“畢竟一個(gè)人的力量是有限的，但是也有很多新人簽約經(jīng)紀(jì)公司接不到戲，甚至簽約很知名的經(jīng)紀(jì)公司也接不到戲？經(jīng)紀(jì)公司主要能幫助你那些東西嗎？

當(dāng)演員自己跑組接戲一段時(shí)間或者新人演員不想自己再找機(jī)會(huì)了，就會(huì)想找一個(gè)專業(yè)的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)自己，這是演員發(fā)展到一定階段都應(yīng)該考慮的事情。畢竟一個(gè)人的力量是有限的，但是也有很多新人簽約經(jīng)紀(jì)公司接不到戲，甚至簽約很知名的經(jīng)紀(jì)公司也接不到戲？這是為什么呢？

一、市場(chǎng)需求

不完全統(tǒng)計(jì)，每年中國(guó)大約有1000-2000個(gè)籌備劇組，有多少個(gè)角色適合你，又有多少個(gè)演員和你競(jìng)爭(zhēng)？

對(duì)于新人而言，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，因?yàn)橹袊?guó)就是人多，想做演員的人也特別多。在全國(guó)就有30幾所重點(diǎn)藝術(shù)院校，180所多所藝校，再加上大大小小的各類藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以及經(jīng)紀(jì)公司等，那競(jìng)爭(zhēng)是老大了。也就是說(shuō)劇組大多數(shù)從這些地方用人，再加上完全一張白紙沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的人也想演戲，那就更多了，有時(shí)候一個(gè)角色幾十個(gè)人甚至幾百人選也是很正常。

這一點(diǎn)很重要：演員多劇組少，演員競(jìng)爭(zhēng)力大，這不會(huì)因?yàn)槟愫灱s經(jīng)紀(jì)公司與否，而改變的。很多人以為簽約經(jīng)紀(jì)公司，就會(huì)把你的檔期排的很滿，大錯(cuò)特錯(cuò)，你千萬(wàn)不要幻想，你以為你是明星大腕，就是明星大腕檔期也不一定排的很滿， 所以有很多新人簽約經(jīng)紀(jì)公司反而接不到戲。

正規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司會(huì)經(jīng)過(guò)層層選拔與考核等專業(yè)流程，來(lái)評(píng)估一個(gè)演員適不適合簽約經(jīng)紀(jì)公司，值不值得公司花費(fèi)人力財(cái)力去培養(yǎng)，之后公司再進(jìn)行專業(yè)的包裝后，成功推向市場(chǎng)，就那也不敢保證簽約的經(jīng)紀(jì)公司的藝人一定都能發(fā)展好，最終還要看市場(chǎng)和藝人的造化。

事實(shí)上不是每個(gè)新人都適合簽約經(jīng)紀(jì)公司的。先要問(wèn)問(wèn)自己有什么賣點(diǎn)？也就是你靠什么吃飯？如：顏值、 身材、演技、作品等你的優(yōu)勢(shì)在哪？你有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力？你優(yōu)勝別人的地方在哪？

二、經(jīng)紀(jì)公司的作用

當(dāng)然在選擇簽約經(jīng)紀(jì)公司之前，我們要先了解 你為什么想要簽約一家公司，你了解經(jīng)紀(jì)公司是干什么的嗎？經(jīng)紀(jì)公司主要能幫助你那些東西嗎？

1、經(jīng)紀(jì)公司人脈廣、資源多，并了解熟知市場(chǎng)需求，知道劇組需要什么類型的演員。

經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)里的執(zhí)行經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)人助理，一般3、5人就夠了，要多了也浪費(fèi)人力，因?yàn)槭袌?chǎng)就那么大，其實(shí)也就是說(shuō)這個(gè)圈子并不大，很小的，他們就天天負(fù)責(zé)聯(lián)系各大劇組，去各個(gè)劇組籌備處跑劇組，加各種圈內(nèi)QQ群，發(fā)各種導(dǎo)演制片人的Email，加各個(gè)圈內(nèi)人微信進(jìn)微信群等總之用一切的辦法挖掘資源，建立人脈。

沒(méi)事和導(dǎo)演制片人、副導(dǎo)演打打電話互動(dòng)一下，甚至吃吃飯。一個(gè)做上幾年的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人，最起碼也得認(rèn)識(shí)幾百到幾千人的業(yè)內(nèi)靠譜資源，并且有部分資源關(guān)系密切。

2、經(jīng)紀(jì)公司可以根據(jù)藝人自身特點(diǎn)結(jié)合娛樂(lè)圈市場(chǎng)需求進(jìn)行包裝規(guī)劃。

你應(yīng)該走那個(gè)路線，你的名字好不好，你的形象需不需要重新打造，宣傳照專業(yè)不專業(yè)，印刷版資料怎么設(shè)計(jì)，你的網(wǎng)絡(luò)資料有沒(méi)有完善。

3、經(jīng)紀(jì)公司了解媒體思維，挖掘藝人的宣傳點(diǎn)、制造輿論，提升知名度。以及危機(jī)公關(guān)。

你的哪些事情媒體會(huì)感興趣，做哪些事情可能引起媒體注意。如果出現(xiàn)負(fù)面新聞怎樣處理。

4、經(jīng)紀(jì)公司熟知相關(guān)法律政策，以免產(chǎn)生糾紛對(duì)藝人不利，避免造成損失。

你簽約的合同有沒(méi)有漏洞？你的報(bào)酬的付款方式是什么樣的？什么情況下算違約？

5、經(jīng)紀(jì)公司知道該怎么培養(yǎng)你，讓你學(xué)習(xí)哪些東西，讓你更認(rèn)清自己。

演員是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的職業(yè)，甚至每接一部戲?qū)W會(huì)一項(xiàng)或多項(xiàng)技能的職業(yè)。

三、什么樣人適合簽約公司

如果完全是一張白紙的，這個(gè)很難確定適不適合簽約公司，但是你如果有顏值、有才華、可塑性強(qiáng)等也是可以培養(yǎng)的。

如果是專業(yè)學(xué)?？瓢喑錾淼囊埠茈y確定適不適合簽約公司，專業(yè)院校只是證明你學(xué)習(xí)過(guò)但你學(xué)的怎么樣，你的才藝技能能不能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，院校畢業(yè)的又一個(gè)問(wèn)題也是大家注意的。

就是如果畢業(yè)之后才為自己尋找出路，年齡或許已不是優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)槟挲g都奔30歲了，這就是為什么韓國(guó)的明星大部分都是去經(jīng)紀(jì)公司做練習(xí)生出道的，因?yàn)槟挲g小，可塑性強(qiáng)，韓國(guó)也有藝術(shù)大學(xué)，但出來(lái)的明星相對(duì)少。 國(guó)內(nèi)現(xiàn)在演藝事業(yè)發(fā)展還屬于初級(jí)階段，早前都是上藝術(shù)學(xué)校出來(lái)的，但這幾年已經(jīng)很少聽(tīng)到哪個(gè)明星從藝術(shù)院校出來(lái)，而中國(guó)本土的專業(yè)經(jīng)紀(jì)公司也正在崛起。

如tfboys公司在tfboys還沒(méi)出名前名不見(jiàn)經(jīng)傳，現(xiàn)在tfboys嫣然是線上明星并稱為中國(guó)第一男團(tuán)，當(dāng)然新秀傳媒也在打造中國(guó)本土的少女時(shí)代，也就是中國(guó)第一女團(tuán)來(lái)填補(bǔ)目前中國(guó)娛樂(lè)圈市場(chǎng)上的空缺。

如果已經(jīng)接到影視作品主角的演員，如果讓經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)給你專業(yè)包裝推廣一下，把你的戲路打開(kāi)，讓你有更多的機(jī)會(huì)，但也不一定。有些簽約有可能也接不到戲，因?yàn)閮r(jià)格的原因，經(jīng)紀(jì)公司肯定是希望片酬接的更高一些，而演員更想得到更多的機(jī)會(huì)，甚至很低的價(jià)格也愿意接，這就是演員和經(jīng)紀(jì)人的矛盾點(diǎn)。一般一些小劇組都愿意用沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人的演員，那就是因?yàn)樗麄儍r(jià)格便宜，當(dāng)然大劇組一般都有錢，但是到演員那里就沒(méi)有那么多錢，中間副導(dǎo)演經(jīng)紀(jì)人等抽完，就沒(méi)什么了。

因?yàn)樾氯撕茉诤鯔C(jī)會(huì)，其實(shí)新人剛開(kāi)始就真的不能把錢看得太重，應(yīng)該看重機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)真的比賺錢重要，你不知道那部片子火了，你一下子出名了，你的價(jià)格就瘋狂飛漲了。

其實(shí)藝人簽約這個(gè)事就是一場(chǎng)博弈的游戲，就算是新人能接戲，能賺錢，那也是一個(gè)辛苦錢，因?yàn)楫吘勾蠖鄶?shù)接的戲都是不出名的戲，本子也是一般的，幾乎都是些不能得獎(jiǎng)不能出名的戲，畢竟大導(dǎo)演的戲很少用新人。但是如果像李安、張藝謀等這樣的大導(dǎo)演用新人了你一定爭(zhēng)取試試，如果真選中了，你成為線上藝人是沒(méi)問(wèn)題的！

四、關(guān)于包裝宣傳制作費(fèi)用

包裝宣傳制作都是要花費(fèi)的，那藝人簽約公司到底應(yīng)該誰(shuí)出？這個(gè)應(yīng)該是相互的，要看簽約年限和分成等。

五、經(jīng)紀(jì)公司和影視公司的區(qū)別

大家一定要區(qū)分影視公司和制作公司，華誼兄弟的老總明確告知，你簽約華誼兄弟經(jīng)紀(jì)公司，不一定能上我們的戲，經(jīng)紀(jì)公司簽約藝人一般都是為了接別家戲賺錢的。

如：當(dāng)年賈乃亮簽約華誼兄弟就是因?yàn)橛蟹制绮欧质值?，大家都知道華誼兄弟做的最好的業(yè)務(wù)是電影，同樣是影視行業(yè)電影和電視劇也是有區(qū)別的，而賈乃亮洽洽是電視劇演員，賈乃亮自己一直又想進(jìn)入大熒屏，本以為簽約華誼兄弟，會(huì)對(duì)進(jìn)軍電影有很大幫助的，然后華誼兄弟畢竟也會(huì)權(quán)衡利弊。

賈乃亮在電視劇領(lǐng)域里片酬很高，而在電影領(lǐng)域里算新人，如果讓他出演華誼兄弟電影的男一號(hào)且不說(shuō)要不要給高額的片酬，關(guān)鍵是他有沒(méi)有票房號(hào)召力，這不好說(shuō)，對(duì)于華誼兄弟是不可能冒險(xiǎn)的，而給他接電視劇是最為保險(xiǎn)的事，每拍一部就有高額的傭金可以抽取，雖然賈乃亮已經(jīng)有自己的公司，但似乎大熒屏還沒(méi)有突圍成功。

如果一個(gè)制作公司開(kāi)始高喊要開(kāi)始成立自己的經(jīng)部門卻又不懂經(jīng)紀(jì)，結(jié)果多半是賠錢的，有很多演員沖著制作公司每年有戲才簽約，結(jié)果把自己耽誤了，一個(gè)藝人的價(jià)值，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)上到底有多少劇組找你拍戲，越多越有價(jià)值，片酬越高越有價(jià)值，越大制作需要你越有價(jià)值，而這時(shí)還真不能亂接戲，看對(duì)自己幫助大不大，劇本好不好？

制作班底怎么樣？在什么平臺(tái)播放？等等都可能決定未來(lái)的走勢(shì)。不是說(shuō)一家公司保你幾部戲你才有發(fā)展，如果一個(gè)成熟的制作公司肯定有能力每年保你幾部戲，但這樣的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)還叫經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值在于給你接到市場(chǎng)上適合你的角色的戲而不是公司內(nèi)定你的戲，并與此同時(shí)做好宣傳。如果不是這樣經(jīng)紀(jì)部還不如砍掉。

有很多制作公司的經(jīng)紀(jì)部門都是賠錢的，但是很多老板都想當(dāng)甩手掌柜，以為找兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人，就能把經(jīng)紀(jì)部門給做起來(lái)，殊不知每年要拿影視制作公司的賺的錢來(lái)填補(bǔ)經(jīng)紀(jì)部門帶來(lái)的成本投入。

如某某公司雖然不像華誼、光線那么大的一線公司，影視制作一年也能賺幾千萬(wàn)，而經(jīng)紀(jì)部每年的流水還不到100萬(wàn)，更有意思的是，上個(gè)月剛給一個(gè)藝人花了20萬(wàn)找圈內(nèi)最頂級(jí)的攝影化妝團(tuán)隊(duì)給他拍了一套寫真，想著趁著新戲重點(diǎn)宣傳一下，可人家鬧起了解約，說(shuō)不想走這行要結(jié)婚了！

哎呀，那你當(dāng)初為什么要簽?zāi)兀克孕氯撕灱s需謹(jǐn)慎，特別是全約合同，一般時(shí)間都很長(zhǎng)。當(dāng)然有的公司做一些短期合約，大家磨合磨合也是有的。

六、不想簽約公司

一個(gè)演員寧愿沒(méi)有好的發(fā)展，也不愿意簽約經(jīng)紀(jì)公司，其實(shí)是很不明智的。

就像范冰冰，她也不是一入行就很專業(yè)，她入行出道10年才有自己的工作室，一開(kāi)始簽約瓊瑤，解約花了20萬(wàn)就當(dāng)作交學(xué)費(fèi)學(xué)經(jīng)驗(yàn)了，后簽約王京花進(jìn)入華誼兄弟5年后，遇到了穆曉光成立了自己的工作室。前面都算是交學(xué)費(fèi)了，你肯愿意花10年的時(shí)間磨練自己?jiǎn)幔?/p>

一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司為什么要簽約你？一開(kāi)始新人是給公司賺不到錢的，前面的培養(yǎng)很關(guān)鍵，但沒(méi)有幾個(gè)人可以堅(jiān)持下去，甚至和經(jīng)紀(jì)公司撕逼等等。為什么范冰冰沒(méi)有什么特別好的作品卻比其他藝人做得好收入高，這就是范冰冰的智慧之處，它很看重經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，舍得在經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)上花錢。

有人會(huì)說(shuō)范冰冰是炒作大王，其實(shí)都是她的智囊團(tuán)隊(duì)有這個(gè)智慧，事實(shí)上范冰冰至今沒(méi)有一個(gè)像樣的拿出手的代表作品，但是經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)很專業(yè)，照樣秒殺眾明星稱為中國(guó)女明星的大姐大，當(dāng)然還有一個(gè)很重要的因素，那就是范冰冰本人，顏值高、氣質(zhì)好、氣場(chǎng)足、悟性高、又非常努力等這些都為她成功的條件。

你也不要說(shuō)什么"馬震啊”、“毯星啊”等，你有本事你也整出來(lái)一個(gè)上娛樂(lè)頭條。

畢竟這也需要敏銳的媒體敏感度，若不是沒(méi)有在圈內(nèi)侵泡很長(zhǎng)時(shí)間練出極強(qiáng)的洞察力的同學(xué)是做不到的。

一個(gè)演員正常情況下都是影視作品播放的時(shí)候才和觀眾見(jiàn)面，但是有了宣傳新聞，隨時(shí)和觀眾見(jiàn)面，這就像你每天看到肯德基麥當(dāng)勞的廣告狂轟亂炸一樣，都是活廣告，這也就是為什么有宣傳炒作之說(shuō)。一個(gè)成功的明星背后肯定有一個(gè)專業(yè)的經(jīng)紀(jì)智囊團(tuán)隊(duì)三天兩頭為你出謀劃策的宣傳。

如果一個(gè)演員自己真不想簽約公司，那自己就勤快一點(diǎn)，努力一點(diǎn)，像經(jīng)紀(jì)人學(xué)著自己經(jīng)營(yíng)也可以，新秀傳媒娛樂(lè)商學(xué)院就有專業(yè)的明星經(jīng)紀(jì)人課程。

如果不想花錢就自己摸索一下經(jīng)紀(jì)人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然要有極高的悟性和自學(xué)能力肯定是需要花時(shí)間和精力，沒(méi)有個(gè)3、5年甚至10年8年也是很難上道的，去學(xué)習(xí)課程的目的就是為了減少摸索的成本。如果有條件建議還是學(xué)習(xí)一下專業(yè)課程，如果實(shí)在沒(méi)條件那就只能自己擼了。

但是就算自己會(huì)，以后始終還是需要專業(yè)的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)的，只不過(guò)你懂的話，就方便更好的和經(jīng)紀(jì)人合作，投資什么都不如投資大腦，學(xué)習(xí)是最好的投資，稍微學(xué)習(xí)一些明星經(jīng)紀(jì)人技巧，你會(huì)覺(jué)得自己辛辛苦苦摸索出來(lái)的東西。原來(lái)早有人總結(jié)完了，最愚蠢的事莫過(guò)于自己非得撞得頭破血流摸索的經(jīng)驗(yàn)原來(lái)還不如別人總結(jié)出來(lái)的精辟。

七、有作品紅了，以后就不缺戲拍

這個(gè)還真不一定，聶遠(yuǎn)當(dāng)年拍完《上錯(cuò)花轎嫁對(duì)郎》后，過(guò)了一個(gè)夏天，沒(méi)有人找他拍戲，他就開(kāi)始迷茫的對(duì)媒體說(shuō)：“當(dāng)年以為自己紅了，就會(huì)有很多人找他拍戲拍廣告，結(jié)果沒(méi)有。”

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)藝人如果突然火了，那1年左右還是蠻紅的，很搶手，如果自我膨脹，不思進(jìn)取，一直吃老本，沒(méi)有好的作品和持續(xù)的宣傳，很快就淡了下來(lái)，你要不就實(shí)實(shí)在在在作品上下足功夫或是尋找到好的作品的機(jī)會(huì)，要不你有一個(gè)非常專業(yè)的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)。如果兩者都有，那你不紅都難。

八、新人接戲酬勞次要

一個(gè)新人如果接到有名的導(dǎo)演的戲給不給錢真的是次要的，像吳亦凡鹿晗這些小鮮肉第一部作品都是0片酬，之前有個(gè)朋友籌備一部7000萬(wàn)的電影而且劇本也是知名編劇，制片人就是想請(qǐng)tfboys并且那部戲邀請(qǐng)王寶強(qiáng)等明星捧他們，可當(dāng)時(shí)tfboys的經(jīng)紀(jì)公司不愿意接。

實(shí)際上當(dāng)時(shí)tfboys一部電影作品都沒(méi)有，如果接了算是處女座，這邊的片酬預(yù)算也好幾百萬(wàn)，可后來(lái)tfboys成員接了張藝謀的《長(zhǎng)城》和郭敬明的《爵跡》，據(jù)說(shuō)都是打醬油的，現(xiàn)在想想或許人家經(jīng)紀(jì)公司是對(duì)的，現(xiàn)打出名氣，然后再考慮賺錢，這才叫專業(yè)，tfboys的經(jīng)紀(jì)公司的老板原來(lái)是個(gè)外行，是做房地產(chǎn)的，雖是外行，但還有商業(yè)頭腦，效仿日韓經(jīng)紀(jì)公司的模式打造藝人。

其實(shí)打造藝人最好是長(zhǎng)期規(guī)劃，一上來(lái)就想賺很多錢，未免太急功近利。新人接不出名的導(dǎo)演的戲片酬一開(kāi)始真是少的可憐，你讓經(jīng)紀(jì)公司怎么賺錢，那經(jīng)紀(jì)公司還要給你出包裝宣傳費(fèi)用，如果有這樣的經(jīng)紀(jì)公司肯培養(yǎng)你也算是很大的機(jī)會(huì)。

竟然還有演員問(wèn)經(jīng)紀(jì)公司要底薪，一個(gè)演員不靠接戲接廣告賺錢，靠一個(gè)公司的底薪活著真是做演員的悲哀，我勸你還是轉(zhuǎn)行吧！找一份安穩(wěn)的工作，還上五險(xiǎn)一金！然后雙休，法定節(jié)假日都休息。

藝人和經(jīng)紀(jì)公司的關(guān)系不是雇傭關(guān)系，而是合作關(guān)系，就像生意合作伙伴一樣，把利益捆綁在一起的利益共同體，做演員的向來(lái)是不穩(wěn)定的職業(yè)，時(shí)間不穩(wěn)定，收入不穩(wěn)定等，向來(lái)也是出現(xiàn)奇跡的行業(yè)，要想做演員就應(yīng)該忍受這一切。

自古圣賢皆寂寞，做演員再爭(zhēng)取機(jī)會(huì)這個(gè)過(guò)程是漫長(zhǎng)的，很多人等不了，很多人也不能等，因?yàn)樗枰?，如果耐不住寂寞，忍受不了這些痛苦真不適合做演員，在等待煎熬的這個(gè)過(guò)程還要學(xué)習(xí)看書積蓄能量，不光是演員每個(gè)行業(yè)都是修道者多如牛毛，成道者九牛一毛。

編 |二哥