茅臺(tái)在半年前“秘密”啟動(dòng)了新電商的開發(fā)計(jì)劃，目前初期工作基本完成，其官方新電商平臺(tái)將“隨時(shí)可能上線”。記者從獨(dú)家渠道獲取了兩張圖片，分別是茅臺(tái)官方新電商平臺(tái)首頁，以及該平臺(tái)酒水購買界面。

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從購酒界面可以清晰看到，茅臺(tái)春節(jié)前上市的兩款新品——茅臺(tái)虎年生肖酒和茅臺(tái)?1935 均在銷售之列。備受各界追捧的茅臺(tái)1935，將以1188 元/瓶的官方市場(chǎng)價(jià)在平臺(tái)銷售。

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要想客觀的看待茅臺(tái)，必須了解茅臺(tái)的本質(zhì)。

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袁仁國炒作了20年把茅臺(tái)炒成了收藏品，但獲利更多的是黃牛經(jīng)銷商，以及批條子進(jìn)監(jiān)獄的以袁仁國為首的前茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)班子，而非茅臺(tái)這家企業(yè)及背后的大股東。

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茅臺(tái)的大股東是誰？

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貴州國資委。

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茅臺(tái)最大的利潤都拿去分紅，流到了貴州國資委，然后用于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)。

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所以，茅臺(tái)的本質(zhì)是什么？

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是貴州省國資委的融資平臺(tái)。

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融資平臺(tái)的任務(wù)是什么？

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在大股東不減持的前提下，茅臺(tái)的市值沒有太大意義，茅臺(tái)需要做的，是做大營收，做大利潤。

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只有利潤更多，才能分紅更多，才能反哺當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。

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歷任茅臺(tái)的董事長(zhǎng)，基本都是當(dāng)?shù)氐膹d級(jí)干部。

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了解了這個(gè)背景，再理解茅臺(tái)為什么搞電商，就豁然開朗。

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做大營收做大利潤的方法有兩個(gè)：

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一是發(fā)展子品牌，比如習(xí)酒、和中石化合資成立的賴茅等，做到了年?duì)I收幾十億甚至上百億；

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二是減少中間商賺差價(jià)，也就是砍掉經(jīng)銷商。

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飛天給經(jīng)銷商的價(jià)格是969元，給電商、超市渠道的價(jià)格是1299元。但飛天這種硬通貨，需要經(jīng)銷商嗎？這部分利潤，等于白白浪費(fèi)掉了。

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袁仁國下臺(tái)至今，茅臺(tái)已經(jīng)砍掉了超過三分之一的經(jīng)銷商。回收的份額，都投放到了電商和商超。迅速增厚了利潤。

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在產(chǎn)能增幅有限的情況下，如何快速增加利潤？

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很簡(jiǎn)單，親自下場(chǎng)建電商渠道賣貨就可以了。