導(dǎo)讀：

• l? 稀缺崗位，估計三年內(nèi)機遇空前難得！

• l? 你只知有CCIE、HCIE，不知有售前solution L3\L4！

• l? 好處：收入高、奇缺、技術(shù)崗、鍛煉人。

• l? 缺點：內(nèi)心要強大、傳說中的全能俠。

圖片來自公眾號：特大號，文章鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/P9PNVArlZWxOaEX1sTkHjQ

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?????? 先說個情況，我7月份帶出來了兩個售前，注意都是新人第一份正式工作哦，一個直接年薪已經(jīng)到15-20萬，另一個更夸張，被知名廠商四個大區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)爭搶，極度受歡迎。

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再看看來自“大有可為”公眾號的文章內(nèi)容：

????2019年起，華為推出了面向總經(jīng)銷商售前專職人員養(yǎng)成激勵，只要你滿足條件，就可以領(lǐng)取獎金激勵，每月工資立漲1000-3000元不等！

????截至本月，神州數(shù)碼已經(jīng)有1162人次獲得激勵，領(lǐng)取華為激勵金額624萬元，售前人員獲得激勵金額占比90%以上，激勵人員遍布全國各地。

????通過華為激勵政策，神州數(shù)碼一方面切實提升了工程師解決方案作戰(zhàn)能力，一方面拉高了L3等級能力人才比例，并提升持續(xù)留存能力。

?????神州數(shù)碼已經(jīng)有數(shù)以千計的人次拿到華為津貼，華為激勵政策一經(jīng)發(fā)出，神州數(shù)碼便陸續(xù)收到了來自多名員工對華為的感謝和認可，表示通過領(lǐng)取華為津貼，收獲了物質(zhì)上和精神上的滿足感，感受到了對工作的榮譽感和成就感，提升了個人的自豪與自信度，調(diào)動了對工作的熱情和積極性，最終以更團結(jié)向上的心態(tài)和更強大的能力與華為攜手完成更高的作戰(zhàn)目標(biāo)。并表示希望激勵政策可以一直持續(xù)下去，形成人才提升和留存的正向循環(huán)。

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? ? ? ? 所以，目前，因為各大企業(yè)售前奇缺，我預(yù)估三年內(nèi)，奇缺。至于三年后，大家都知道物以稀為貴，人多了，還值不值錢不確定。這個崗位肯定一直缺，不過程度就不一定了。

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?????? 如果你感興趣，那么往下看，長文預(yù)警哦：

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　　首先大家應(yīng)該很清楚，目前就業(yè)方向來說，從各大招聘網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看：ICT行業(yè)是最好的。所以今天，咱們就不再去講說這個行業(yè)好與不好的問題。那么假設(shè)各位已經(jīng)確定說我要加入這個行業(yè)，還有一個很大的問題啊，就是你要靠這個本事吃飯，但是真正入行之后，或者說在學(xué)習(xí)期中期間，大家其實可能壓根就沒有準備好說，我未來要去具體做哪一個崗位方向，因為這個崗位方向的區(qū)別其實還是蠻大的。只低頭學(xué)技術(shù)，不抬頭展望發(fā)展是不對滴。 O(∩_∩)O

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　　粗略一點來講，咱們這個ICT這個行業(yè)，如果是跟技術(shù)相關(guān)的崗位上來講（因為好多人不想做銷售）。我們把它粗略分成三個方向：

• l? 售前

• l? 售后

• l? 駐場運維

?　　今天我們只說售前，至于售后之路，我們在后面的《格銳特講》慢慢聊。

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　　目前華為體系的售前是和售后一樣有證書的，這點挺好，一目了然，你是什么水平，從級別就很清楚了，適合定崗定薪資。

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　　華為售前認證有四個級別，從L1開始，然后一直到L4。如果你有L3這種售前的這種證書的話啊，基本上就非常受歡迎了。如果是L4，全國也沒有幾個，比技術(shù)IE稀缺多了，甚至可以去公司掛靠，一年幾萬塊的掛靠費。如果你要正常進一家公司，那你的收入也是有一定的保證，為什么呢？就是太缺了啊。

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　　另外考試費用很便宜，L3的考試費不要錢，一分錢都不要，L2考試費才800多，比起動輒幾萬的售后技術(shù)HCIE考試，太便宜了。

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　　那到底售前工程師是干啥的呢？咱們來解釋一下：

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　　首先，你會發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)是沒有售前工程師這個崗的，比如賣手機的就完全沒有。但是在咱們這個行業(yè)中有，因為咱們這個行業(yè)是需要技術(shù)支撐的。

　　咱們舉個例子，我記得一次某大學(xué)去談一個項目。項目其實很簡單，整個大學(xué)全網(wǎng)的無線的改造，不過金額很大，差不多幾千萬了，于是就組織了一個現(xiàn)場溝通會。

　　當(dāng)時，銷售現(xiàn)場狂噴，說我們這個無線設(shè)備，有六萬種天線角度組合，無論你怎么放，這個信號特別特別嘚好，單個無線能帶動256個用戶等等。就是在銷售在這頭噴的時候，有一個那邊的領(lǐng)導(dǎo)說想問一些問題，問的啥呢？比如說既然你們這個AP的產(chǎn)品好，那你們怎么防范臟節(jié)點的？你們設(shè)備RSSI一般設(shè)置為多少？防止同頻干擾怎么做到的？銷售這時候立馬傻眼了，因為術(shù)業(yè)有專攻，一般銷售是不懂技術(shù)的。

　　幸虧，現(xiàn)場是配了售前的，這種超大型的項目一定是會有售前工程師跟著，售前立馬就把這個話接過去了，說領(lǐng)導(dǎo)啊，看來你還是很懂這個東西??！那個那個領(lǐng)導(dǎo)說是啊，我在我們學(xué)校是博士生導(dǎo)師，我博導(dǎo)方向就是無線啊。感覺撞到他的槍口上了是吧，那么這邊的售前就要立刻跟對方去把這些專業(yè)技術(shù)解釋清楚。這個例子聽完，大家應(yīng)該知道售前是干嘛的了。

　　售前呢其實恰好處于技術(shù)和銷售之間，銷售不懂技術(shù)，那么要依靠售前來支持。售前很缺，所以很多公司缺售前缺到什么程度呢？我見到西安有些公司明文規(guī)定，一個項目的金額如果低過50萬是不能叫售前的，銷售自己搞定。

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　　所以售前工作之一是：支持售前，與客戶進行需求和技術(shù)溝通、通過宣講和培訓(xùn)傳遞產(chǎn)品和解決方案給客戶、培訓(xùn)公司員工學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品。

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　　再有，售前平時還會經(jīng)常干一件事，就是出技術(shù)方案。因為如果你現(xiàn)場跟客戶溝通完，確定了需求，他也很認可你們這家企業(yè)，打算買了，那你得給我出一個售前方案。所以，售前會做很多文案類的工作，那這也是他的工作中工作量大的地方。

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　　第三呢，他會參與一個非常驚心動魄的一個過程，叫項目的招投標(biāo)。國家有法律規(guī)定，一旦一個項目采購金額超過多少萬以上，一定要公開透明的去招標(biāo)和投標(biāo)。就是企業(yè)先去到甲方那邊去買標(biāo)書，而標(biāo)書上寫的哪些是加分項，哪些是減分項，比如說如果你是全國產(chǎn)的，那就加分，如果你這個里邊還要用國外的設(shè)備，那就減分。然后符合甲方的要求去做一份標(biāo)書，并到現(xiàn)場再去唱標(biāo)，評審團隊去給你加分減分，理論上最后誰得分最高，誰就會中這個標(biāo)。那涉及到的東西非常的多，什么金額呀等等等一系列的東西，也是一個很耗費精力的一件事吧。因為一旦涉及到了幾千萬甚至幾個億的這種資金，各方的勢力影響和因素就比較多。咱們這是公開文章，就不細說了。

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　　雖然售前收入高，有項目提成（售后是死工資幾乎沒有什么提成）。但也不能光說優(yōu)點，我再說說一說優(yōu)缺點：售前的缺點就是它不是一個純粹的技術(shù)，有很多很復(fù)雜的工作要做，壓力也會非常大。其中，我覺得最重要的是要有強大的內(nèi)心，舉個例子：有個老學(xué)員，從售后轉(zhuǎn)到售前了，他說這個挫敗感來源于哪兒？就是當(dāng)時做售后工程師的時候，項目是確定的，已經(jīng)開始實施了，那么如果你做不出來呢，那就是你的技術(shù)的問題。技術(shù)OK，那你就會很有成就感。而售前工程師啥情況呢？你經(jīng)常的可能碰見一些大客戶啊，比如說某石油集團給你打電話：唉，我們有采購需求！你一看大客戶啊，結(jié)果呢，屁顛屁顛的在客戶面前出了一個很完善的方案。甲方說：嗯，不錯啊，不錯，小伙子（小姑娘）啊，準備的很好啊，行我很快就會給你回復(fù)，結(jié)果回去大半年過去了？就是今天做個項目溝通，明天做個方案，結(jié)果最后可能只成了一兩個啊。所以需要強大的內(nèi)心。

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　　不過，說起來，沒有好干的工作。我從來都不相信一句話，就是一個工作躺著就把錢掙了，這明顯是詐騙嗎！我覺得防騙指南的最一個基本的條件就是啊，對方跟你說這是個天上掉餡餅的事情，我覺得一定是騙子。對，沒有任何一個行業(yè)，也沒有任何一個崗位是好干的，如果說這個崗位躺著都能把錢掙了，為什么要輪到你？憑啥你年入幾十萬？

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　　至于工程師之間的恩恩怨怨，沒有售前和銷售的配合，就沒有項目，沒有項目，就沒有售后的收入，所以，不管售前、售后、銷售之間如何相愛相殺，其實是個互相幫助的關(guān)系。

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總結(jié)一下，如果你打算做售前：

• l? 售前是技術(shù)類崗位，所以技術(shù)底子還是要有的，甚至面要寬。

• l? 售前經(jīng)常和人溝通，給人講解，所以溝通呈現(xiàn)能力非常重要。

• l? 要非常熟悉廠家解決方案和產(chǎn)品。

• l? 售前要抗壓，能面對挫折。

• l? 其他諸如文檔能力、職場素養(yǎng)等，那是也需要具備的咯。

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　　最后，我們預(yù)告一下，下次，我們聊聊售后和運維的工作，那是大家眼中的純技術(shù)崗？現(xiàn)狀和怎么發(fā)展，且聽下回分解 (●ˇ?ˇ●)