今天跟大家分享選品的第12篇——選品核心指標(biāo)第一個(gè)板塊

一： 市場大小的選擇

二：功能多的產(chǎn)品

三： 價(jià)格低、體積小的產(chǎn)品不要做

一： 市場大小的選擇

在亞馬遜平臺(tái)上，市場競爭非常激烈，許多賣家都在努力爭奪市場份額。在這種情況下，紅海市場和冷門市場通常不適合中小型賣家進(jìn)行選品。

目前我判斷市場大小的標(biāo)準(zhǔn)，大家可以參考：

超大型市場：市場體量100W以上

大型市場：市場體量50W-100W之間

中大型市場 ：市場體量30-50W之間

中型市場：市場體量15-30W之間

小型市場：市場體量2-15W之間

冷門市場：市場體量2W以內(nèi)

紅海市場是市場大而且競爭激烈，市場份額已被大型賣家占據(jù)的市場，冷門市場是指市場需求較少，難以產(chǎn)生足夠的銷售量，做到類目的BSR可能一天還沒有一單。在這些市場中，其他新入場賣家很難在這些市場中獲得足夠的曝光率和銷售量。因此，不管是紅海市場還是大冷門市場，中小型賣家在這些市場中往往很難生存和發(fā)展。（有的紅海市場內(nèi)有新興的細(xì)分市場，之后的文章單獨(dú)介紹如何找尋紅海類目下的細(xì)分藍(lán)海市場）

相比之下，中小型市場的競爭相對較小，中小型賣家可以更容易地獲得曝光率和銷售量。中小型市場的供需關(guān)系比例更適合對應(yīng)中小型賣家進(jìn)行選品。這是因?yàn)樵谥行⌒褪袌鲋校袌鲂枨笙鄬^小，但供應(yīng)方相對較少，這為中小型賣家提供了更好的機(jī)會(huì)，通過滿足市場需求來獲得更多銷售量和市場份額。、

中小型市場還有一些其他的優(yōu)勢。首先，中小型市場的產(chǎn)品定位相對明確，市場需求更加專業(yè)化。這意味著中小型賣家可以更加精準(zhǔn)地了解目標(biāo)客戶的需求和偏好，并更好地滿足這些需求。這也為中小型賣家提供了機(jī)會(huì)，通過不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平來建立品牌和口碑。

最后，選擇中小型市場進(jìn)行選品還可以降低營銷成本和運(yùn)營成本。在紅海市場和冷門市場中，賣家需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力來競爭市場份額，需要投入更多的營銷費(fèi)用來獲得曝光率和銷售量。而在中小型市場中，中小型賣家可以更加專注于目標(biāo)客戶群體，通過更加精準(zhǔn)的營銷和服務(wù)來提高銷售業(yè)績，同時(shí)也可以節(jié)省一些營銷成本和運(yùn)營成本。

總之，選擇中小型市場進(jìn)行選品是一種相對較為妥和有效的策略。中小型賣家可以通過了解市場需求、了解目標(biāo)客戶群體、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲得客戶的信任和口碑，提高銷售業(yè)績。同時(shí)，中小型賣家還可以使用市場數(shù)據(jù)和工具來輔助選品決策和管理，從而更加精準(zhǔn)地選擇符合市場需求和客戶需求的產(chǎn)品，從而在競爭激烈的亞馬遜市場中獲得成功。

二： 功能多的產(chǎn)品

第二點(diǎn)就是功能多的產(chǎn)品不建議大部分賣家去做。類似這一款風(fēng)扇：

夏季到來了，風(fēng)扇加上遙控或者設(shè)置是有App的話，那么對于客戶會(huì)有比較大的吸引力，增加購買我們產(chǎn)品概率，但是因?yàn)榕鋫銩pp或者遙控器，功能越多的話反而會(huì)增加故障率，而且客戶在使用的過程中也比較麻煩，對于客服的工作也會(huì)加重。

而單一功能的產(chǎn)品不會(huì)有很多的客訴和問題，減少很多客服的工作壓力。

所以說大家是中小型賣家的話，建議采用功能單一的一些產(chǎn)品，如果說大家是一些比較大的一些賣家已經(jīng)已經(jīng)有一定實(shí)力的賣家的話，那么可以去做一些功能多的一些產(chǎn)品配備專門的一個(gè)客戶服務(wù)部門

三：價(jià)格低、體積小的產(chǎn)品不要做

很多網(wǎng)上會(huì)講建議大家去選擇價(jià)格低，體積小的產(chǎn)品，尤其是15到20美金的產(chǎn)品是非常大家建議大家去做的。但是我給大家的建議恰恰相反，不建議做這類產(chǎn)品

類似于睫毛：進(jìn)貨價(jià)只有10塊錢人民幣，那么基本上百分百的賣家都是有這個(gè)資金實(shí)力去做這事情的。

對于市場來說就會(huì)變得非常擁擠，整個(gè)市場競爭是非常激烈的。而且各種各樣的賣家都有，市場非?；靵y，打價(jià)格戰(zhàn)的也不在少數(shù)。

所以說建議大家做一些能夠資金承受范圍之內(nèi)，價(jià)格相對較高，最好是30美金以上，并且體積偏大的一些產(chǎn)品，這樣有一些門檻的產(chǎn)品可以去攔住很多低質(zhì)量的競爭對手，確保市場不會(huì)非?；靵y。

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