數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是傳統(tǒng)企業(yè)走向未來的一個必經(jīng)之路；掌握智能數(shù)字化工具，是傳統(tǒng)企業(yè)走向創(chuàng)新的一個必然方向！

01 學(xué)成而歸，肩負重任而義不容辭

有這么一個企業(yè)家，從小緊跟父親勇闖“印刷”界。日積月累，耳濡目染，嫻熟于各項印刷工藝。乃至學(xué)成歸來，毅然決然地投身于家族企業(yè)中，并獨自帶領(lǐng)一支強大精悍的“革新”隊伍。他，就是新正印刷的新任負責(zé)人王正。

新正負責(zé)人王正

廣州新正印刷有限公司（簡稱“新正印刷”），其前身為北大方正設(shè)計部，于2010年9月14日正式更名為新正印刷，至今已有20多年歷史，是一家集源頭設(shè)計到后端印刷于一體的專業(yè)印刷公司。其中，新正印刷公司總部位于廣州天河新正創(chuàng)意園，工廠位于廣州增城新塘太平洋工業(yè)區(qū)，總面積超6000平方米。

據(jù)王總分享，身為家中一份子，有自己必須要去肩負的重擔(dān)與責(zé)任?！鞍倌辍奔易迤髽I(yè)的繁榮昌盛，離不開每一位先輩的開疆辟土，更離不開每一位后輩的前赴后繼。全身心于壯大“新正”，義不容辭！

02 十年瓶頸，風(fēng)起云涌而勇往直前

十年，對新正印刷來說，既是挑戰(zhàn)，也是機遇。據(jù)王總表示，新正印刷（當(dāng)時叫“新正多媒體印刷”）在成立前十年的主營業(yè)務(wù)是數(shù)碼快印、設(shè)計排版等。隨著印刷技術(shù)的變遷，傳統(tǒng)的菲林版遭遇行業(yè)洗牌，已逐步被“無臟點”、“套印準”、“印刷快”的CTP制版替代。

在2010年，新正多媒體印刷正式更名為新正印刷，也是在這個時候公司迎來了新的發(fā)展“曙光”。自此，新正印刷建立工廠，先后引進多臺國外先進印刷設(shè)備，現(xiàn)已擁有多條全/半自動生產(chǎn)線，其核心業(yè)務(wù)也由原先的名片、書冊等數(shù)碼印刷，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楦甙l(fā)展前景的高級樣板冊制作、創(chuàng)意包裝設(shè)計與印刷等。

03 萬象更新，步步為營而精益求精

王總提到，自從全身心聚焦于“新正印刷”之后，他一直在尋找新型的業(yè)務(wù)方式，以便讓公司的銷售效率更高、業(yè)務(wù)發(fā)展更快。在此期間，王總進行了許多業(yè)務(wù)改革，公司的業(yè)務(wù)也越發(fā)凸顯成效，他主要是從革新團隊、創(chuàng)新設(shè)計、智能銷售等方向進行革新：

一是，建立以“革新業(yè)務(wù)”為核心的作戰(zhàn)隊伍。這支隊伍由王總、創(chuàng)意設(shè)計、頂級銷售等核心成員組成，他們吸納營銷新玩法、探索創(chuàng)意新設(shè)計、使用拓客新工具，為公司業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“策馬于前”。

二是，塑造以“創(chuàng)新設(shè)計”為核心的競爭壁壘。據(jù)王總分享，傳統(tǒng)印刷產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，印刷市場越發(fā)萎縮，印刷公司利潤越來越低。新正印刷如果想在激烈的行業(yè)競爭中保持優(yōu)勢，有一點是必須堅持的，那就是源源不斷地創(chuàng)新設(shè)計。

目前，像“名片”、“書本”這類產(chǎn)品的印刷基本成形，未來可展示“拳腳”的地方已然不多。而重在設(shè)計的“包裝盒”、“樣板冊”等產(chǎn)品就大不一樣了?？梢哉f，我們隨便在市面上找個東西，無論價格高低總需要有個包裝，既有包裝則總需要有“設(shè)計”，而消費者通常會為“好”的創(chuàng)意設(shè)計買單！

新正設(shè)計部

沿著這個思路，新正印刷能做到的跟其他傳統(tǒng)印刷公司不一樣的，就是搭建了強大的創(chuàng)意設(shè)計部，為包裝盒、樣板冊等產(chǎn)品設(shè)計“保駕護航”，并且打通了“前端銷售-產(chǎn)品設(shè)計-后端生產(chǎn)”的全鏈條，為公司塑造強勁的核心競爭壁壘。

三是，引進以“智能銷售”為核心的探跡銷售云。新正印刷公司自成立以來，一直在做的是沿著傳統(tǒng)銷售方式進行營銷，公司主要是通過熟人介紹、客戶上門、電話營銷等方式獲客。也曾經(jīng)嘗試過抖音引流，但客單價很高，絕不是好的獲客方式。

王總認為：公司業(yè)務(wù)要發(fā)展壯大，就必須另辟一種新的銷售方式去獲客，而不再像傳統(tǒng)地那樣去打電話或者地推，那樣效率太低了。后來，偶然的一次機遇讓王總了解到探跡，在洽談過程中王總覺得使用“探跡”來獲客十分可行，后面隨即決定合作。

實踐下來，探跡主要是幫助新正印刷解決了“獲客難”、“銷售效率低下”等問題。其中，王總直屬管理的團隊現(xiàn)在基本都使用“探跡”尋找新客戶，實現(xiàn)“0-1”智能獲客的突破，相比原先傳統(tǒng)營銷方式可謂是“智”的飛躍。

此外，新正印刷在剛開設(shè)工廠那會兒，他們也不知下個客戶會委托他們做什么產(chǎn)品，也不知客戶是什么類型，更多是“印刷廠子開在哪兒，就在哪兒等著客戶，客戶說印什么就印什么”的狀態(tài)。而現(xiàn)在，通過探跡，新正印刷越來越清楚目標客戶畫像，開拓了“化妝品”類的包裝客戶，為公司擴展了全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?？梢暂斎雝ungee.com 進入探跡官網(wǎng)注冊體驗探跡產(chǎn)品。

寫在最后

王總表示：“探跡確實還是把我們從一個傳統(tǒng)的印刷公司成功轉(zhuǎn)型成為一個數(shù)字化的企業(yè)，使得公司有了更多的互聯(lián)網(wǎng)拓客方式”。在未來，新正印刷致力于成為優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品夢想的鑄造者！而這，也是新正的愿景~