好想你=棗

發(fā)展多年，好想你的定位已經(jīng)深入人心。

不過(guò)，好想你賺的最大一筆錢(qián)不是來(lái)自“賣(mài)棗”，而是先買(mǎi)后賣(mài)百草味，這筆耗資9.6億的收購(gòu)，給好想你帶來(lái)的投資回報(bào)是40億加上新疆百草味、南通勛銘兩個(gè)子公司，可謂好想你最成功的一筆投資。

從中嘗到甜頭，手握大筆現(xiàn)金的好想你，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是追求財(cái)務(wù)穩(wěn)健，難聽(tīng)點(diǎn)就是“主動(dòng)躺平”。只要我躺下，別人的競(jìng)爭(zhēng)就打擾不到我。也難怪有財(cái)經(jīng)媒體質(zhì)疑其打算“攜重金離場(chǎng)”。

大股東反手套現(xiàn)，賺得盆滿缽滿，只有散戶看著股票一直下滑，還存有天真幻想：這么多現(xiàn)金，再收購(gòu)個(gè)有想象空間的企業(yè)。

如果說(shuō)有些企業(yè)是在打造自己的“飛輪”，那么好想你只是在等待砸到自己頭上的蘋(píng)果。

好想你在等下一個(gè)“百草味”？

轉(zhuǎn)換賽道，可能是好想你迫不得已的選擇，單純依賴“棗”，難以撐起市值，

據(jù)媒體報(bào)道，在將百草味出售給百事時(shí)，好想你簽署了不競(jìng)爭(zhēng)條款，要求在郝姆斯股權(quán)交割后3年內(nèi)，好想你不得通過(guò)線上銷(xiāo)售與百草味業(yè)務(wù)相同的產(chǎn)品（棗類(lèi)產(chǎn)品除外）。

好想你的主要產(chǎn)品只能?chē)@棗來(lái)展開(kāi)，涉及競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品只能通過(guò)線下渠道運(yùn)作。

單一品類(lèi)的公司，能否圍繞主打產(chǎn)品進(jìn)行外延式擴(kuò)張，豐富周邊產(chǎn)品線，至關(guān)重要。

好想你需要“百草味”。

四年聯(lián)姻中，百草味不僅給好想你帶來(lái)近40億的利潤(rùn)，根據(jù)當(dāng)年好想你發(fā)布的相關(guān)公告稱(chēng)，并購(gòu)給公司新增了40萬(wàn)件的日發(fā)貨能力，并直接實(shí)現(xiàn)對(duì)天貓商城、京東、一號(hào)店、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等主流電商平臺(tái)的覆蓋。

而且，將好想你的將其品類(lèi)拓展至主流全品類(lèi)休閑食品領(lǐng)域。

好想你回應(yīng)股民時(shí)稱(chēng)：圍繞主業(yè)設(shè)定了符合自身的投資策略，重點(diǎn)關(guān)注新消費(fèi)、大健康、食藥同源等三大細(xì)分領(lǐng)域，并在這三個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)深入研究和廣泛考察，近一年來(lái)調(diào)研項(xiàng)目近20項(xiàng)。

雪球網(wǎng)友評(píng)論可謂一針見(jiàn)血：

好想你目前市值約52億，根據(jù)2021年第一季度財(cái)報(bào)，現(xiàn)金+理財(cái)，38億，固定資產(chǎn)11億，應(yīng)收票據(jù)1個(gè)億，存貨3個(gè)億，其他雜七雜八還有些；負(fù)債7個(gè)多億。反正基本就是個(gè)一把現(xiàn)金的類(lèi)空殼吧，看看公司會(huì)不會(huì)搞事，目前的紅棗業(yè)務(wù)應(yīng)該也虧不了什么錢(qián)。

所以，好想你目前的工作重點(diǎn)是：等到下一個(gè)百草味？

好想你還有“養(yǎng)生夢(mèng)”？

自從紅棗和養(yǎng)生聯(lián)系在一起，好想你的夢(mèng)就開(kāi)始越做越大了，或者說(shuō)餅畫(huà)得越來(lái)越大了。

新消費(fèi)、大健康、食藥同源，好想你對(duì)外宣稱(chēng)的三把利劍，每一把看上去好像都能賺上一筆。

好想你以前不是沒(méi)做過(guò)夢(mèng)。

2015年6月，好想你披露擬募資8.67億元，用于線下門(mén)店擴(kuò)張升級(jí)、線上云商城建設(shè)等項(xiàng)目，欲通過(guò)紅棗旗艦店、好想你O2O移動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店、云商城將線上線下打通。

看上去像是新型O2O，給線下插上大數(shù)據(jù)的翅膀，線上帶動(dòng)規(guī)?；N(xiāo)量。傳統(tǒng)企業(yè)好想你，畫(huà)餅?zāi)芰Ρ然ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司有過(guò)之而無(wú)不及。

此時(shí)的好想你正籌劃與“百草味”聯(lián)姻，在接下來(lái)的幾年里，百草味給好想你帶來(lái)巨大利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)其當(dāng)初簽下的對(duì)賭協(xié)議，2016—2018年，百草味分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5600萬(wàn)元、8700萬(wàn)元和1.2億元，成為好想你主營(yíng)業(yè)務(wù)的中流砥柱。2016年至2019年上半年，百草味所貢獻(xiàn)的營(yíng)收分別占好想你總營(yíng)收的54.54%、75.68%、78.6%和84.21%。

到了2019年，好想你就中止了“智慧門(mén)店項(xiàng)目”，兩年多時(shí)間，實(shí)際僅投資1009.70萬(wàn)元。

好想你的戰(zhàn)略舉措從來(lái)只是說(shuō)說(shuō)而已，剛說(shuō)完聚焦紅棗業(yè)務(wù)，馬上就宣布以3018萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓其所持有的新疆若羌好想你棗業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司全部股份。

賣(mài)掉百草味，只剩紅棗的好想選擇開(kāi)拓線下市場(chǎng)也是形勢(shì)所迫。好想你推出“輕養(yǎng)生活館”，門(mén)店內(nèi)設(shè)有茶飲區(qū)，售賣(mài)紅棗堅(jiān)果飲料、紅糖姜茶、山藥杏仁茶等“養(yǎng)生新茶飲”。

紅棗產(chǎn)品加工的技術(shù)含量較低，盡管好想你紅棗品類(lèi)下市占比第一，但很難形成市場(chǎng)壁壘，也缺少市場(chǎng)潛力。聚焦紅棗的好想你，如果不持續(xù)進(jìn)行外延式擴(kuò)張，豐富周邊產(chǎn)品線，那么如果下降，對(duì)嚴(yán)重依賴某一品類(lèi)的廠家將是雪崩式傷害。

好想你聲稱(chēng)：在大健康領(lǐng)域，公司持續(xù)尋找能夠與紅棗形成產(chǎn)業(yè)鏈的成分添加產(chǎn)品，比如含鈣量高、助力長(zhǎng)高的兒童酸奶棒，有利于青壯年腸道健康的益生菌，關(guān)注中老年骨質(zhì)疏松等關(guān)節(jié)問(wèn)題的氨糖，此類(lèi)帶有功能性的成分添加會(huì)讓原有產(chǎn)品煥發(fā)出新的活力。

品牌老化

瞅準(zhǔn)年輕人市場(chǎng)，紅棗+萬(wàn)物的生意也不是不能一直做下去。根據(jù)CBNData聯(lián)合阿里健康、天貓家電共同發(fā)布的《新食尚主義》報(bào)告顯示，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品連續(xù)兩年增速超過(guò)20%，近3年來(lái)，90后已成為線上購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品的中堅(jiān)力量。

對(duì)比三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥绕放?，好想你的品牌視覺(jué)效果可謂“老年感”十足。新推出的新品清菲菲等，盡管投入大筆營(yíng)銷(xiāo)資金，但水花不大。盡管有知名演員趙麗穎代言，但好想你在年輕人市場(chǎng)中幾無(wú)優(yōu)勢(shì)。

此前，好想你主打的送禮場(chǎng)景難以滿足年輕人消費(fèi)，又沒(méi)有趕上消費(fèi)升級(jí)。

這自然體現(xiàn)在其報(bào)表中，2018-2020年期間，好想你紅棗銷(xiāo)售收入逐年降低，銷(xiāo)售額分別為8.68億元、7.35億元，6.66億元，同時(shí)紅棗類(lèi)產(chǎn)品毛利率從39.12%下降至29.34%，剔除郝姆斯后，好想你2020年扣非凈利潤(rùn)虧損1.2億元，持續(xù)盈利的能力存疑

衛(wèi)龍通過(guò)“改頭換面”刷新了品牌形象，完成從垃圾食品到健康零食、從童年回憶到年輕人最?lèi)?ài)的轉(zhuǎn)變，據(jù)招股書(shū)顯示，衛(wèi)龍95%的客戶在35歲及以下，55%的客戶在25歲及以下，年輕人是衛(wèi)龍的忠實(shí)擁躉。而隨著早先孩子的成長(zhǎng)，吃辣條也逐漸演變成了一種情懷。

相比之下，好想你的品牌年輕化任重道遠(yuǎn)。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思路難以跟上年輕人的步伐，去年同仁堂開(kāi)出中醫(yī)健康餐飲體驗(yàn)店，售賣(mài)“中藥”拿鐵，朋克養(yǎng)生的市場(chǎng)也不是沒(méi)有。但既缺乏足夠的新奇搭配，又缺少足夠話題性，好想你的結(jié)局可能就是就此沉寂。

7月5日，好想你發(fā)布公告稱(chēng)，公司已于7月2日在中登公司深圳分公司辦理完畢此前回購(gòu)的58,706,182股股份的注銷(xiāo)手續(xù)，注銷(xiāo)數(shù)量、完成日期、注銷(xiāo)期限均符合《公司法》、《深圳證券交易所上市公司回購(gòu)股份實(shí)施細(xì)則》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。本次注銷(xiāo)完成后，公司股份總額、股份結(jié)構(gòu)相應(yīng)發(fā)生變化，不會(huì)對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果產(chǎn)生重大影響。

但市場(chǎng)會(huì)不會(huì)相信，真的沒(méi)有重大影響？