直通車操作分為關(guān)鍵詞和人群這兩大塊，所以做優(yōu)化的時候也是兩方面都要抓，這數(shù)據(jù)都是相互影響的。現(xiàn)在的平臺發(fā)展，已經(jīng)不允許你不做人群了。“關(guān)鍵詞+人群”會比單獨“關(guān)鍵詞”更具精準(zhǔn)性、競爭力。湖北樂柏為大家拆解下。

關(guān)鍵詞的種類有很多，比如大詞、精準(zhǔn)詞、中性詞等等。每個關(guān)鍵詞的引流能力不同，用的時候目的也不盡相同。不知道怎么找詞？可以根據(jù)搜索分析、產(chǎn)品分析、以及同行競爭對手的選詞情況等等渠道來找。一般來說，精準(zhǔn)詞是會選擇較高出價，去直擊核心的目標(biāo)人群，而中性詞會采用低出價高溢價的投放模式，PPC低還能大范圍的去為店鋪抓人群。

有的朋友說：“為什么我的關(guān)鍵詞顯示排名4-6名，但卻拿不到流量”？出現(xiàn)這個問題的原因，是因為系統(tǒng)預(yù)估的排名是排除了任何溢價的情況下做出的排名，所以關(guān)鍵詞這你要根據(jù)不同的展示位置、不同的人群溢價，來增加關(guān)鍵詞的競爭力。

人群這塊做的時候一定要重視自定義人群，兩兩組合人群維度，既能保證人群的精準(zhǔn)性，又能覆蓋足夠的人群數(shù)。初期要測自定義人群是否精準(zhǔn)，可以選擇30-50%溢價去測，也可以選擇關(guān)閉系統(tǒng)人群只開自定義人群來測。還有購物意圖定向這，這塊要是沒有一定的流量累積，就很有可能出現(xiàn)沒有人群數(shù)據(jù)的情況。

也有不少朋友遇到過，大部分的點擊被人群吃走了，質(zhì)量分看著也還行，但是其他數(shù)據(jù)慘得可憐的情況。出現(xiàn)這個情況是因為賬戶是通過人群拿流量，拿到的高點擊，做得質(zhì)量分，卻不是關(guān)鍵詞的權(quán)重有多高，那關(guān)鍵詞拿不到大范圍的人群搜索，人群的范圍就會很小，自然你出高溢價，拿到的展現(xiàn)也有限，整體流量受限，數(shù)據(jù)一定不會好。

當(dāng)然了，這直通車歸根結(jié)底只是一個引流的工具，不能顧此失彼的只依靠直通車，而忽視了店鋪的優(yōu)化、SEO的優(yōu)化（比如說，標(biāo)題做的好，那么引進的流量就有質(zhì)量的保障，就會很好的帶動店鋪的轉(zhuǎn)化、權(quán)重，這樣精準(zhǔn)流量就更多，標(biāo)簽就會進一步被強化，也就進入到了一個良性的循環(huán)）、買家體驗（買家體驗好，無疑是增大了產(chǎn)品的復(fù)購率，老客戶身上具備了很明確的人群標(biāo)簽，多次回購就是打標(biāo)加權(quán)行為，利于店鋪的后期發(fā)展）等等，全面優(yōu)化方能成大事。

市場什么時候爆，爆不爆，這都看你的優(yōu)化情況，優(yōu)化到位了，自然是能把這流量與銷量都拉到自家店鋪。

今天湖北樂柏電商的分享就先到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。