隨著消費(fèi)者健康意識(shí)與要求不斷提升，消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變步伐不斷加快，高品質(zhì)低溫酸奶越來(lái)越受消費(fèi)者歡迎。

從添加功能性益生菌、到研發(fā)各種口味，再到專(zhuān)研細(xì)分場(chǎng)景，低溫酸奶領(lǐng)域持續(xù)內(nèi)卷，成長(zhǎng)出了一批令人矚目的品牌，

卡士

正是其中的重要代表?？ㄊ扛叨怂崮坛砷L(zhǎng)于廣東，旗下產(chǎn)品立足消費(fèi)者健康需求和細(xì)分痛點(diǎn)場(chǎng)景，不斷推陳出新，多年來(lái)一直備受追捧。

與普通常溫酸奶不同，低溫酸奶受限于冷鏈運(yùn)輸條件和保質(zhì)期，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)以線下

即時(shí)性消費(fèi)決策

為主，了解接觸相關(guān)品牌，往往都是通過(guò)

便利、超市、賣(mài)場(chǎng)等現(xiàn)代渠道

。

近年隨著O2O、生鮮電商等渠道崛起，冷鏈運(yùn)輸體系完善，低溫酸奶對(duì)于奶源地理位置的依賴開(kāi)始減小

，輻射的范圍進(jìn)一步增大，也為卡士品牌帶來(lái)走向全國(guó)、向更多消費(fèi)者傳遞愛(ài)與美味的新時(shí)機(jī)。

開(kāi)為科技是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的零售媒體企業(yè)，與國(guó)內(nèi)多家頭部連鎖零售商擁有深度的媒體合作，合作零售商包括

沃爾瑪、永輝、華潤(rùn)萬(wàn)家、多點(diǎn)物美、全家等

，旗下快消品全域大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

KiWi OneConnect

接入全國(guó)

眾多KA連鎖賣(mài)場(chǎng)、商超、便利、下沉市場(chǎng)小店線上線下媒體資源

。

開(kāi)為科技零售媒體網(wǎng)絡(luò)覆蓋人群與高端低溫酸奶目標(biāo)人群畫(huà)像非常吻合，同時(shí)開(kāi)為科技對(duì)零售快消市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)洞察也贏得了卡士品牌的信任與認(rèn)可。

今年8月下半旬，

在開(kāi)為團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)下，卡士酸奶聯(lián)合KA零售商華潤(rùn)萬(wàn)家，在天津地區(qū)開(kāi)展不同形式的線上線下活動(dòng)推廣和媒體宣傳

，以提升天津地區(qū)的渠道影響和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

線上，卡士在華潤(rùn)萬(wàn)家APP內(nèi)投放

首頁(yè)輪播banner、分類(lèi)頁(yè)bannner

，快速吸引消費(fèi)者的注意力。展示banner添加跳轉(zhuǎn)活動(dòng)頁(yè)和自營(yíng)優(yōu)惠券鏈接，消費(fèi)者點(diǎn)擊即可進(jìn)入領(lǐng)券，加購(gòu)活動(dòng)單品，下單即減、送貨到家。

APP內(nèi)還同時(shí)設(shè)置

關(guān)鍵詞廣告

，“酸奶、牛奶、純牛奶”等相關(guān)關(guān)鍵詞搜尋結(jié)果頁(yè)面前列為卡士商品，可更好地覆蓋潛在客戶群體，提高曝光率和轉(zhuǎn)化率。

相關(guān)促銷(xiāo)商品鏈接還在華潤(rùn)萬(wàn)家私域社群內(nèi)同步分發(fā)

，公私域協(xié)同激活沉寂品牌人群。

線下，卡士通過(guò)

門(mén)店多媒體屏幕、POP物料

，增加品牌在零售場(chǎng)內(nèi)的曝光和可見(jiàn)度，并通過(guò)

添加海報(bào)二維碼、促銷(xiāo)員引導(dǎo)等方式

，吸引消費(fèi)者進(jìn)入卡士酸奶控小程序領(lǐng)取微信支付代金券核銷(xiāo)，促進(jìn)零售客流加速轉(zhuǎn)化品牌銷(xiāo)售與消費(fèi)者資產(chǎn)。

此次活動(dòng)，卡士通過(guò)

與天津區(qū)域大KA——華潤(rùn)萬(wàn)家聯(lián)動(dòng)

，依托

“線上+線下”全域協(xié)同

的創(chuàng)新方式，建立起品牌與消費(fèi)者的新橋梁。在產(chǎn)品促銷(xiāo)的前提下，卡士全面考慮到人貨場(chǎng)全域觸點(diǎn)，將線上線下兩端緊密串聯(lián)，為消費(fèi)者提供

切實(shí)的品牌優(yōu)惠、豐富的產(chǎn)品選擇、全鏈路的消費(fèi)體驗(yàn)

，激活并沉淀品牌目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)客群流轉(zhuǎn)的閉環(huán)。

本次廣告投放持續(xù)半個(gè)月時(shí)間，覆蓋華潤(rùn)萬(wàn)家天津30家門(mén)店，

帶動(dòng)天津地區(qū)華潤(rùn)萬(wàn)家卡士酸奶銷(xiāo)量超過(guò)預(yù)期，ROI達(dá)到了3.06，顯著提升品牌銷(xiāo)售

。

一、開(kāi)為科技零售媒體網(wǎng)絡(luò)RMN

零售媒體網(wǎng)絡(luò)(Retail Media Network，RMN）

不止是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，也不只是線上電商或門(mén)店P(guān)OP

。

零售媒體網(wǎng)絡(luò)RMN立足于新零售升級(jí)的背景，擁有線上電商、實(shí)體店多媒體屏幕、POS屏幕、站外媒體等多樣媒體類(lèi)型。其以

消費(fèi)場(chǎng)景

為核心，幫助品牌實(shí)現(xiàn)

品效銷(xiāo)合一

，和

統(tǒng)一的效果追蹤

。

1.線下門(mén)店

實(shí)體店仍然是眾多快消品牌重要的分銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。從認(rèn)知到支付到交付，

門(mén)店不止是銷(xiāo)售，更是營(yíng)銷(xiāo)

。

伴隨著門(mén)店的數(shù)字化升級(jí)，消費(fèi)者可以通過(guò)

場(chǎng)內(nèi)智能設(shè)備、手機(jī)掃碼、AR、優(yōu)惠券等

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具實(shí)現(xiàn)更好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，消費(fèi)者可以更快捷地購(gòu)買(mǎi)商品、更直觀的了解商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

品牌可以一方面

促銷(xiāo)商品

，另一方面讓

線下服務(wù)與線上營(yíng)銷(xiāo)形成閉環(huán)

，最大程度利用客源，并

利用數(shù)據(jù)分析來(lái)優(yōu)化自己的營(yíng)銷(xiāo)策略

，了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、偏好和需求，從而更好地制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.線上/O2O

O2O已經(jīng)成為

主流快消品牌獲取消費(fèi)者增量的新陣地

。

品牌通過(guò)O2O即時(shí)零售渠道鏈接營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，觸達(dá)消費(fèi)者，引導(dǎo)互動(dòng)與消費(fèi)。利用O2O鏈接線上線下的特性，品牌能夠?qū)⒕€上流量導(dǎo)向線下門(mén)店，線下門(mén)店引至線上，通過(guò)

雙向引流、反復(fù)觸達(dá)，提升消費(fèi)者粘性，增加轉(zhuǎn)化

。

3.零售私域

KA連鎖零售私域流量大、質(zhì)量?jī)?yōu)，私域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是品牌消費(fèi)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵之一。

品牌可聯(lián)合零售商策劃

社群限定的促銷(xiāo)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)游戲玩法，設(shè)置優(yōu)惠券、代金券、隨單禮品等獎(jiǎng)品

，增加活動(dòng)趣味性，刺激用戶下單。通過(guò)在私域主動(dòng)地、反復(fù)地觸達(dá)、喚醒用戶，并通過(guò)應(yīng)用消費(fèi)者畫(huà)像數(shù)據(jù)，品牌能夠?qū)崿F(xiàn)流量精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。

零售媒體是目前成長(zhǎng)最快的廣告類(lèi)型之一，各大零售巨頭如亞馬遜、沃爾瑪?shù)榷荚诎l(fā)展自己的零售媒體網(wǎng)絡(luò)。零售媒體網(wǎng)絡(luò)RMN熱潮持續(xù)，零售媒體網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為品牌“全渠道”媒體策略組合的關(guān)鍵組成部分。