近幾年，社區(qū)團(tuán)購受到越來越多用戶認(rèn)可，越來越多的人開始投入到社區(qū)團(tuán)購模式之中來。那么社區(qū)團(tuán)購模式有什么新玩法?新手應(yīng)該怎么做社區(qū)團(tuán)購?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

社區(qū)團(tuán)購模式有什么新玩法？

　　1、按團(tuán)長角色分類

　　社區(qū)團(tuán)購中團(tuán)長的選擇是非常重要的，人選有寶媽、實(shí)體店主、退休在家人員、自主創(chuàng)業(yè)等等，但目前的團(tuán)長角色主要有兩類人群寶媽與店長，這兩類人群不同的特征，也決定了未來社區(qū)團(tuán)購模式不同的發(fā)展途徑。

　　“寶媽+社群”模式，這種模式相對而言更加輕松，沒有線下店的存在，同時(shí)節(jié)省了房租與人工成本，運(yùn)營起來更便利。寶媽擁有除帶孩子之外擁有大量的閑暇時(shí)間，而且在團(tuán)購群中，她和用戶的距離更近，用戶粘性更強(qiáng)。

　　“店長+社群”模式，團(tuán)長擁有線下門店作為商品自提點(diǎn)，成本低，也能夠更好地宣傳推廣自己的社區(qū)團(tuán)購，并在售后服務(wù)上有了基礎(chǔ)的保證。在社區(qū)中擁有實(shí)體店鋪，就具備了一定的客源，這些客源能夠進(jìn)行引導(dǎo)進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購當(dāng)中，引流的方式更加有效。這種模式可以更穩(wěn)定地運(yùn)行，具有儲存商品的場地條件，擁有線下商品自提點(diǎn)的社區(qū)團(tuán)購模式也可以具備更多的承載能力與發(fā)展機(jī)會。在未來的發(fā)展中，這種模式還能夠提高團(tuán)購的曝光度，并輸出標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

　　2、按商品供應(yīng)鏈分類

　　主流模式，在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場建倉，配送到當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，在社區(qū)的實(shí)體門店進(jìn)行自提或者送貨上門，這種模式更加專注于線上的運(yùn)營和維護(hù)，也是行業(yè)最初始的模式，但是品質(zhì)無法得到良好的保障。

　　企業(yè)模式，它供應(yīng)鏈能力將會比其他供應(yīng)商強(qiáng)，通過將產(chǎn)地落地配到銷地城市倉，以城市物流到達(dá)社區(qū)，在社區(qū)的實(shí)體門店自提或者送貨上門，產(chǎn)品質(zhì)量和適配效率都會很高。

　　前置倉模式，用戶在社群里下單，經(jīng)營者組織完成“最后一公里”的上門配送，半小時(shí)就能從前置倉出庫送到用戶家里。訂單的配送速度提高了，配送成本降低了。

新手應(yīng)該怎么做社區(qū)團(tuán)購？

　　1、產(chǎn)品

　　社區(qū)團(tuán)購主要銷售生鮮水果。在水果上市之前，社區(qū)的團(tuán)購會以其快速的市場嗅覺獲得市場。

　　2、團(tuán)長

　　實(shí)際上，社區(qū)團(tuán)購單位交易量的80%左右是由團(tuán)長貢獻(xiàn)的。作為解決社區(qū)團(tuán)購的線下租金與客戶獲取成本的關(guān)鍵，團(tuán)長一旦面臨競爭對手的挖角，很容易與用戶換旗，給平臺造成巨大損失。所以，在社區(qū)團(tuán)購平臺建立之初，就要做好團(tuán)長的招募和培訓(xùn)工作。

　　3、留存

　　雖然社區(qū)客戶獲取成本不高，但由于單價(jià)普遍較低，需要較高的回購率才可以實(shí)現(xiàn)盈利。用戶保留的重要性不言而喻。提高保留率最常見的方法是培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

　　4、服務(wù)

　　產(chǎn)品本身并不完美，總會有一些不盡如人意的地方，有些用戶覺得不符合自己的口味，就會直接在群里說出來，這當(dāng)然會影響銷售。但你不能否認(rèn)客戶，這需要溝通技巧。畢竟顧客是上帝，一切都是以顧客滿意為基礎(chǔ)的。壞事賠償要直截了當(dāng)，才能得到顧客的青睞，促進(jìn)再消費(fèi)。

　　綜上所述，可以大致的了解到社區(qū)團(tuán)購模式有什么新玩法，新手應(yīng)該怎么做社區(qū)團(tuán)購，想要了解更多社區(qū)團(tuán)購方面的內(nèi)容，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop社區(qū)團(tuán)購欄目。

本文轉(zhuǎn)載自：易族智匯javashop-https://www.javamall.com.cn/xueyuan/sqtg/2978.html

鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請第一時(shí)間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。