游戲MCN的兩大巨頭有新動(dòng)作了。

3月11日，網(wǎng)傳小象互娛、大鵝文化已合并，合并后新公司CEO將由小象互娛創(chuàng)始人竇雨瀟擔(dān)任。

目前可以在天眼查上查詢到“深圳市小象大鵝文化有限公司”的相關(guān)信息，公司于2020年2月20日注冊(cè)成立，注冊(cè)資金為1000萬(wàn)元，法人代表為竇雨瀟。

隨后，大鵝文化聯(lián)合創(chuàng)始人王智開(kāi)在朋友圈證實(shí)該消息：

競(jìng)核詢問(wèn)大鵝旗下主播了解到，目前大家還是照常直播，而頭部公司層面的變動(dòng)會(huì)對(duì)MCN行業(yè)造成什么樣的影響，則更多還停留在人們的猜測(cè)之中。

兩家估值10億的公司

小葫蘆發(fā)布的《2019年MCN機(jī)構(gòu)價(jià)值白皮書(shū)》顯示，截止2019年12月下旬，全網(wǎng)平臺(tái)MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)突破10萬(wàn)+，行業(yè)規(guī)模達(dá)3000億元，部分MCN機(jī)構(gòu)單月流水突破2億。

小象互娛與大鵝文化作為游戲MCN的頭部機(jī)構(gòu)，無(wú)疑是當(dāng)前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)潮流中的重要成員。

小象互娛成立于2017年，旗下簽約主播5000余名，其中游戲主播2000余名，頭部游戲類KOL包括PDD、大司馬、韋神、寅子等人，還負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)“王者榮耀小藥店”和“絕地求生小藥店”等原創(chuàng)IP。

小象互娛是魚(yú)樂(lè)盛典游戲、娛樂(lè)雙賽區(qū)年度公會(huì)戰(zhàn)中，斗魚(yú)TV史上第一個(gè)雙冠王公會(huì)，在斗魚(yú)平臺(tái)的影響力可見(jiàn)一斑。

它也因此備受資本青睞。2018年4月，小象互娛獲得騰訊3000萬(wàn)元Pre-A輪融資，這是騰訊第一次布局游戲MCN機(jī)構(gòu)。

2019年4月，小象再次獲得PDD領(lǐng)投的1.25億元A+輪融資，估值達(dá)10億元。PDD也以合伙人的身份加入小象互娛。

而“小象大鵝文化有限公司”的另一成員——大鵝文化同樣創(chuàng)立于2017年，定位“游戲主播經(jīng)紀(jì)+MCN機(jī)構(gòu)”，聚焦《王者榮耀》、《絕地求生》與《和平精英》等項(xiàng)目。

它以韓跑跑、浣熊君、耀神等主播為首，旗下KOL超過(guò)1萬(wàn)名，100萬(wàn)粉絲以上達(dá)人超過(guò)100名，1000萬(wàn)粉絲以上的超過(guò)20名，新媒體粉絲數(shù)總計(jì)訂閱數(shù)超過(guò)4億。月均視頻播放量超過(guò)20億次。

大鵝值得注意的還有它的電競(jìng)業(yè)務(wù)，2020年1月8日，大鵝文化宣布攜手LGD俱樂(lè)部收購(gòu)HOPE戰(zhàn)隊(duì)，組建LGD大鵝戰(zhàn)隊(duì)征戰(zhàn)KPL。此次LGD與大鵝共投入了八千萬(wàn)。

除此之外，大鵝文化的Dae電競(jìng)俱樂(lè)部已經(jīng)有三支職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)，《絕地求生》項(xiàng)目更是打進(jìn)了職業(yè)聯(lián)賽。

在電魂科技、和盛趣游戲（原盛大游戲）的投資后，2019年11月7日，大鵝文化再次宣布完成A+輪融資，投資方正是此次合并案的推手——騰訊TOPIC基金。

至此，比小象互娛晚了7個(gè)月，大鵝文化也正式加入估值10億的游戲MCN行列。

現(xiàn)在看來(lái)，兩家合并早已暗中推進(jìn)，一場(chǎng)圍繞資方、直播平臺(tái)、主播的資源重組拉開(kāi)了帷幕。

“我對(duì)虎牙有特別的感情”

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸成熟的MCN，掌握了KOL就是就是掌握了制勝法寶，而小象、大鵝兩家的發(fā)跡，離不開(kāi)創(chuàng)始人們自身的資源積累。

小象互娛的CEO竇雨瀟曾說(shuō)：“我對(duì)虎牙是有特別的感情在里面的，虎牙最早期的營(yíng)收包括貴族這套產(chǎn)品，全是我在虎牙的時(shí)候做的，我也是虎牙第一任產(chǎn)品和營(yíng)收負(fù)責(zé)人。”?

后來(lái)他成為了熊貓TV核心創(chuàng)始人之一，持續(xù)深耕游戲直播行業(yè)，手握豐富KOL資源，PDD就與其關(guān)系匪淺。兩人攜手從熊貓TV到小象互娛，一直保持著良好的合作關(guān)系。

PDD曾在直播中表示“想看我當(dāng)LPL教練么？那你們應(yīng)該很難看到了。想想我又要直播，又要弄青訓(xùn)的事，然后小象互娛這家公司還有好多事情要弄，哪還有時(shí)間去帶隊(duì)呢？”?

2012年底，竇雨瀟加入虎牙前身YY游戲直播項(xiàng)目組，在此之前，他在騰訊工作。

無(wú)獨(dú)有偶，大鵝文化CEO王宇陽(yáng)早年也是騰訊員工，負(fù)責(zé)過(guò)QGC（QQ手游全民競(jìng)技大賽）賽事，后來(lái)在虎牙直播負(fù)責(zé)Dota 2和英雄聯(lián)盟的明星經(jīng)紀(jì)和PGC。

騰訊出身，虎牙洗禮，小象與大鵝的團(tuán)隊(duì)基因，從一開(kāi)始就有諸多相似之處。

兩位CEO出來(lái)創(chuàng)業(yè)之后，格局顯然上升到了新的臺(tái)階。盡管對(duì)虎牙有特別的感情，但后來(lái)竇雨瀟卻成為了斗魚(yú)神豪“周潤(rùn)發(fā)叔叔”，為扶持小象主播在斗魚(yú)瘋狂打賞，堪稱揮金如土。

而王宇陽(yáng)的事業(yè)也越做越大，入榜了福布斯中國(guó)發(fā)布的2018年30位30歲以下精英榜。

現(xiàn)在，兩位經(jīng)歷相似、共同深耕直播的行業(yè)大佬將再匯合，在MCN領(lǐng)域謀求更廣闊的發(fā)展。

一場(chǎng)改變格局的合并

MCN機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)的是紅人，而人作為商品，又是最不穩(wěn)定的因素。從前直播行業(yè)過(guò)于依賴大主播的問(wèn)題，今天也變相延續(xù)到了MCN身上。

“公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)非常成熟了，從選拔、流量引入、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)、藝人長(zhǎng)期規(guī)劃建設(shè)等方面，會(huì)根據(jù)不同的藝人的情況針對(duì)性運(yùn)營(yíng)?！贝簌Z文化聯(lián)合創(chuàng)始人王智開(kāi)向競(jìng)核介紹公司業(yè)務(wù)時(shí)說(shuō)。

如果說(shuō)2017年是包括小象和大鵝在內(nèi)，不少游戲MCN的誕生年，那2019年就是它們學(xué)會(huì)“跑起來(lái)”的一年。

2019年，大鵝文化營(yíng)收預(yù)計(jì)超5億，團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)到400多人。竇雨瀟曾透露，同年小象互娛營(yíng)收保守估計(jì)超10億元。

但與此同時(shí)，愿意打賞消費(fèi)的用戶減少，真正的刷金大戶反而是MCN機(jī)構(gòu)，這種現(xiàn)象也加深了市場(chǎng)對(duì)目前的MCN行業(yè)模式單一，利潤(rùn)單薄的擔(dān)憂。

往好了說(shuō)，MCN機(jī)構(gòu)給旗下主播打賞的操作是“肥水不流外人田”，但亮眼的流水背后，打賞與簽約支出也成為一筆沉重的開(kāi)銷。

王智開(kāi)介紹，大鵝主要收入來(lái)源于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和內(nèi)容版權(quán)，新增的商務(wù)占比達(dá)10%-15%，開(kāi)支則主要來(lái)源于人力及主播成本，“公司主播簽約金最高能達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。”?

隨著行業(yè)的發(fā)展，電競(jìng)游戲主播更偏向體育化、明星化，傾向于尋找更加豐富的變現(xiàn)通道。

MCN機(jī)構(gòu)是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)僅剩的流量紅利和價(jià)值洼地，但仍處于相對(duì)初級(jí)的階段，隨著產(chǎn)業(yè)深化，MCN在行業(yè)中的定位將愈發(fā)突出。趁現(xiàn)在，搶占全新賽道才是關(guān)鍵。

大鵝與小象和合并，資源互補(bǔ)，事半功倍，目的是一下把估值做大，一口氣甩開(kāi)緊跟其后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

據(jù)小象互娛旗下主播靈魂刀神直播時(shí)所透露的信息，小象預(yù)計(jì)年內(nèi)在美股上市，并已經(jīng)對(duì)他發(fā)出敲鐘人的邀請(qǐng)。

大鵝文化最大的機(jī)構(gòu)股東為世紀(jì)華通，其CEO王佶解釋過(guò)投資游戲MCN的原因：為了從生態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈的角度，加強(qiáng)游戲以外對(duì)用戶的粘性和關(guān)注。

這種觀點(diǎn)代表了市場(chǎng)對(duì)游戲MCN下一步的期待，即內(nèi)容輸出之外，更希望它們能夠滲透游戲行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

那么只做游戲KOL的經(jīng)紀(jì)顯然是不符合這種期待的，更別說(shuō)捧人還得靠自己砸錢(qián)。

據(jù)《今日網(wǎng)紅》報(bào)道，合并從2019年中旬已經(jīng)啟動(dòng)，最初方案是由小象互娛先行合并另外一家游戲MCN機(jī)構(gòu)，再將大鵝文化納入麾下。

雖然最后合并的步驟有些不同，但做大估值，赴美上市的根本目的不會(huì)變。其中涉及的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、騰訊、世紀(jì)華通等資方的博弈與決策，并不會(huì)隨著“小象大鵝文化有限公司”的建立而塵埃落定。

各方調(diào)整好之后，游戲MCN將進(jìn)入發(fā)展的下一個(gè)階段。