1??第三方參考促單法

第三方參考促單也叫做比較促單法，通過(guò)對(duì)比其他人的使用效果進(jìn)行促單。

因?yàn)橐粋€(gè)新產(chǎn)品出來(lái)，誰(shuí)都不希望當(dāng)小白鼠。如果告訴客戶有一個(gè)類似的客戶買了之后效果特別好，這也會(huì)讓客戶心動(dòng)。

比如可以跟家長(zhǎng)說(shuō)，“您看剛才給您提到的嘟嘟跟樂(lè)樂(lè)是一個(gè)學(xué)校的，我覺(jué)得他的天賦不一定比樂(lè)樂(lè)高，但是學(xué)了一年多效果非常好。樂(lè)樂(lè)如果來(lái)這里學(xué)習(xí)，一定會(huì)取得更大的進(jìn)步。”

2??假定促單法

假設(shè)客戶已經(jīng)購(gòu)買了，我們?cè)谶M(jìn)行一些產(chǎn)品的指導(dǎo)時(shí)可以說(shuō)，“下次記得來(lái)上課的時(shí)候給孩子帶水杯”，“上課的時(shí)候也可以早點(diǎn)過(guò)來(lái)看繪本”……這些都是在默許客戶已經(jīng)買單了。

當(dāng)他回答說(shuō)，好的。這時(shí)候就可以說(shuō)：“您是支付寶方便，還是微信呢？”

3??極限低價(jià)促單法

當(dāng)客戶在最后的環(huán)節(jié)要求我們打折怎么辦？極限低價(jià)法就可以解決這個(gè)問(wèn)題。

我們先來(lái)說(shuō)不打折的情況，如果上來(lái)就說(shuō)不打折，是不是顯得很冷漠？這時(shí)候家長(zhǎng)可能會(huì)因?yàn)槟氵^(guò)于強(qiáng)勢(shì)，就走掉了。

??那么，所以正確的步驟是這樣的：

第1步：我們要先面露難色，告訴家長(zhǎng)說(shuō)，“我們學(xué)校真的很少打折，一直強(qiáng)調(diào)品質(zhì)”。

第2步：表現(xiàn)自己權(quán)限不足，可以向上申請(qǐng)一下試試。

第3步：找個(gè)地方“消失”3-5分鐘。不管你去做什么，這是心理學(xué)上正常的談判溝通時(shí)間。

第4步:“消失”完成之后，你回到家長(zhǎng)面前繼續(xù)面露難色。告訴家長(zhǎng)，剛才被校長(zhǎng)說(shuō)了一頓，確實(shí)是最低價(jià)了，實(shí)在沒(méi)辦法優(yōu)惠。

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