但是作為電商人難以避過(guò)的手段，BD也好，稽查也好，一直都是貓抓老鼠的游戲，一不小心就會(huì)前功盡棄。所以今天小編就給大家來(lái)總結(jié)一下，在鏈接的不同階段，轉(zhuǎn)化率控制的核心重點(diǎn)，幫助大家建立基礎(chǔ)的操作思路，找到更加安全的路徑，有效減少稽查風(fēng)險(xiǎn)。

第一階段：對(duì)標(biāo)競(jìng)品綜合轉(zhuǎn)化率

在我們新鏈接上架之后，除非店鋪已經(jīng)有基礎(chǔ)并且已經(jīng)做過(guò)預(yù)熱的情況，否則是很難獲取流量的，因?yàn)檫@個(gè)階段我們的鏈接沒(méi)有權(quán)重。但是，由于我們的鏈接過(guò)于“小白”所以任何“超凡”的操作都更容易被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)“潛力”，也有可能被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)漏洞。

所以在我們的新鏈接的初級(jí)階段，我們的轉(zhuǎn)化率可以對(duì)標(biāo)所選競(jìng)品的轉(zhuǎn)化率來(lái)做，因?yàn)槠毓膺^(guò)少，所以重點(diǎn)通過(guò)累加各種“量”來(lái)平衡我們的轉(zhuǎn)化率。包括我們的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率等等，都可以對(duì)競(jìng)品做一個(gè)基礎(chǔ)參考。

將我們選擇的競(jìng)品鏈接添加到生意參謀的競(jìng)爭(zhēng)之中，查看競(jìng)品對(duì)應(yīng)的流量和支付轉(zhuǎn)化人數(shù)。當(dāng)然在我們生意參謀的后臺(tái)，看到的只是對(duì)應(yīng)的指數(shù)，我們需要先進(jìn)行換算，才能得出對(duì)應(yīng)的具體人數(shù)。

再根據(jù)轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)公式，我們就能大概算出競(jìng)品的整體轉(zhuǎn)化率。我們?cè)谇捌谧龌A(chǔ)的時(shí)候，就需要以競(jìng)品作為我們的對(duì)照，所以轉(zhuǎn)化率控制在和競(jìng)品想當(dāng)?shù)乃骄涂梢浴?/p>

要注意的是，我們這個(gè)階段要對(duì)標(biāo)的是競(jìng)品的“率”，而不是競(jìng)品的“量”。比如說(shuō)競(jìng)品的轉(zhuǎn)化率為5.5%，但是它的實(shí)際訪客人數(shù)可能是10w，轉(zhuǎn)化人數(shù)可能就有5500人。

但是我們一個(gè)新鏈接的訪客量和轉(zhuǎn)化人數(shù)是不可能和一個(gè)成熟鏈接持平的，因此我們的訪客可以是20，轉(zhuǎn)化人數(shù)是1人，那么這樣我們的轉(zhuǎn)化率也和競(jìng)品是差不多的。因此我們?cè)诳刂妻D(zhuǎn)化率的階段，“量”的問(wèn)題更不能含糊。

第二階段：對(duì)標(biāo)渠道轉(zhuǎn)化率

在我們的鏈接有了一定的基礎(chǔ)之后，系統(tǒng)就會(huì)來(lái)考察我們鏈接的潛力，可能會(huì)定向的給到一部分的免費(fèi)流量，可能是幾十個(gè)，也有可能是一兩百個(gè)，但是不會(huì)過(guò)高。

對(duì)于我們鏈接潛力的考察，最終還是會(huì)落到各種量上，因此我們?cè)谶@個(gè)階段，控制轉(zhuǎn)化率就不能像之前一樣，通過(guò)籠統(tǒng)的渠道來(lái)確定了。在這個(gè)階段，我們需要將我們的轉(zhuǎn)化率，精細(xì)到渠道來(lái)進(jìn)行。

通過(guò)生意參謀后臺(tái)，找到對(duì)應(yīng)的競(jìng)品流量來(lái)源和對(duì)應(yīng)的訪客數(shù)，在查看對(duì)應(yīng)的支付轉(zhuǎn)化指數(shù)。將支付轉(zhuǎn)化指數(shù)進(jìn)行換算，通過(guò)轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式，得出競(jìng)品在每一個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率，我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候，就需要將每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率做一個(gè)對(duì)應(yīng)。

比如說(shuō)通過(guò)手淘搜索進(jìn)店的人數(shù)為5000人，對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化人數(shù)為200人，那說(shuō)明渠道的對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率為4%左右，那么我們?cè)谑痔运阉髑赖霓D(zhuǎn)化率也要控制在4%左右，或者可以根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鰷p。但是通常漲、跌的幅度不建議超過(guò)3%，否則很容易被系統(tǒng)察覺(jué)異常從而被稽查。

第三階段：對(duì)標(biāo)競(jìng)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

在我們商品進(jìn)入更大的流量池之后，我們所獲取的流量就會(huì)更大，而這時(shí)候我們的轉(zhuǎn)化率控制需要比上一階段更加精細(xì)。這個(gè)階段，我們就可以通過(guò)市場(chǎng)大盤(pán)中對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，來(lái)控制我們鏈接中關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)生意參謀后臺(tái)，找到市場(chǎng)，再?gòu)乃阉鞣治鲋?，輸入我們商品的核心關(guān)鍵詞。就可以查看在整個(gè)市場(chǎng)大盤(pán)中，關(guān)鍵詞的對(duì)應(yīng)支付轉(zhuǎn)化率，在這種情況之下，我們就可以通過(guò)定向的操作我們商品的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率達(dá)到市場(chǎng)的平均水平。

這樣能夠快速提高我們鏈接的權(quán)重，并且能夠比較安全的將我們的數(shù)據(jù)控制在正常的市場(chǎng)水平，從而減少被稽查的概率。當(dāng)然，我們每個(gè)階段并沒(méi)有明確的數(shù)值分段，因?yàn)椴煌袠I(yè)的熱度和需求都不太相同，所以我們大部分時(shí)候需要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)來(lái)判斷自己所處的階段。