為了更好地構(gòu)建良性衍生品生態(tài)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)IP衍生品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，騰訊鵝漫U品鼓勵(lì)和歡迎具備IP衍生品生產(chǎn)和物流能力的合作伙伴入駐平臺(tái)，助力中國(guó)IP衍生品的消費(fèi)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

孕育藍(lán)海市場(chǎng)，中國(guó)IP衍生品產(chǎn)業(yè)風(fēng)口來(lái)臨

美國(guó)作為IP衍生品產(chǎn)業(yè)的第一大國(guó)，其IP衍生品市場(chǎng)交易額可達(dá)我國(guó)的43倍。但近幾年，在國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣升級(jí)和文化政策推動(dòng)等多因素共同作用下，國(guó)內(nèi)IP衍生品市場(chǎng)開始出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的跡象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)100億。而中國(guó)IP衍生品市場(chǎng)相比美國(guó)市場(chǎng)，增長(zhǎng)空間可達(dá)18倍左右。由此可以預(yù)估，中國(guó)下一個(gè)產(chǎn)業(yè)風(fēng)口——IP衍生品，已經(jīng)來(lái)臨。

鵝漫大門常打開，歡迎加入U(xiǎn)品

在巨大的藍(lán)海市場(chǎng)面前，騰訊已經(jīng)開始加入IP衍生品業(yè)務(wù)。鵝漫U品是騰訊已經(jīng)孵化一年的IP衍生品生態(tài)平臺(tái),旨在為用戶提供優(yōu)質(zhì)IP衍生品商品及服務(wù)。在過(guò)去一年，鵝漫U品取得了產(chǎn)品單款購(gòu)買單數(shù)超10萬(wàn)，合作伙伴月銷金額過(guò)百萬(wàn)的好成績(jī)。但目前，在鵝漫U品構(gòu)建的IP衍生品開發(fā)資源平臺(tái)的同時(shí)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)IP衍生品產(chǎn)業(yè)深耕發(fā)展的征程還需要一陣“東風(fēng)”來(lái)助力。鵝漫U品希望有更多具備IP衍生品生產(chǎn)和自主物流能力的優(yōu)質(zhì)合作方入駐，共同培育國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)土壤，為中國(guó)衍生品的消費(fèi)升級(jí)賦能。

為更快更好地滿足更多IP愛好者的需求，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，鵝漫U品于2018年6月起開始全面啟動(dòng)衍生品生態(tài)開放平臺(tái)，歡迎優(yōu)質(zhì)的合作方入駐，全面擴(kuò)充品類、品牌及商品數(shù)量，保持商品豐富和個(gè)性化，保證物美價(jià)優(yōu)，從而實(shí)現(xiàn)各合作方與鵝漫U品的雙贏。包括但不限于：電影、電視劇、綜藝、賽事、動(dòng)漫、游戲、原創(chuàng)形象、文創(chuàng)、明星、表情包等IP的所有品類的周邊衍生品。

騰訊公司社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群市場(chǎng)部總經(jīng)理李丹說(shuō)，未來(lái)我們還是希望鵝漫U品能夠更加開放。鵝漫U品構(gòu)建開發(fā)資源平臺(tái)的初期，尤其熱切希望與專注IP生產(chǎn)并具備自主物流能力的優(yōu)質(zhì)合作方能夠展開密切的合作，“由點(diǎn)到面”帶動(dòng)國(guó)內(nèi)IP衍生品產(chǎn)業(yè)的興起和正向發(fā)展，共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)IP衍生品市場(chǎng)走向繁榮。

依靠龐大用戶群與全平臺(tái)流量資源加持，實(shí)現(xiàn)巨流量下的精準(zhǔn)營(yíng)銷

鵝漫U品平臺(tái)在目前的IP衍生品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具備眾多優(yōu)勢(shì)。首先，鵝漫U品追求的“正版、品質(zhì)”的宗旨為解決中國(guó)IP衍生品產(chǎn)業(yè)的低性價(jià)比和盜版盛行的痛點(diǎn)開啟了很好的行業(yè)先河。為了有效踐行這個(gè)宗旨，在品質(zhì)方面，目前鵝漫U品已經(jīng)在和國(guó)際性品質(zhì)管理公司SGS合作，共同為平臺(tái)內(nèi)的IP衍生品品質(zhì)保駕護(hù)航。除此之外，對(duì)于正版的追求，鵝漫U品沒有開出空頭支票。鵝漫U品的IP都具備正版授權(quán)。在瀏覽鵝漫U品平臺(tái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，在每一個(gè)物品的詳情頁(yè)面上都一定有一個(gè)正版的授權(quán)書。

但是，其實(shí)對(duì)于合作方來(lái)說(shuō)，更具吸引力的殺手锏是鵝漫U品背后依靠的騰訊龐大用戶群以及全平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)。鵝漫U品是從QQ平臺(tái)入口出發(fā)的，而僅僅是QQ的用戶群擁有量就已經(jīng)是驚人的數(shù)據(jù)。截止 2017 年底，QQ 月活躍賬戶數(shù)達(dá)到 7.83 億，其中 QQ 智能終端月活躍賬戶數(shù)達(dá)到 6.83 億。QQ 六成以上的用戶是 95后，他們具有非常重的泛二次元屬性，是IP衍生品的主力消費(fèi)群體。從這一點(diǎn)上，鵝漫U品就可以做到對(duì)用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓大量活躍用戶幫助合作方實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的變現(xiàn)，大大提高平臺(tái)衍生品的交易轉(zhuǎn)化率。

除此之外，鵝漫U品背后依靠騰訊的全平臺(tái)流量資源扶持，QQ、微信、APP全場(chǎng)景流量覆蓋，擁有多元的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量入口，可以從多個(gè)角度進(jìn)行鵝漫U品的推廣，具備極大的商業(yè)價(jià)值。比如說(shuō)，在QQ平臺(tái)上，有QQ動(dòng)態(tài)，QQ動(dòng)漫，會(huì)員等多個(gè)流量場(chǎng)景。QQ個(gè)性裝扮和鵝漫U品平臺(tái)上面的橫幅、頭條都可以為IP方提供服務(wù)，甚至QQ公共賬號(hào)都可以實(shí)現(xiàn)流量推廣。另外，表情發(fā)送量超1億次的“小賤貓土豆君”作為鵝漫U品認(rèn)證的IP，也在微視上線，和鵝漫U品合作實(shí)現(xiàn)了推廣的一條龍服務(wù)。

除了這些曝光平臺(tái)之外，流量場(chǎng)景還可以拓展到APP，微信、微信小程序，微信公眾號(hào)等。目前，騰訊的虛擬內(nèi)容基本做到場(chǎng)景化全覆蓋，涵蓋視頻、動(dòng)漫、游戲、音樂等多維度場(chǎng)景，為鵝漫U品的IP的場(chǎng)景化營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，通力將信息滲透到每一個(gè)用戶的生活場(chǎng)景消費(fèi)中。

鵝漫U品的團(tuán)隊(duì)在過(guò)去一年的孵化中沒有做重點(diǎn)的推廣，僅做了小入口的嘗試。在沒有拿流量去重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，也沒有放在重要流量入口大量曝光的前提下，鵝漫U品的總銷售額數(shù)據(jù)在短短不到一年的時(shí)間，也增長(zhǎng)了36倍。

奧飛娛樂、貓眼娛樂首批入駐：實(shí)力合作方聯(lián)動(dòng)牽引更多合作方入駐

鵝漫U品作為衍生品生態(tài)平臺(tái)將能力開放給相應(yīng)的合作伙伴，而奧飛娛樂和貓眼娛樂成為了鵝漫U品的首批合作伙伴。兩家企業(yè)與鵝漫U品的強(qiáng)力聯(lián)合，對(duì)于其他優(yōu)質(zhì)合作伙伴的入駐起到很好的牽引作用。

奧飛娛樂是第一個(gè)擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的泛娛樂企業(yè)集團(tuán)，一直致力于創(chuàng)作原創(chuàng)動(dòng)漫IP。在動(dòng)漫IP領(lǐng)域，奧飛不僅有內(nèi)容也有傳播。奧飛也是中國(guó)唯一擁有電視臺(tái)運(yùn)營(yíng)權(quán)的民營(yíng)企業(yè)，擁有自主傳播平臺(tái)“佳佳衛(wèi)視”，輻射全深圳。通過(guò)傳播平臺(tái)把內(nèi)容孵化成為IP，然后發(fā)展衍生品，再輻射到大量的消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)衍生產(chǎn)品的消費(fèi)，基本上打通全產(chǎn)業(yè)鏈。

奧飛娛樂授權(quán)事業(yè)部總經(jīng)理羅曉星說(shuō)，鵝漫U品平臺(tái)和奧飛娛樂的屬性是互補(bǔ)的。奧飛自身的渠道和用戶主要在線下，奧飛借助鵝漫U品的平臺(tái)，可以解決在線上銷售的短板。鵝漫U品不光會(huì)成為奧飛現(xiàn)有衍生品的高曝光代銷平臺(tái)之一，還會(huì)負(fù)責(zé)部分的用戶運(yùn)營(yíng)。而奧飛可以導(dǎo)入到鵝漫U品的不僅僅是衍生品，還包括內(nèi)容和粉絲，共同為打造更優(yōu)質(zhì)的資源開發(fā)平臺(tái)。

貓眼娛樂和鵝漫U品合作的關(guān)鍵也在于資源互補(bǔ)。鵝漫U品背后依靠騰訊的全平臺(tái)流量資源扶持，擁有多元的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量入口，而貓眼擅長(zhǎng)的是垂直流量和上層的電影電視劇IP，并且具備IP衍生品的設(shè)計(jì)、制造能力。貓眼娛樂旗下的貓眼電影周邊旗艦店有非常豐富的衍生品資源，有超過(guò) 300 多個(gè)授權(quán)IP，以及超過(guò) 4300 多個(gè)正版衍生品單品在線上出售。優(yōu)質(zhì)的上層IP資源和良好的全平臺(tái)流量資源結(jié)合拳拳出擊，相互賦能，形成良好的合作模式。

兩個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)制造方與與鵝漫U品強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、通力合作，這也為其他合作方的入駐打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)并提供了有價(jià)值的合作參考，增強(qiáng)了平臺(tái)的信賴感；也可以吸引更多的實(shí)力合作伙伴的入駐，真正將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過(guò)線上線下的流量平臺(tái)，形成完整的O2O消費(fèi)閉環(huán)，能夠盡可能觸達(dá)給更多中國(guó)消費(fèi)者。

鵝漫U品也鼓勵(lì)更多優(yōu)質(zhì)的具備IP衍生品生產(chǎn)和自主物流能力的合作方入駐，共同打造IP衍生品的開放資源平臺(tái)，優(yōu)化IP衍生產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏；也為中國(guó)泛娛樂產(chǎn)業(yè)升級(jí)賦能，縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家泛娛樂產(chǎn)業(yè)的實(shí)力差距。

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