近年來，出口貿(mào)易越來越成為我國經(jīng)濟(jì)增長的主要驅(qū)動力，據(jù)WTO數(shù)據(jù)顯示，2020年我國全年商品出口貿(mào)易在全球中的占比達(dá)到14.7%，創(chuàng)下歷史新高。

另據(jù)西部證券相關(guān)研報，2021年我國在全球出口貿(mào)易中的份額或?qū)⑻嵘?6.2%。

不過，如今的海外消費(fèi)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生非常大的變化，對于中國的企業(yè)來說，想要繼續(xù)做好出口這門生意，就要與時俱進(jìn)，根據(jù)海外市場的最新變化趨勢制定相應(yīng)戰(zhàn)略。

全球消費(fèi)品市場正在巨變

中國作為工業(yè)大國，家電一直是我國重要的出口產(chǎn)品。根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《中國對外貿(mào)易形勢報告（2020 年秋季）》，2020年1-10月，中國家用電器的出口量為27.08億臺，同比增9.7%；出口額為3670.1億元，同比增19.1%。家電已經(jīng)成為繼醫(yī)療器械和紡織品之后，增長率最高的行業(yè)。

特別是在防疫取得顯著效果后，2020年下半年，我國的家電出口增長近一步增加。據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2020年全年，我國家電行業(yè)出口額（不含彩電）為4582億元，同比增24.2%；2020年12月當(dāng)月，中國家用電器出口額同比增58.6%。

在眾多家電類別中，小家電成為增長速度較快的家電分類。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年全球家電市場產(chǎn)生的總收入5509.73億美元，同比增1.6%，全球小家電市場的收入為2241億美元，同比增11%增幅遠(yuǎn)高于家電整體水平。同時，2020年大家電市場收入3268.6億美元，同比降3.9%，可以說2020年全球家電市場的增長主要是靠小家電帶動。

（數(shù)據(jù)來源：Jungle Scout Cobalt）

小家電能夠在近年獲得大量增長，除了全球消費(fèi)者對小家電的接受度不同程度地提升之外，小家電產(chǎn)品覆蓋的應(yīng)用場景更為豐富，壽命相對于大家電短、更換頻率高、低廉的價格也更容易吸引消費(fèi)者嘗試。

據(jù)Statista預(yù)測，2021年中國小家電收入預(yù)計為471.77 億美元，比排名第二的美國的234.49億美元高出一倍，印度、巴西和日本預(yù)計將成為第三、第四、第五大市場。

（數(shù)據(jù)來源：Jungle Scout Cobalt）

從全球市場來看，線下仍然是小家電主要的銷售渠道，但線上銷售在小家電中的占比正在不斷提升。據(jù)Jungle Scout發(fā)布的報告顯示，從2018-2020年，全球家電行業(yè)來自線上渠道的收入占比分別為16%、19%、22%，且還在不斷上升。

線上渠道占比的增長令商家們不得不重視如何迅速拓展線上市場，亞馬遜正是各商家爭奪的重點之一。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，海外63%的線上消費(fèi)者表示，他們首先會使用亞馬遜來搜索產(chǎn)品，其次是搜索引擎，各年齡段消費(fèi)者對電商的接受程度相近，但千禧一代（26-40歲）的數(shù)字化消費(fèi)滲透率最高，有47%的消費(fèi)者至少每周購物一次。隨著未來線上渠道對家電行業(yè)收入的影響越來越高，以亞馬遜為代表的國際電商將成為中國家電企業(yè)出口的重要陣地。

小家電的情況也同樣反應(yīng)在其他領(lǐng)域。

隨著全球數(shù)字化的加速推進(jìn)，全球美妝個護(hù)行業(yè)也在發(fā)生著巨大的變化。不同于家電行業(yè)，消費(fèi)者對于線上購買美妝產(chǎn)品的接受度更高一點，特別是在2020年疫情爆發(fā)后，雖然線下購買渠道受阻，但消費(fèi)者變美的愿望依舊，因此，越來越多的人開始通過線上渠道購買美妝產(chǎn)品，即便2020年世界各洲美妝的總銷售額略有下降，但影響的主要是線下銷售渠道，隔周線上銷售渠道貢獻(xiàn)的銷售額占比均在一定程度上有所增長。

數(shù)據(jù)顯示，與家電行業(yè)不同，當(dāng)前全球最大的美妝個護(hù)市場是美國，2021年預(yù)計實現(xiàn)銷售額822.64億美元，其次是中國，2021年銷售額預(yù)計為561.59萬美元，緊接著是日本、印度、巴西以及歐洲各發(fā)達(dá)國家。

數(shù)據(jù)來源：Jungle Scout Cobalt

據(jù)Jungle Scout發(fā)布的報告顯示，雖然不同年齡段對美妝個護(hù)的需求不同，但從總體上來看，美妝個護(hù)的消費(fèi)主力是30歲以下的年輕人，這類人群對美妝個護(hù)銷售增長的貢獻(xiàn)還將繼續(xù)提升，至少在未來10年里，30歲以下的年輕人仍將是美妝個護(hù)的消費(fèi)主力。

互聯(lián)網(wǎng)在30歲以下的年輕人滲透率較高，因此更容易接受從線上渠道了解和購買美妝個護(hù)產(chǎn)品，雖然在具體消費(fèi)渠道上，百貨商場、日雜店、超市仍是前三大消費(fèi)渠道，電商等線上渠道直接產(chǎn)生的銷售額還不及這些傳統(tǒng)消費(fèi)渠道，但年輕人更愿意通過互聯(lián)網(wǎng)來獲得美妝個護(hù)產(chǎn)品信息、了解最新流行趨勢等，線上渠道仍然是品牌和商家們不可忽視的重要渠道。

跨境電商正成為消費(fèi)出口的主要突破口

從小家電和美妝個護(hù)行業(yè)在海外的發(fā)展趨勢上來看，海外消費(fèi)方式主要有以下幾個變化趨勢：

從消費(fèi)者群體的角度來說，千禧一代或者年輕人是各行各業(yè)不能忽視的消費(fèi)群體。無論是小家電、美妝個護(hù)，還是其他消費(fèi)品，千禧一代對銷售額的貢獻(xiàn)都在不斷提升，在不少消費(fèi)領(lǐng)域都已經(jīng)成為最主要的消費(fèi)人群，未來，千禧一代對消費(fèi)的貢獻(xiàn)度還將進(jìn)一步提升，即便在當(dāng)前還不是以千禧一代為最主要消費(fèi)人群的消費(fèi)領(lǐng)域，千禧一代的關(guān)注度和消費(fèi)意愿也在提升。

千禧一代在消費(fèi)方式上與年齡層更大的人群不同，無論是在歐美等發(fā)達(dá)國家還是在印度巴西這樣的新興經(jīng)濟(jì)體，互聯(lián)網(wǎng)對千禧一代及年齡段更低的Z世代的滲透都是最高的，他們更容易接受互聯(lián)網(wǎng)渠道，在線上渠道占比越來越高的當(dāng)下，千禧一代和Z世代對消費(fèi)品銷售額增長的貢獻(xiàn)也將更高，同時，和Z世代相比，千禧一代有著更強(qiáng)的消費(fèi)能力，也更容易為自己的消費(fèi)意愿買單，對銷售額增長的貢獻(xiàn)也將更大。

與此同時，雖然隨著疫情防控更加有力，人們的生活生產(chǎn)逐漸恢復(fù)常態(tài)，線下渠道也將重新獲得大量增長，但線上渠道依然無法令品牌和商家們忽視。據(jù)Jungle Scout發(fā)布的報告顯示，在美國男性消費(fèi)者比女性消費(fèi)者更注重美妝個護(hù)產(chǎn)品的品牌；30%的女性消費(fèi)者會受博主、網(wǎng)紅的推薦購買；YouTube、Pinterest等社交媒體則是他們獲得流行趨勢的主要渠道之一，因此，即便無法直接產(chǎn)生消費(fèi)行為，線上渠道也可以為線下銷售提供大量支持。

因此不難發(fā)現(xiàn)，想要將產(chǎn)品出口到海外市場并獲得不錯的銷售效果，除了一些傳統(tǒng)的銷售戰(zhàn)略外，抓住千禧一代消費(fèi)者的消費(fèi)需求，以及加強(qiáng)線上營銷必不可少。

不過，僅僅是明確消費(fèi)群體是不夠的，與本土品牌與商家相比，中國企業(yè)在海外銷售渠道建設(shè)上存在天然劣勢，如果需要通過其他方式縮小與本土企業(yè)的差距，電商等互聯(lián)網(wǎng)渠道則需要重視，因為這是縮短差距的主要方式。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在海外市場，65%的消費(fèi)者用手機(jī)設(shè)備進(jìn)行網(wǎng)上購物，手機(jī)是當(dāng)前消費(fèi)者最常用的設(shè)備，其次是筆記本電腦、臺式電腦、平板電腦、智能音箱、智能電視等。據(jù)63%的線上消費(fèi)者表示，他們首先使用亞馬遜來搜索產(chǎn)品，其次是搜索引擎。也就是說，對于中國出海的消費(fèi)品企業(yè)或商家來說，想要迅速打開市場，亞馬遜是首選渠道。

不過，雖然亞馬遜對中國商家開放，但并不意味著能夠登陸亞馬遜平臺就能帶來不錯的業(yè)績，由于互聯(lián)網(wǎng)打破了時空限制，物流業(yè)的發(fā)展也令網(wǎng)上購物更加便捷，在亞馬遜等電商平臺上同類型的商品數(shù)量大幅增加，再加上諸如手機(jī)屏幕尺寸等一些特殊原因，如果商品不能出現(xiàn)在電商平臺或搜索引擎的前3頁，被消費(fèi)者注意到的幾率將大大降低。

因此，對于從事跨境出口的中國消費(fèi)品企業(yè)來說，如果利用自用流量和廣告流量讓自己的listing出現(xiàn)在亞馬遜搜索頁面的前3頁，這將會給產(chǎn)品帶來巨大的曝光。因此，分析亞馬遜平臺的搜索算法、明確優(yōu)化方向必不可少。

但對于消費(fèi)品企業(yè)而言，即便是一些大型企業(yè)也難以保證擁有足夠的能力去分析亞馬遜平臺的搜索算法，進(jìn)行有效優(yōu)化，更不用說那些中小企業(yè)和賣家。對于中國企業(yè)而言，他們需要有一個專門的第三方服務(wù)商為眾多企業(yè)和商家提供相關(guān)服務(wù)。

當(dāng)前，中國已經(jīng)有一些專門為從事跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)提供專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營、廣告流量支持的企業(yè)，如2015年創(chuàng)立的Jungle Scout就是一家為亞馬遜上的全球賣家提供全流程服務(wù)的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，為全球賣家提供覆蓋賣家選品、競品跟蹤、市場趨勢分析、關(guān)鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、站外引流、郵件營銷、店鋪利潤分析、PPC廣告優(yōu)化、供應(yīng)商搜索及管理等全解決方案，幫助準(zhǔn)備在亞馬遜上做生意的全球賣家逐步適應(yīng)數(shù)字化發(fā)展的時代，通過大數(shù)據(jù)、人工智能等方式幫助中國賣家的生意獲得成功。

對于想要從事全球跨境電商的企業(yè)和商家來說，Jungle Scout作為第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)或許是一個不錯的選擇。