前言

近些年最火的戶外活動(dòng)，非露營(yíng)莫屬。每逢節(jié)假日或者周末，各大城市的公園、近郊，隨處可見(jiàn)扎著帳篷的人。

走近看，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們幾乎人手一臺(tái)電烤爐、電煮鍋，在營(yíng)地烤肉、煲湯。有的人還會(huì)帶著便攜冰箱，在營(yíng)地隨時(shí)享受冰鎮(zhèn)可樂(lè)。還有人搭起投影儀和幕布，和家人朋友一起看室外電影。

這種露營(yíng)方式在國(guó)外早已司空見(jiàn)慣。從帳篷、戶外炊具到鞋服裝備，露營(yíng)養(yǎng)活了不少品牌。隨著國(guó)內(nèi)露營(yíng)的火爆，不少國(guó)產(chǎn)品牌也在尋找新機(jī)會(huì)。近些年，在便攜儲(chǔ)能賽道，正浩EcoFlow也是一位不可忽視的重磅級(jí)玩家。

2022年在亞馬遜Prime Day期間，正浩EcoFlow在歐洲地區(qū)的銷售排名第一。在美國(guó)市場(chǎng)，其在亞馬遜的月銷售額達(dá)到了600萬(wàn)美元。公司估值達(dá)到10億美元，并以高價(jià)位、高性能的產(chǎn)品成為領(lǐng)跑者。

正浩EcoFlow一路出海狂飆到底憑借什么？是如何在海外市場(chǎng)便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)占據(jù)頭部地位的？海外便攜式儲(chǔ)能的發(fā)展路徑，能為國(guó)內(nèi)品牌帶來(lái)什么啟示？

一、儲(chǔ)能電源成為香餑餑，盡早搶占先機(jī)

正浩EcoFlow創(chuàng)立于2017年，是一家專注于移動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的科技企業(yè)。主營(yíng)產(chǎn)品為戶外電源、太陽(yáng)能板、定制電源系統(tǒng)和智能設(shè)備；使用場(chǎng)景為露營(yíng)、自駕游和影視拍攝等。

由于海外市場(chǎng)戶外文化流行早，發(fā)展歷史長(zhǎng)，家庭居住分散，分布式電網(wǎng)也比較多，對(duì)于應(yīng)急備電、戶外出行的需求也更多。

得益于歐美成熟并持續(xù)向好的露營(yíng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)2020年美國(guó)露營(yíng)參與率15.8％，露營(yíng)人數(shù)較上年增加617.8 萬(wàn)，美國(guó)露營(yíng)家庭數(shù)量達(dá)8610萬(wàn)戶，露營(yíng)滲透率超65％。此種背景下，解決了傳統(tǒng)燃油發(fā)電機(jī)。解決各種痛點(diǎn)的便捷儲(chǔ)能產(chǎn)品，無(wú)疑成為了人們戶外用電的首選。

正浩EcoFlow自創(chuàng)立就堅(jiān)定了C端移動(dòng)清潔能源普惠這一方向，希望可以給全球的個(gè)人和家庭提供友好清潔普惠能源方式，通過(guò)重塑用戶獲取能源的方式，推進(jìn)加速清潔能源在全球范圍內(nèi)的普及。

正浩EcoFlow抓住“用戶在戶外充電平均10+小時(shí)”這一痛點(diǎn)，推出第一個(gè)里程碑式產(chǎn)品德DELTA，實(shí)現(xiàn)了1.6小時(shí)充滿1260瓦時(shí)的閃充快充能力。正浩EcoFlow更是借此一舉站穩(wěn)腳跟，更占得行業(yè)先機(jī)，成就獨(dú)角獸品牌。

二、不同多平臺(tái)做本土化營(yíng)銷計(jì)劃

相比國(guó)內(nèi)，中國(guó)品牌出海的一個(gè)難點(diǎn)在于如何跨越文化差異，與海外用戶有效溝通。初期，正浩EcoFlow 依靠眾籌平臺(tái)收集了大量用戶反饋，憑借平臺(tái)推薦取得了不錯(cuò)的口碑。但是當(dāng)體量達(dá)到一定程度，就要考慮在社交媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷，追求更大的影響力了。

為了在維系老用戶的同時(shí)，獲取更多新用戶，正浩EcoFlow 針對(duì)不同社交媒體的特點(diǎn)，定制了不同的營(yíng)銷策略。這類平臺(tái)依靠 UGC 和推薦機(jī)制，更容易幫助品牌突破熟人圈層，從而實(shí)現(xiàn)“出圈”。不過(guò)，由于平臺(tái)的特點(diǎn)不同，正浩EcoFlow 在Instagram和YouTube進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)，以不同的營(yíng)銷風(fēng)格吸引新用戶。

01.Facebook

02.Instagram

03.YouTube

海瑪觀品牌

對(duì)于科技品牌而言，技術(shù)始終是核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這正是正浩EcoFlow 一直以來(lái)最為重視的。面對(duì)未來(lái)的不確定性，正浩EcoFlow 在兩個(gè)層次進(jìn)行了布局，一個(gè)是在戶外生活賽道，通過(guò)推出戶外空調(diào) WAVE 試水戶外電器領(lǐng)域，從專注戶外電源向戶外全生態(tài)轉(zhuǎn)型，另一個(gè)是在家庭清潔能源賽道，推出清潔能源套件，回應(yīng)全球低碳環(huán)保潮流。

便攜式儲(chǔ)能電源作為一個(gè)新興品類，發(fā)展迅速，產(chǎn)品應(yīng)用涉及廣泛，暫時(shí)還未形成一個(gè)真正意義上的全球化品牌。在便攜儲(chǔ)能領(lǐng)域的兩個(gè)主要市場(chǎng)——北美和日本，正浩EcoFlow面臨著如Jackery等強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而在中國(guó)這個(gè)剛剛開(kāi)始興起的戶外露營(yíng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈。

露營(yíng)、滑雪、徒步等戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，為品牌們提供了觸達(dá)消費(fèi)者的新場(chǎng)景和新的營(yíng)銷渠道。正浩EcoFlow 的故事告訴品牌，只有圍繞用戶在戶外場(chǎng)景下真實(shí)的需求，做出真正好用的產(chǎn)品，才算沒(méi)有浪費(fèi)露營(yíng)這個(gè)風(fēng)口。

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