯源，百萬(wàn)消費(fèi)者沖入了匯源直播間，單天買(mǎi)走了9000萬(wàn)元的果汁。

在人們對(duì)健康、綠色食品越來(lái)越重視的今天，老品牌的一些堅(jiān)持，終于得到了回報(bào)。匯源保住了，但以后的路依舊需要努力。

其實(shí)，匯源本是一個(gè)好品牌，如果當(dāng)年朱新禮沒(méi)有把全部希望寄托于可口可樂(lè)身上，匯源本可以少走一大段彎路，不至于到今天才在網(wǎng)絡(luò)的推波助瀾下迎來(lái)第二春。

作者：江左佑安

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