電子商務(wù)的發(fā)展給許多企業(yè)帶來(lái)了新的春天，使許多企業(yè)蓬勃發(fā)展；當(dāng)然，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，問(wèn)題也隨之出現(xiàn)。對(duì)于大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，常見的問(wèn)題是網(wǎng)上低價(jià)、未經(jīng)授權(quán)的商店和假冒商品。今天，讓我們分析一下低價(jià)的原因，并找到解決辦法。


一、渠道低價(jià)亂價(jià)的原因：
　　1.電子商務(wù)的發(fā)展使每個(gè)人都想要參與其中，無(wú)論是品牌的代理商，還是獲得商品的正式渠道商，只要有商品就拿到電商進(jìn)行銷售，就會(huì)擾亂品牌市場(chǎng)價(jià)格體系。
　　2.為了更快地賣貨，一些代理商未經(jīng)品牌許可將產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上賣，并將傳統(tǒng)的區(qū)域售賣發(fā)展為全國(guó)售賣，嚴(yán)重影響了品牌價(jià)格體系。
　　3.品牌發(fā)展較好，產(chǎn)品賣得好，導(dǎo)致多渠道商為了利益造假，以次充好；這種假冒偽劣現(xiàn)象在網(wǎng)上表現(xiàn)為低價(jià)銷售。
　　4.品牌方面對(duì)價(jià)格控制不夠嚴(yán)格，代理管理和處罰制度不嚴(yán)，導(dǎo)致代理商根本不在乎廠家處罰，依舊低價(jià)銷售。

　二、低價(jià)的危害：
　　1.影響品牌形象，降低品牌價(jià)值。低價(jià)會(huì)影響消費(fèi)者眼中的品牌形象，長(zhǎng)期低價(jià)欺詐會(huì)無(wú)形地削弱品牌的價(jià)值。
　　2.影響渠道代理擴(kuò)展。代理商更愿意代理價(jià)格穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)趨向健康的品牌產(chǎn)品；低價(jià)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)影響代理的發(fā)展，嚴(yán)重影響代理商的利益，只會(huì)降低代理商對(duì)品牌的信任，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，代理商會(huì)放棄價(jià)格體系混亂的品牌產(chǎn)品。
　　3.批發(fā)商隨機(jī)定價(jià)，鼓勵(lì)線下實(shí)體店串貨，實(shí)體店看到從正規(guī)渠道退貨價(jià)格較高，而非正規(guī)渠道退貨價(jià)格較低，結(jié)果往往從這些非正式渠道購(gòu)買貨物。
三、如何控制低價(jià)混亂
　　(1)實(shí)行市場(chǎng)保證金策略。制造商在授予商戶零售批發(fā)權(quán)之前，應(yīng)與其簽訂限價(jià)協(xié)議，規(guī)定價(jià)格浮動(dòng)幅度。一旦經(jīng)銷商在零售或批發(fā)時(shí)超過(guò)這一范圍，制造商將扣除先前交納的保證金。
　　(2)返點(diǎn)制度。返點(diǎn)制度是市場(chǎng)價(jià)格調(diào)控市場(chǎng)最有效的手段之一。
　　經(jīng)銷商違反退稅協(xié)議中的”最低價(jià)格”條款的，制造商應(yīng)當(dāng)對(duì)經(jīng)銷商扣減部分返點(diǎn)進(jìn)行處罰，如扣減月退稅、季度回扣、年度返點(diǎn)部分等。
　　有人說(shuō)，返點(diǎn)制度就像一套龐大的”鏈集”，一層又一層地圍繞著經(jīng)銷商的脖子。許多知名的大型制造商也是通過(guò)這些”系列集”、”領(lǐng)隊(duì)”和”鼻子”，沿著自己的戰(zhàn)略思路前進(jìn)的。
　　(3)缺貨斷供。在現(xiàn)實(shí)生活中，低價(jià)亂價(jià)的貨物總是賣的最好的。而在產(chǎn)品銷售旺季，這些產(chǎn)品的缺貨斷供無(wú)疑是對(duì)經(jīng)銷商的沉重打擊。下一次，當(dāng)經(jīng)銷商在想低價(jià)時(shí)，他會(huì)怕斷貨的處罰。因?yàn)榈蛢r(jià)亂價(jià)給他帶來(lái)的好處并不能彌補(bǔ)這種缺貨的損失。
　　(4)直接銷售人員的撤離。工廠銷售人員從經(jīng)銷商的商店撤出對(duì)經(jīng)銷商也是一個(gè)巨大的打擊，因?yàn)槿绻沁@樣，經(jīng)銷商將不得不重新雇用直接銷售人員，再培訓(xùn)，還要負(fù)擔(dān)銷售人員的工資。這是一筆很大的開支。同時(shí)，其他經(jīng)銷商也將清楚地看到，品牌治理電商亂價(jià)的決心。
　　(5)終止合作。對(duì)于那些多次低價(jià)違規(guī)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，制造商應(yīng)該有決心和勇氣停止與他們的合作。因?yàn)榇藭r(shí)你并沒(méi)有停止與他合作。等到整個(gè)渠道價(jià)格都被經(jīng)銷商打亂了，也許有一天，市場(chǎng)會(huì)停止與你合作。

線上經(jīng)銷商亂價(jià)，抓不到證據(jù)怎么辦？
　　(1)通過(guò)電商維權(quán)，下架低價(jià)亂價(jià)、未授權(quán)的商品。
　　(2)進(jìn)行購(gòu)買，找到貨源渠道。
　　(3)找控價(jià)公司幫忙管控。