編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專(zhuān)欄」

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)不斷制造神話(huà)的地方，除了因?yàn)橐恍┡既皇录灰棺呒t的少數(shù)幸運(yùn)兒以外，也有一些深諳流量之道的草莽英雄，依靠不為人知的隱藏手段，快速積累原始資本，并華麗轉(zhuǎn)身，甚至登上大雅之堂。如果說(shuō)為新東方力挽狂瀾的董宇輝是前者，那么最近在抖音帶貨，賬號(hào)開(kāi)通僅一周、日銷(xiāo)售額即破億出圈的杭州遙望科技科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)遙望科技），算是后者。

據(jù)了解，遙望科技早年通過(guò)公眾號(hào)矩陣，快速在全網(wǎng)積累了7000萬(wàn)微信粉絲，并先后進(jìn)行了多次業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，涉足的行業(yè)包括廣告分發(fā)、游戲、女裝、鞋服、社交電商、直播電商等。

早年的遙望科技，雖然粉絲數(shù)量龐大，卻總給人一種渾身上下的“土氣”。不過(guò)，自從其登陸資本市場(chǎng)后，其品牌形象開(kāi)始顯得光鮮亮麗。尤其是其自2019年再次轉(zhuǎn)型，搭上了短視頻及直播電商的“順風(fēng)車(chē)”后，遙望科技更是披上了MCN機(jī)構(gòu)的華麗外衣。

雖然其如今出圈，也有厚積薄發(fā)的成分，但是其屢次“轉(zhuǎn)行”，卻不禁令人懷疑，缺少幾分品牌格調(diào)的遙望科技，是不是只是短時(shí)間蹭到了熱點(diǎn)、賺到了流量，還是真正具備引領(lǐng)行業(yè)的實(shí)力。

頻繁跨界，是遠(yuǎn)見(jiàn)還是短視？

近日，有媒體報(bào)道稱(chēng)，遙望科技遙望科技品牌直播號(hào)“遙望未來(lái)站”，從0-1完成賬號(hào)開(kāi)通、招商選品、直播流程策劃到首播，僅歷時(shí)7天，但首日漲粉150萬(wàn)，最高在線(xiàn)人數(shù)超過(guò)50萬(wàn)，深知成為抖音帶貨榜日榜第一，次日單場(chǎng)GMV直接破億。

一時(shí)之間，遙望科技也被視為直播電商賽道的又一匹黑馬，甚至很多人將其與此前爆火、在抖音直播界長(zhǎng)期霸榜的東方甄選直播間相提并論。只是，在直播電商風(fēng)口已過(guò)之時(shí)，“遙望未來(lái)站”是否真能如外界所言，成為直播電商的新貴，還是因?yàn)轭l繁“改行”，終于撞到了大運(yùn)？坊間眾說(shuō)紛紜，我們也可以一探究竟。

據(jù)了解，遙望科技的發(fā)展，可以分為三個(gè)階段，先后的定位可謂大相徑庭。第一個(gè)階段是2013年-2014年，公司起家互聯(lián)網(wǎng)廣告分發(fā)業(yè)務(wù)，建立自有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

第二個(gè)階段是2015年-2016年公司切入手游行業(yè)，精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)手游公會(huì)，短期內(nèi)也成為手游服務(wù)商中的佼佼者。

隨后的2017年-2018年，公司又建立微信公眾號(hào)矩陣，并通過(guò)消費(fèi)品電商、知識(shí)付費(fèi)，挖掘流量?jī)r(jià)值。據(jù)稱(chēng)，也正是這個(gè)階段，讓其在1年時(shí)間內(nèi)積累全網(wǎng)數(shù)千萬(wàn)粉絲，成為名副其實(shí)的頭部。而該公司使用的策略，也非常簡(jiǎn)單粗暴，那就是先投廣告換取新用戶(hù)，然后用內(nèi)容留住用戶(hù)。因此，遙望科技也在短短一年時(shí)間，就積累粉絲數(shù)達(dá)7000萬(wàn)人。

不難看出，此時(shí)其發(fā)力直播電商并快速起量，或許也與其數(shù)量龐大的“私域”有著莫大的關(guān)系。

盡管遙望科技屢次轉(zhuǎn)型看似小有成就，但是依然沒(méi)有擺脫“賣(mài)身”的命運(yùn)。2018年，女鞋企業(yè)星期六收購(gòu)了遙望科技，并借勢(shì)從而進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域，盡管在直播風(fēng)口的推動(dòng)下，星期六的股價(jià)和營(yíng)業(yè)額確實(shí)在短時(shí)間內(nèi)飆升。而且自2019年10月開(kāi)始，星期六的股價(jià)開(kāi)始直線(xiàn)飆升，3個(gè)月內(nèi)大漲473%，一度被看做“網(wǎng)紅概念股”。

但是這樣的風(fēng)口轉(zhuǎn)瞬即逝，在“馬太效應(yīng)”的推動(dòng)下，星期六的優(yōu)勢(shì)并不明顯。2021年，星期六業(yè)績(jī)“變臉”，凈虧損7億元。公司股價(jià)也開(kāi)始一路走低，甚至相比高峰股價(jià)，已慘遭腰斬。

圖源：百度股市通

再次轉(zhuǎn)型依然不見(jiàn)起色之時(shí)，遙望科技又看到了“元宇宙”的新風(fēng)口。據(jù)報(bào)道，今年4月底，元宇宙產(chǎn)業(yè)委員會(huì)第七批接納名單公布，本批接納個(gè)人12位，單位6家，星期六旗下的遙望科技入選。

與此同時(shí)，星期六子公司遙望科技公開(kāi)其首位虛擬數(shù)字人“孔襄”的身份信息，并正式發(fā)布公司未來(lái)在孿生主播、數(shù)字資產(chǎn)庫(kù)、數(shù)字藏品等全新的數(shù)字資產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域研發(fā)成果和戰(zhàn)略布局。而由于星期六在元宇宙的布局，也迅速引起了深交所的關(guān)注。

關(guān)注函要求星期六說(shuō)明該研究院的具體規(guī)劃，以及研究區(qū)塊鏈、AI智能、元宇宙、數(shù)字虛擬人與遙望科技開(kāi)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性、必要性及合理性，此外要求該公司回應(yīng)業(yè)績(jī)預(yù)告是否存在蹭熱點(diǎn)的情形，不過(guò)此后公司卻正面回應(yīng)，一切布局均為公司發(fā)展需要。

眾所周知，任何一家企業(yè)的發(fā)展，都需要有一個(gè)核心定位，從而建立起核心壁壘與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但是遙望科技無(wú)論是早期的發(fā)展歷程，還是借助資本整合的資源，都與其現(xiàn)有業(yè)務(wù)略顯背離，因此，很難讓人相信，其短期的爆發(fā)，能夠?yàn)槠錁?gòu)建多么堅(jiān)固的商業(yè)大廈。

而回頭再來(lái)看其直播帶貨，雖然拿下過(guò)億營(yíng)業(yè)額的戰(zhàn)績(jī)，但是著實(shí)很難讓人相信，其在直播電商戰(zhàn)場(chǎng)持續(xù)耕耘的決心。而在直播電商越來(lái)越走向同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨于白熱化的行業(yè)內(nèi)卷時(shí)代，缺少太多特色的“遙望未來(lái)站”，恐怕也難以承載其再一次搭上順風(fēng)車(chē)的“野心”。

矩陣打法成法寶，如何規(guī)避粗制濫造？

據(jù)了解，早年遙望科技的崛起，依靠的是其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模打法、賬號(hào)矩陣打法。早年的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，遙望科技就深諳站群運(yùn)營(yíng)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。而在后面的新媒體時(shí)代，其又借助公眾號(hào)海量矩陣賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，因此也積累了海量的用戶(hù)群，并掘到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

「于見(jiàn)專(zhuān)欄」了解到，“遙望未來(lái)站”之所以上線(xiàn)之后，短期爆發(fā)，也是因?yàn)槠浣壎硕鄠€(gè)抖音藝人主播，前來(lái)助陣。這也是其新號(hào)能迅速起量漲粉的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

要知道，即使是有俞敏洪“成功導(dǎo)師”人設(shè)背書(shū)，有著雄厚資本與平臺(tái)流量扶持的東方甄選，在6月火出圈的巔峰時(shí)期，也沒(méi)有突破億萬(wàn)大關(guān)。而對(duì)于素人新號(hào)，能夠一舉奪魁，不能不說(shuō)機(jī)緣的成分居多。

據(jù)了解，遙望自家旗下簽約達(dá)人陣容龐大，包括賈乃亮、黃宥明、水哥、楊子黃圣依夫婦、沈濤、辰亦儒、夏志遠(yuǎn)等均悉數(shù)到場(chǎng)助播。這也得益于其早年經(jīng)營(yíng)MCN機(jī)構(gòu)時(shí)，積累的簽約合作藝人資源，更得益于抖音算法機(jī)制中，對(duì)于機(jī)構(gòu)流量的扶持。

因此，不得不說(shuō)，遙望科技再一次踩到了平臺(tái)的紅利。只是，這種紅利能持續(xù)多久，還是一個(gè)未知數(shù)。而當(dāng)有人說(shuō)主播團(tuán)隊(duì)或?qū)⒛雺簜€(gè)人IP，成為直播電商的下一個(gè)趨勢(shì)時(shí)，也有人將其早年批量運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)、全靠搬運(yùn)的“糗事”拿來(lái)吐槽，甚至質(zhì)疑該模式下的直播內(nèi)容、電商服務(wù)是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

眾所周知，直播電商是一個(gè)嚴(yán)重依賴(lài)主播個(gè)人的商業(yè)模式，也正是因?yàn)槿绱?，才限制了其可?fù)制性。MCN機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，像是這個(gè)問(wèn)題的“解藥”，為批量孵化網(wǎng)紅、批量運(yùn)營(yíng)直播間成為了可能。但是要知道， 門(mén)檻不低的直播電商，一旦走向了規(guī)?；?，引發(fā)的問(wèn)題也不言而喻。

首先，在內(nèi)容質(zhì)量上，或許難免粗制濫造。以其早年批量運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)為例。在知乎等社交媒體上，就經(jīng)常有應(yīng)聘過(guò)遙望科技編輯員的網(wǎng)友吐槽，遙望科技的小編創(chuàng)作爆款內(nèi)容，全靠“抄”。甚至據(jù)HR透露，公司招募的編輯員，個(gè)個(gè)“三頭六臂”，每個(gè)人每天能負(fù)責(zé)7-8個(gè)公眾號(hào)更新。

圖源：知乎截圖

其次，遙望科技在規(guī)模化之后，如何保證直播商品的質(zhì)量，也十分存疑。據(jù)了解，遙望科技供應(yīng)鏈已經(jīng)與超2.5萬(wàn)個(gè)品牌，超10萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品達(dá)成合作，覆蓋美妝、生活、食品、服飾等全品類(lèi)。但是要知道，這些行業(yè)與產(chǎn)品，本身與其母公司經(jīng)營(yíng)的鞋業(yè)毫無(wú)關(guān)系，其如何駕馭如此龐大的供應(yīng)鏈體系，并確保商品質(zhì)量、服務(wù)水平不出問(wèn)題，依然是外界最大的擔(dān)心。

城門(mén)失火，殃及池魚(yú)。星期六備受質(zhì)疑的收購(gòu)，以及遙望科技業(yè)績(jī)的不確定性，也讓自己“引火上身”，在資本市場(chǎng)的股價(jià)表現(xiàn)，也是動(dòng)蕩不安。實(shí)際上，此前也有相關(guān)監(jiān)管部門(mén)對(duì)其出具警示函。稱(chēng)其存在內(nèi)部控制、內(nèi)幕信息不規(guī)范，商譽(yù)減值風(fēng)險(xiǎn)較高等問(wèn)題，以及長(zhǎng)期股權(quán)投資管理不規(guī)范和預(yù)付賬款管理不規(guī)范等內(nèi)部控制不規(guī)范問(wèn)題。

而上述問(wèn)題主要指向星期六MCN業(yè)務(wù)重要子公司遙望科技。彼時(shí)，公司回復(fù)道，遙望科技互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、社交電商行業(yè)存在一定的季節(jié)性，目前具有較好的盈利能力，目前不存在商譽(yù)減值的跡象。但是，這只是遙望科技的一面之詞，還是果真如此，外界也只能去推測(cè)。

在其經(jīng)營(yíng)狀況受到投資者質(zhì)疑后，其母公司的股價(jià)表現(xiàn)，也可想而知。2019年，星期六通過(guò)收購(gòu)遙望科技躋身“網(wǎng)紅”概念股，股價(jià)從5元左右一度上漲超過(guò)36元。時(shí)至今日，即使遙望科技借助“遙望未來(lái)站”等直播電商新模式打開(kāi)新局面，但在市場(chǎng)熱潮冷卻后，星期六股價(jià)至今尚未恢復(fù)元?dú)?，不?4元的股價(jià)，已經(jīng)與其收購(gòu)遙望科技時(shí)的高光時(shí)刻，相差甚遠(yuǎn)。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于企業(yè)生存與發(fā)展來(lái)說(shuō)，靈活應(yīng)變、適應(yīng)時(shí)代變革并迭代自身業(yè)務(wù)模式，無(wú)可厚非。但是無(wú)論是遙望科技母公司從實(shí)業(yè)跨界至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、直播電商，還是遙望科技頻繁轉(zhuǎn)型“換行”，從涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)到游戲，再到直播電商，借助抖音等三方平臺(tái)押寶“遙望未來(lái)站”、三農(nóng)直播電商，試圖打個(gè)翻身仗。都仿佛印證了，遙望科技的發(fā)展一直是跟隨外部環(huán)境的變化，好像是無(wú)本之木，隨風(fēng)飄蕩。

不可否認(rèn)的是，一直追熱點(diǎn)的遙望科技，或許因?yàn)槌员M了短期的流量紅利，而給自己帶來(lái)了豐厚的收益。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其追求短期利益、快速回本的規(guī)模打法，也必然會(huì)為自己的商業(yè)大廈帶來(lái)不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。而嚴(yán)重依賴(lài)外部資源、渠道、流量的遙望科技，或終將因?yàn)樽陨砘鶎咏ㄖ牟粔蚶喂?，而面臨著未來(lái)發(fā)展的重重危機(jī)。