無論你是自媒體人，媒體人，還是內(nèi)容創(chuàng)作者，都可以關(guān)注一下2023新媒體平臺的發(fā)戰(zhàn)及需求方向

文章摘自新榜大會

大會2014年開始舉辦，今年為第8屆——「發(fā)現(xiàn)內(nèi)容流量資產(chǎn)-2023新榜大會」。

在3月末的這兩天（3月29日-30日），來自內(nèi)容平臺方、創(chuàng)作方以及MCN機構(gòu)、品牌企業(yè)等領(lǐng)域的33位嘉賓，圍繞內(nèi)容新趨勢、AIGC、品牌IP、機構(gòu)矩陣化、內(nèi)容周期、短視頻創(chuàng)作、內(nèi)容升級、產(chǎn)品種草、流量變現(xiàn)、VR、數(shù)字人等關(guān)鍵詞帶來了精彩主題演講與圓桌論壇。

本文是他們的演講精華全記錄，希望能給你帶來一些幫助。

01. 美奈子?

小紅書商業(yè)營銷中心總經(jīng)理

今天跟大家講講關(guān)于小紅書產(chǎn)品種草這件事

小紅書90%的用戶都是UGC用戶，超過17.5萬個品牌在小紅書入駐，其中有56%是國貨品牌，品牌在小紅書的投放中國貨比國際品牌大很多。

小紅書有2.6億的月活用戶，有6900萬分享者，用戶里90后占比70%，大部分來自一二線城市，男女比例3:7。

他們愿意為改善生活品質(zhì)而消費，超50%的用戶愿意在小紅書嘗試新品牌的產(chǎn)品以及老品牌的新產(chǎn)品，而小紅書的核心用戶就是這些最新趨勢的“發(fā)動機”和消費者。

品牌怎么在生活場景里做真實、有趣、有互動的營銷結(jié)合？小紅書營銷IP將營銷策略切為人群、場景和趨勢三個方向，聯(lián)動大量博主、小紅薯們在多元場景里創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，完成品牌全鏈路營銷，而小紅書商業(yè)化產(chǎn)品則助力品牌做行業(yè)滲透。

在人群營銷上，小紅書營銷IP「紅薯俱樂部」，圍繞具有同樣愛好的用戶形成興趣圈層，激發(fā)用戶的情緒共鳴與共情，體現(xiàn)品牌產(chǎn)品價值。

在場景營銷中，小紅書營銷IP邀請小紅書博主和品牌聯(lián)動，通過線上線下的生活場景打造完整的生活空間，幫助品牌的好產(chǎn)品所見即所得、看到即可摸到。

小紅書營銷IP還推出了「全民靈感系列」，堅信小紅書每一個博主都是紅薯地的“產(chǎn)品經(jīng)理”，每個商家、每個品牌如何絲滑種草都得聽他們的，最后將所有用戶靈感集結(jié)，挖掘產(chǎn)品的亮點，反向輸出給到的品牌。

2023小紅書WILL商業(yè)大會上，小紅書發(fā)布了「寶藏IP系列」營銷IP，通過共建寶藏聯(lián)盟，給到大量資源扶持，邀請優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者加入，完成全鏈路營銷。

小紅書營銷IP也會根據(jù)每個行業(yè)特定性的營銷需求，聯(lián)動行業(yè)里的專業(yè)人士和頭部創(chuàng)作者，找到這個品類在小紅書真正營銷的賣點、熱點和趨勢，好的營銷都是從生活中來，又回到生活中去。

02.蘇馨?

B站主站商業(yè)化中心副總經(jīng)理

今天我想講講B站的品牌營銷如何從玄學到科學

過去一年，B站的用戶隨著平臺一起成長。到2022年四季度，B站月活用戶達3.26億，日活同比增長29%至9280萬，用戶粘性持續(xù)增長。

同時，B站的核心消費者也躍入了人生新階段，關(guān)注的內(nèi)容從ACG、萌寵等興趣圈，到探討知識與生活，再到跟著UP主了解數(shù)碼、汽車、時尚、家居，進行消費決策。

B站用戶在食、住、行、職、財上的關(guān)注度正在大幅上升。比如2022年家居相關(guān)UP主同比增長148%；汽車區(qū)月活興趣用戶超4000萬；美護消費方面，創(chuàng)意妝容類內(nèi)容近半年播放增長超277%。

用戶的需求也帶來了更多商業(yè)機會。今年我們面向品牌方提出“降本提效”，通過穩(wěn)定的內(nèi)容營銷方法和可衡量的流量價值，來幫助品牌提升營銷效率。

針對過往UP主內(nèi)容合作選人困難、溝通成本大等問題，我們將推出工業(yè)化的售賣方式，一方面做標準的品牌植入提升與UP主合作溝通商單的效率；另一方面，會組合公私域流量工具保障合作效果。例如用主題頁聚合關(guān)注，創(chuàng)作工具降低門檻，帶動UGC生產(chǎn)形成網(wǎng)絡化營銷。

這里我們給出一個簡單的B站內(nèi)容營銷范式——“強關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)指標建模選人+廣告創(chuàng)意范式+藍鏈轉(zhuǎn)化能力=可衡量的內(nèi)容流量價值”。

今年B站會主推評論區(qū)藍鏈去做轉(zhuǎn)化。B站平均視頻停留時長超過3分鐘，這期間評論區(qū)是B站用戶深度交互最好的位置，也是電商帶貨轉(zhuǎn)化最好的場景。

03.李小軻?

騰訊廣告渠道生態(tài)合作部高級總監(jiān)

視頻號整個平臺還是在快速成長，視頻號使用時長同比是去年的3倍，總時長超過了朋友圈，萬粉作者數(shù)量同比增長4倍，直播帶貨銷售額同比增長8倍，客單價相對來說也是比較高的，到了200元的基數(shù)。

用戶養(yǎng)成了通過視頻號列表，包括搜一搜和看一看主動觀看短視頻和直播的習慣，基于微信生態(tài)的連接，既可以通過社交裂變的方式帶動更多的流量，也可以通過個人微信、企微、公眾號沉淀用戶，還可以通過小程序和視頻號小店直接完成交易。

視頻號是基于社交平臺的短視頻和直播內(nèi)容生態(tài)，張小龍把視頻號定義為內(nèi)容生態(tài)的原子化組件。去年是視頻號商業(yè)變現(xiàn)的元年，一個健康的生態(tài)體系需要一整套高效、體系化的變現(xiàn)方式。

去年開始，我們從微信豆到IP廣告到合約廣告等等，都是循序漸進推出的。去年第一個IP合作是3月25日崔健的演唱會，過了4月我們引進更多內(nèi)容，撮合頭部IP和品牌主之間的內(nèi)容合作。

微信生態(tài)的內(nèi)容搜索用戶量超過7億，去年下半年我們開啟了搜一搜商業(yè)化的合作，包括品專、競價廣告。我們內(nèi)部的團隊基于微信特點、打造出視頻號上能夠符合社交特點的內(nèi)容，選擇合作品牌做定制內(nèi)容，這些內(nèi)容會有預熱，視頻中有很多廣告主權(quán)益的植入，通過KOL合作進行二次傳播。

針對頭部達人，我們推出了互選一口價的合作方式，把微信生態(tài)的能力全部調(diào)動起來，先通過圖文進行深度種草、活動預約，短視頻進行預約，導流到直播，再通過微信群企微群進行保障。

視頻號小任務是針對百粉達人，我們提供多種玩法，包括CPM、CPA，以及小游戲和App的下載，還有CPS這種比較靈活的結(jié)算方式，蛋仔派對和拼多多都是通過這種方法有不錯的效果。

我們也給廣告主提供了營銷洞察的工具，叫做RACE科學歸因數(shù)據(jù)產(chǎn)品能力，今天廣告主都可以開放地使用這套能力，通過用戶和品牌之間的互動、曝光，幫助品牌沉淀資產(chǎn)，合理分配騰訊域內(nèi)的預算和效果。今年整個視頻號和微信體系，我們會有序推進整合營銷的能力，歡迎大家支持視頻號，與我們更深度合作！

04.浣昉?

有贊首席運營官、聯(lián)席總裁

有贊是一家商家服務公司，過去十年我們服務過百萬級商家。今天我主要分享兩方面內(nèi)容，一是開春這幾個月我們看到的消費需求的變化，二是做流量變現(xiàn)和品牌在社交平臺變現(xiàn)的一些案例，以及我們提供的解決方案。

根據(jù)今年2月底的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，相比去年12月份，有12%的消費者在春節(jié)期間恢復了消費信心，這個比例不高，但消費復蘇的趨勢非常明顯。而且“悅己”消費突出，線上消費仍保持增長，Z世代的年輕人已是消費主力。

有贊主要幫助流量主解決在私域場景里的品牌升級、用戶與供應鏈公轉(zhuǎn)私、貨品撮合、私域團購成交、分銷渠道搭建；幫助品牌商家進行全域營銷、私域精細化運營、會員數(shù)字化營銷、分銷渠道的管理與賦能，在公私域聯(lián)運上提升經(jīng)營效率。

在服務商家的過程中，我們統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)會員平均的客單價是756元，非會員是637元，這個差距說明會員復購的頻率在增加。

從具體案例來看，內(nèi)容變現(xiàn)群體（自媒體、網(wǎng)紅、達人）發(fā)展迅速，但面臨著流量獲取成本變高、培養(yǎng)KOC等挑戰(zhàn)。

對此，我們提出了“連接、觸達、轉(zhuǎn)化、忠誠”的私域模型，比如商家“昀蓉時光”在視頻號打造了個人IP，社群運營做好VIP客群服務，積累了6萬高性價比、高粘性的粉絲。

而品牌商群體做社交平臺變現(xiàn)，也遇到了私域如何定位、公域和私域如何定價等問題，如今更需要考慮全渠道、全生命周期用戶的旅程。

我們?yōu)槠放艱TC的客群提供了整套解決方案，比如“逐本”是做卸妝油品類的品牌，公域定位是推廣這個品類，私域更強調(diào)東方療愈的生活方式和生活理念，通過打卡活動來做內(nèi)容輸出和用戶轉(zhuǎn)化。在我們?yōu)槠浞盏牧鶄€月里，綜合加粉率提升了8.5倍，客單價提升4.6倍。

05.傅盛?

獵豹移動董事長兼CEO、獵戶星空董事長

我一直講類GPT技術(shù)的出現(xiàn)是一場社會生產(chǎn)力的革命，首先講到Chat這件事，聊天是人類最了不起的一件事，聊天背后就是語言，智人和動物核心的區(qū)別就在于能夠描述虛擬事物的語言能力。

圖靈測試的本質(zhì)就是對話測試，有人類的對話能力就意味著有人類的智能，所以真正區(qū)別一個計算機有沒有人類的智能不是靠算力算法，是靠圖靈測試。

GPT的回答是即時生成的，而不是拷貝和組合的，這是和搜索最大的不同，既然能夠生成內(nèi)容就能夠創(chuàng)造。之前很多對話系統(tǒng)，很多對話把類似的答案貼過來，經(jīng)常問著問著就發(fā)現(xiàn)它聽不懂你在說什么，但是類GPT技術(shù)出現(xiàn)之后，“一本正經(jīng)”胡說八道，一本正經(jīng)表示底層邏輯是對的。

如何看待類GPT技術(shù)帶來的變化？第一就是交互革命，以自然語言為交互界面的時代終于來了，喬布斯說交互革命每次都帶來產(chǎn)業(yè)變革，我有一個定義就是以應用為核心的互聯(lián)網(wǎng)將轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藶橹行牡闹悄芑ヂ?lián)網(wǎng)，人們幾乎不用再去學習軟件的用法；第二，生產(chǎn)力革命，聊天只是類GPT技術(shù)能力的一個demo，大模型的本質(zhì)就是邏輯和推理能力，人工智能創(chuàng)造的時代一定會來臨。

未來行業(yè)的變化，一是平臺核戰(zhàn)爭即將開啟，沒有大模型的大公司不再會是平臺公司；二是效率大提升，所有公司的組織形式都會發(fā)生變化，效率將被極大提升；三是生成內(nèi)容，各行各業(yè)都將被深刻影響，“生成內(nèi)容”將替代“鏈接信息”；四是人才加速進階，初階腦力勞動者將被替代，技術(shù)、經(jīng)驗壁壘將大幅度弱化，能駕馭新技術(shù)的人才將加速進階。

內(nèi)容創(chuàng)作者怎么辦？

首先認真學習，不管做什么，還是要學習，什么是ChatGPT和AIGC產(chǎn)品，沒有人能夠阻擋（新趨勢），所以認真學習新的技術(shù)是肯定的。

二是熟練駕馭，技術(shù)畢竟還是技術(shù)，ChatGPT本質(zhì)上還是一個能夠被駕馭的工具。

三是保持熱情，人類還是有優(yōu)勢的，有熱情、有好奇心和想象力，腦洞也是優(yōu)勢。

四是千萬別躺平，技術(shù)大爆發(fā)的時代，睡覺都是浪費時間。

今天是一個萬物都可Chat的時代，所有的內(nèi)容都會被AI重構(gòu)一遍，有很多內(nèi)容創(chuàng)作者非常有特點、有優(yōu)勢，這些都沒有問題，可以發(fā)揮的更好，但可以用AI構(gòu)建得更加有效率、更快產(chǎn)出，內(nèi)容也就更好。

06.何蕾?

PICO中短視頻負責人

2月20日開始，PICO創(chuàng)作者可以把全景視頻同步分發(fā)到抖音，經(jīng)過一段測試期，今天我們宣布全景視頻的觀看功能在抖音全面開放了。

我這里提到的全景視頻以手機端觀看為主，是360度和180度的視角。

全景視頻的內(nèi)容特點主要包括：沉浸感，模擬人眼視角；探索性，觀眾不用跟隨創(chuàng)作者的意圖，可以自由主動探索、主動探索；更多的信息量，360°空間展示。

我們相信，新媒介帶來新的內(nèi)容變革。全景視頻也會帶來新的內(nèi)容玩法、新的內(nèi)容價值。我們已經(jīng)看到出現(xiàn)了千萬播放的全景視頻，其完播率和復播率也很突出。

關(guān)于全景視頻的內(nèi)容創(chuàng)作方向，我們建議實拍類可以嘗試與劇情、才藝、探店、寵物等類型結(jié)合，虛擬類包括虛擬人、CG動畫、AIGC、游戲。

我們今天開始發(fā)起MCN全景扶持計劃，將甄選10家MCN機構(gòu)免費提供全景相機和各項扶持，希望和各位一同完善和豐富VR全景視頻的生態(tài)。

07.梁子康?

創(chuàng)壹科技聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO

創(chuàng)壹做數(shù)字人之前，全球已經(jīng)有了3萬個以上的數(shù)字人，但是他們大部分的路線是工具，通過做出基于數(shù)字人的UGC編輯工具幫助C端用戶快速生成數(shù)字人。創(chuàng)壹作為內(nèi)容基因的公司，我們切入這個賽道還是回歸人類情感本身，情感本身才是和元宇宙的連接。

有一件事情應該要慎重思考，為什么柳夜熙爆火之后一年半時間新增了28萬家相關(guān)的數(shù)字人企業(yè)，但現(xiàn)象級數(shù)字人并沒有持續(xù)地產(chǎn)生？我們認為順序不能錯，首先要技術(shù)內(nèi)容化、內(nèi)容IP化、IP智能化。

技術(shù)內(nèi)容化是機構(gòu)、品牌是否有成熟的團隊、有一套數(shù)字人的流程，用技術(shù)打造出內(nèi)容，但僅僅是內(nèi)容不夠的，要可持續(xù)打造高ROI內(nèi)容、高頻次觸達C端用戶，必須保持更新頻率，讓技術(shù)和內(nèi)容IP化。當IP化之后，我們再將數(shù)字人跟智能化結(jié)合，這個流程不能錯。

我們認為打造數(shù)字人IP的內(nèi)核是技術(shù)、內(nèi)容和運營的結(jié)合。創(chuàng)壹從2018到現(xiàn)在，內(nèi)容是我們的立身之本，打造內(nèi)容的邏輯是起承轉(zhuǎn)合。我們想做的內(nèi)容第一是虛擬世界、第二個是星辰大海，第三上下五千年，還要結(jié)合三個東西，第一是結(jié)合當下情緒，第二結(jié)合當下熱門話題，第三是數(shù)字外殼，這其實我們的核心競爭力，怎么讓內(nèi)容能夠看起來科幻，又結(jié)合賽博朋克風格顯得非常多元。

在3+3的基礎上，還有一個+2，就是在做內(nèi)容的基礎上不斷輸出對用戶的情緒價值、社會價值，如果把握這個“3+3+2”那內(nèi)容基本上不會太差。

未來我們要打造一個現(xiàn)象級數(shù)字人，核心的點就是一定要在技術(shù)、內(nèi)容、運營三點合力發(fā)力，才有機會產(chǎn)生下一個現(xiàn)象級數(shù)字人。

08.Yiling Pan?

VOGUE Business 中國區(qū)編輯副總監(jiān)

今天的分享主題是“透過時尚商業(yè)看內(nèi)容消費趨勢”，我從三個方向切入，首先是VOGUE Business在中國做自媒體的契機。

《服飾與美容VOGUE》是C端的媒體品牌，而VOGUE Business是B端的內(nèi)容，我們面向的是非常專業(yè)的讀者群體。

VOGUE Business在2019年12月成立，當時我們看到了知識經(jīng)濟需求的大幅增長，在調(diào)研的時候有讀者說“除了尋求輕松有趣幽默的內(nèi)容，也希望在閱讀過程中獲取有用的知識信息”。

所以我們給自己的定位是智庫型媒體，對內(nèi)容有嚴格的規(guī)范和要求，這點一直都沒變過。

我們首先立足在微信公眾號上，至今每周6天都有不同文章和資訊的輸出。之后我們又拓展到微博、小紅書、B站、抖音、視頻等平臺，2020年開始重點發(fā)力視頻。

截至2022年Q3，我們用戶的男女比例是4：6，比較均衡，中位年齡層在30-45歲，一般是行業(yè)中高管理層的員工。

經(jīng)營三年以來，想跟大家分享有五點經(jīng)驗：

第一，商業(yè)報道要化繁為簡，既找到趣味性又不丟失嚴謹度和專業(yè)性。

第二，與目標讀者群體產(chǎn)生深度對話，不斷提升他們的忠誠度。

第三，及時根據(jù)宏觀閱讀習慣的改變來調(diào)整內(nèi)容產(chǎn)品矩陣。

第四，與內(nèi)容以及品牌合作伙伴進行雙贏合作。

第五，細摳每個內(nèi)容的內(nèi)在邏輯性，相信讀者的專業(yè)評判。

09.圓桌論壇

再談穿越周期——內(nèi)容變化與平臺選擇

潘亂：現(xiàn)在移動的故事已經(jīng)到了尾聲，流量就集中在幾個大的平臺里面，絕大部分公司業(yè)務的盡頭都在短視頻、直播間，我們聊一下平臺的趨勢，你們覺得視頻號的機遇到了嗎？

郭勤：視頻號有三個特點：第一，中老年人群占比高，對中長內(nèi)容的包容性比較強；第二是視頻號繼承了微信熟人關(guān)系，垂直的好內(nèi)容很容易通過點贊和轉(zhuǎn)發(fā)造成圈層內(nèi)快速傳播；第三，點贊和轉(zhuǎn)發(fā)本身也因熟人關(guān)系的承載與連接，變成一種為自己打標簽的身份認同。

在趨勢上，一是搜一搜的向?qū)栽絹碓綇姡欢切〕绦螂娚探Y(jié)合直播有很大潛力；三是幫助品牌方和頭部達人做粉絲沉淀和二次營銷；四是文旅的慢直播也是比較好玩的方式。

潘亂：過去一年里直播內(nèi)容越來越受關(guān)注，不管是劉畊宏、東方甄選還是最近的張大大，怎么提升IP的成功率？

劉甜：做IP的底層是做內(nèi)容，我們去年做了劉畊宏、今年做張大大，形式是直播，背后是內(nèi)容，內(nèi)容本身能夠變成IP的標簽，也是唯一能夠突破平臺算法的機會。

李永安：在MCN行業(yè)里，我們跨界做IP做了很多，也交了很多學費，除了紅人IP以外，也做了動漫IP和游戲IP。IP打造難度是有概率的，跟做品牌其實有很多相似之處，找到內(nèi)容定位，不斷放大。

潘亂：機構(gòu)跟達人之間的關(guān)系其實挺難拿捏的，機構(gòu)到底能夠給達人帶來什么樣的價值？

劉甜：現(xiàn)在整個營銷的生態(tài)變得越來越復雜了，競爭也越來越激烈，這種情況下機構(gòu)對達人的賦能，比如客戶層面，還有內(nèi)容生產(chǎn)層面，方方面面都是重要的基礎，包括陪伴。無憂現(xiàn)在簽終生約的直播達人有二十多個，包括大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、多余和毛毛姐、劉思瑤、金毛路虎等等，大家不是簡單的經(jīng)紀關(guān)系，更像是家人、事業(yè)合伙人。

李永安：我們2014年就開始做動漫，當時考慮的就是什么是MCN機構(gòu)真正的固定資產(chǎn)，紅人解約之后，公司到底沉淀了什么，動漫IP可以完全沉淀到公司的固定資產(chǎn)上。

郭勤：“意公子”雖然這幾年更多被關(guān)注，但實際上我們已經(jīng)成立了十年。除了早期的賽道選擇、內(nèi)容共創(chuàng)、平臺與商業(yè)資源賦能以外，我們更希望達人和機構(gòu)能共同陪伴和成長。

如今達人需不需要MCN賦能？很多平臺只要賬號做到幾千粉絲就可以接單子了，但發(fā)展到了腰部左右或者頭部以上的時候，可能就會有瓶頸，比如能不能在原有內(nèi)容與圈層里突破，能不能高效地把資源整合與落地……這個過程里MCN是有更為豐富的經(jīng)驗和沉淀的，可以幫達人少走彎路。

潘亂：這些年你們看到的客戶和客戶的需求發(fā)生什么變化？

劉甜：只能說客戶越來越現(xiàn)實，品牌角度首先還是要解決生存問題，同時也要解決發(fā)展的問題。我是完整經(jīng)歷過從公眾號一個閱讀一塊錢CPM1000，到現(xiàn)在大部分都要求50以內(nèi)，包括有些客戶基本上都在10左右，甚至已經(jīng)不是CPM了，要按照CPA、CPS各種形態(tài)。

潘亂：這些年不同的媒介發(fā)展，創(chuàng)作者也在輪換，在你們的觀察和思考里面，什么是變的、什么是不變的？

李永安：內(nèi)容的形式有變化，但是內(nèi)容本質(zhì)是滿足用戶需求，沒有發(fā)生任何變化，我們一直在圍繞著用戶的需求在做內(nèi)容，無論提供娛樂的還是知識的，隨著用戶認知的提升，對內(nèi)容的需求也發(fā)生不斷地變化。內(nèi)容本身就是不斷地滿足粉絲對內(nèi)容需求的變化而產(chǎn)生的變化，所以內(nèi)容其實還是需要很多迭代和創(chuàng)新的。

潘亂：我之前寫公眾號，后來做直播、做播客，我明顯感受直播間的粉絲跟我更緊密一些，播客的數(shù)據(jù)更長尾一點，即便你寫了一篇很厲害的文章，也很少有人把你過往公眾號內(nèi)容全部翻看一遍，但是你遇上不知名的小演員，不知來路的歌手，只要非常喜歡他的作品，大概率把他所有參演影視的內(nèi)容翻過來看一遍，這是不同媒介的用戶不同的消費習慣。

郭勤：變化比較大的是用戶更對內(nèi)容有更細分、更精致的要求，今天用戶在信息流里面看到任何好的作品，早幾年可能會毫不猶豫直接點贊并馬上關(guān)注，但是行業(yè)內(nèi)卷的時候，用戶哪怕看到好的內(nèi)容，還要點回作者主頁重新瀏覽一遍，判斷作者過往是否持續(xù)生產(chǎn)這個細分類型或者特征標簽的內(nèi)容，才會選擇關(guān)注。

不管是做達人還是品牌，內(nèi)容的作用是兩個：一是翻譯的作用，比如把一個生澀的概念或技術(shù)用簡單的方式解釋清楚，讓大家重新認知，再比如用更多維度來解讀一個作品或話題，給人更多的思考與感悟；第二是向?qū)У淖饔茫斘覀兘忉屒宄栴}之后，會提供對應的建議或者行為引導，與消費者達成共識，形成指向性購買，避開同質(zhì)化競爭。

因此，內(nèi)容營銷的翻譯和向?qū)ё饔?，某種程度就是幫助品牌或產(chǎn)品，成為垂直人群在細分場景里的最佳解決方案。

10.徐徐對談：新榜&一條

徐達內(nèi)：去年疫情時期，你們是怎么降本增效的？取得了什么樣的成果？

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徐滬生：所有的老板都想降本增效，公司戰(zhàn)略中百分百會被執(zhí)行到位的，一定是人數(shù)。這也和互聯(lián)網(wǎng)公司拿了投資這個事有關(guān)系，投資人給你錢是讓你用的，很多公司都是根據(jù)手里有多少錢、可以花多久來設計成本的，保守的是20個月，激進的可能是12個月。這樣很容易造成人員的擴張。

如果你的重心都在App上，研發(fā)成本就會很高。這兩年實際上媒體（包括直播）的發(fā)展勢頭，比小平臺、小app要迅猛。做媒體，在微信上面我連流量費都不用付，更不用說產(chǎn)品研發(fā)了。如果突出媒體模式，那么，研發(fā)的成本可以砍得多一點，研發(fā)是最貴的。成本往內(nèi)容傾斜過來，做內(nèi)容不是拼人數(shù)的。

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徐達內(nèi)：9年前“一條”在微信自媒體是標桿式的存在，那個時候就開始做視頻，現(xiàn)在大家都做視頻、做直播了，會不會覺得競爭壓力加大了？

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徐滬生：其實還好，當時我們?yōu)槭裁醋鲭娚?？就是因為我們當時覺得我們的視頻門檻太低了，肯定會無數(shù)人來競爭。后來我們才發(fā)現(xiàn)，別人其實也做不來我們這種視頻。今天，只要把我們的視頻能力，和商業(yè)更緊密地結(jié)合起來，就可以了。直播也是一種內(nèi)容能力，我們拍賣的直播間，很多成交的單品是幾十萬、上百萬的，我們不需要特別高的在線人數(shù)。從我們的內(nèi)容出發(fā)，更適合我們的是高端的非標品。做標品直播，不適合我們。非標商品的毛利也比較高，要讓供應商賺到錢，自己也掙到錢。

我們藝術(shù)拍賣的視頻，一年大概會生產(chǎn)幾千條。視頻播放量不需要大，但導流很精準。

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徐達內(nèi)：去年“一條”關(guān)閉線下門店，回頭再來看，你怎么評估線下模式？

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徐滬生：還好我們在去年年初把店都關(guān)了。我們還是不擅長開店，線上可以不斷迭代更新，線下沒有辦法做更新。我們做線下，一定要用做內(nèi)容的方式。我們前不久一場線下紫砂拍賣，就做了2400萬。我剛剛從香港巴塞爾藝術(shù)展回來，香港會展中心，全球100多家頂尖畫廊排開，半個中國藝術(shù)圈的人都去了。歸根到底你的東西要特別好。

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徐達內(nèi)：你現(xiàn)在怎么看微信和抖音？

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徐滬生：我們的直播拍賣做視頻號上做得還不錯。但是外部的聲音并不大，我們不在乎人數(shù)，而更在乎目標人群的質(zhì)量，客單價高，這種模式視頻號似乎更合適。做高端非標，在視頻號，我們有用戶基礎，微信生態(tài)有朋友圈推薦機制，還可以做私域，通過小程序還可以把用戶導導自己的平臺，把用戶給積淀下來。

徐達內(nèi)：你現(xiàn)在怎么看自媒體融資的事情？

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徐滬生：去年日子最難過的不是創(chuàng)始人，而是投資人們。資本市場高高低低，我們做好我們的本分，形勢壞的時候就降本增效，形勢好的時候就步子大一點，該花錢的地方就還是要花。我們一向不亂花錢，米缸里要有米，這是根本。

做內(nèi)容是最輕的，有流量，做一個商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán)，可以不斷調(diào)整，只要原創(chuàng)能力在，沒有比做內(nèi)容更爽的事情了。

11.仙貝?

得物社區(qū)業(yè)務負責人

得物的社區(qū)以分享種草內(nèi)容為主，變現(xiàn)效果很好，平臺商家的需求特別旺盛

我今天簡單講三點。第一，得物是什么樣的平臺，在2.6億年輕人中，得物用戶滲透率超70%，年輕人很喜歡用得物。

第二，這么多年輕人聚集在得物，使其成為購買力特別強的平臺，而且得物用戶購買的都是高價值感、重消費決策的商品。

第三，得物的社區(qū)以分享種草內(nèi)容為主，變現(xiàn)效果很好，所以我們平臺商家的需求特別旺盛。得物的商單平臺“引力平臺”2022年合作的品牌超過5000個，但目前達人供給不太充足。

我們過去是以邀請制的形式與MCN進行合作，目前合作的MCN有400多家。從這個月開始，得物正式開放MCN入駐通道，我們對入駐的機構(gòu)提供各方面的扶持政策，而且我們將在社區(qū)投入百億流量，并重點打造10家交易額破億、40家收益百萬的MCN機構(gòu)。

在“聯(lián)合孵化”方面，得物有許多球鞋、時尚、美妝等品類的原生達人，歡迎感興趣的MCN一起交流合作。

12.宋健?

百度MEG內(nèi)容生態(tài)副總經(jīng)理

AIGC可能對內(nèi)容行業(yè)的影響

我講一講AIGC可能對內(nèi)容行業(yè)的影響。

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我們認為AIGC會進一步降低內(nèi)容創(chuàng)作的門檻，擴大創(chuàng)作者數(shù)量。大家都聽過一個故事叫「神筆馬良」，AIGC就是創(chuàng)作者手中的「神筆」。我們看到越來越多的創(chuàng)作問題正在被AIGC一個個解決，它會從少數(shù)玩家的技術(shù)愿景，變成普通人可擁抱的內(nèi)容變革。

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百度在AIGC領(lǐng)域積累了很長時間，文本、筆記、圖像、視頻、虛擬人等方面都有相應的AI創(chuàng)作工具。在接下來將要舉行的百度移動生態(tài)萬象大會上，我們將針對AIGC創(chuàng)作發(fā)布更多重磅動作。

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百家號接下來會打造AI內(nèi)容創(chuàng)作、分發(fā)、經(jīng)營一站式平臺。目前百家號AIGC創(chuàng)作者超過45萬，AIGC內(nèi)容分發(fā)超過了200億，也提升了商單的速度。無論是數(shù)字營銷，還是社會價值，AIGC的應用都會帶來更多新的可能。

AIGC本質(zhì)是學習、模仿已知規(guī)律，但是它無法取代人類的獨特認知、想象、創(chuàng)造力。我們相信，AIGC會和內(nèi)容從業(yè)者一起把蛋糕做大，而不是搶大家的飯碗。

13.姚天恒?

騰訊內(nèi)容平臺部副總經(jīng)理

騰訊智影通過提供‘人’‘聲’‘影’三個方面的能力，使內(nèi)容創(chuàng)作更簡單高效

內(nèi)容創(chuàng)作中，PGC的工業(yè)化規(guī)模產(chǎn)出和UGC的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化一直是困擾創(chuàng)作者的核心難題，但AIGC的發(fā)展極大地提升了創(chuàng)作者的生產(chǎn)效率，從而對解決以上難題提供了可行的解決路徑。騰訊智影就是通過提供‘人’‘聲’‘影’三個方面的能力，使內(nèi)容創(chuàng)作更簡單高效。

首先是人，“智影數(shù)字人”是騰訊智影最核心的功能。用戶只需輸入文本或音頻，幾分鐘內(nèi)即可生成數(shù)字人播報視頻。此外，智影數(shù)字人還能實現(xiàn)“形象克隆”。用戶通過上傳少量圖片、視頻素材，就能得到自己的數(shù)字人分身。而數(shù)字人做直播，可以7×24小時不間斷開播，只要一臺電腦就能實現(xiàn)。

聊完了“人”，我們聊“聲”，騰訊智影也提供了AI配音的功能，廣泛適用于新聞播報、短視頻制作以及有聲小說等場景。一段1000字的文稿，騰訊智影可在2分鐘內(nèi)完成配音和發(fā)布，同時能手動調(diào)整語音倍速、局部變速、多音字和停頓等效果?；隍v訊智影的聲音識別和復刻技術(shù)，創(chuàng)作者可以快速實現(xiàn)音視頻內(nèi)容編輯。例如，騰訊智影能夠通過語音識別和文本順滑能力，實現(xiàn)自動化去除冗余詞；在音頻改寫方面，通過聲音克隆和音頻訓練等技術(shù)，可以把原視頻中的部分語句進行修改。

再來聊一下“影”。AIGC的文本自動生成視頻技術(shù)，是一項革命性的技術(shù)創(chuàng)新。不僅大幅提升了視頻內(nèi)容的生產(chǎn)效率和質(zhì)量，同時也為創(chuàng)作者提供了更多的創(chuàng)意空間和自由度。在AIGC技術(shù)的加持下，創(chuàng)作者可以通過騰訊智影文章轉(zhuǎn)視頻能力，直接將自己撰寫的文字轉(zhuǎn)化為視頻內(nèi)容，無需進行繁瑣的素材收集和處理；此外，騰訊智影分段式的素材呈現(xiàn)方式，讓創(chuàng)作者可以快速處理分鏡、添加卡點、濾鏡、特效等，從而大大縮短了視頻制作的周期和成本。

未來創(chuàng)作者只需要帶著一個想法，就能在騰訊智影上創(chuàng)作一段動漫或做一個精彩的視頻，騰訊智影將進一步加強對AIGC技術(shù)的研究和探索，不斷挖掘其潛在的應用價值和可能性，在價格與易用性上降低數(shù)字人及聲音定制等產(chǎn)品的使用門檻，真正實現(xiàn)讓內(nèi)容多元，讓創(chuàng)意綻放。

14.沈帥波?

湃動品牌傳播咨詢CEO

內(nèi)容到底是不是資產(chǎn)，取決于是不是有價值，IP的價值在于成為孤峰

內(nèi)容到底是不是資產(chǎn)，取決于是不是有價值，IP的價值在于成為孤峰。做不了第一，就要找出一個細分賽道，成為這個品類的唯一，我認為是做內(nèi)容行業(yè)必須琢磨的事情。

如果把我們自己當做一個IP管理，需要三種思維，第一種叫組合，第二種叫產(chǎn)品思維，第三叫時空思維。極少人能進入第三種思維，因為每天都困在流量思維里面，每一句話都按照話術(shù)走，不可能成為有價值的IP，要進行內(nèi)容、平臺、場景、人群不同的組合，思考內(nèi)容是否能提供長期的情緒價值、功能價值。

同一個人在不同場景下，需要的內(nèi)容是不一樣的，不同企業(yè)在同一個場景下，內(nèi)容訴求卻是一致的。同一個目的，在不同的平臺用于表達的。

我一直跟客戶說，沒有一個品牌能夠占據(jù)用戶太長時間，你不能再像過去一樣頻繁騷擾用戶，你應該功能化自己，通過提供正向情緒價值來留存核心用戶。

過去財經(jīng)媒體追求的是專業(yè)深度、時效性強，但未來獲取信息很容易。在團隊成立的時候，我們就發(fā)現(xiàn)PGC不一定有出路，要在用戶中找到專業(yè)的人給你做內(nèi)容，才有出路。我們90%的爆款，最后都來自于用戶的投稿。

IP的定義正在重構(gòu)，信息的獲取傳遞、記憶方式全部都發(fā)生改變了，這對于品牌來說是至關(guān)重要的一句話。過去是通過故事讓消費者覺得這個品牌可以關(guān)注，現(xiàn)在是先告訴消費者這個品牌值得關(guān)注，然后再去看商品詳情，這就形成了貨架購物、櫥窗購物和信息流電商巨大的區(qū)別。

15.張偉 新世相創(chuàng)始人

如果想去做一家長命的內(nèi)容公司，最重要的是要知道自己可以不斷累加的內(nèi)核是什么。我們成績的基礎，是在變化的年代里跟用戶做大量有效溝通，也會進入新平臺，尋找跟用戶更有效溝通的方式。其次重要的是，我們一直探索怎么把積累的能力和優(yōu)勢運用到更多行業(yè)里去。

這些年我們一直在做兩件事，一個是到底自己是誰，我們核心價值是什么，我們用戶在哪里，是不是喜歡我們？另外一個是有了這些能力，能在哪些地方發(fā)揮價值？我們會非常多元地嘗試內(nèi)容這個行業(yè)的技能在哪些行業(yè)能發(fā)揮作用。

除了內(nèi)容行業(yè)，我們在很多產(chǎn)業(yè)里做了探索，從2020年開始，不斷地參與新消費行業(yè)增長營銷基礎設施的建設；搭建團隊，做自有品牌孵化；也成立了萬相資本，做了十幾次天使投資。

我們相信什么？這是我們觀察到的幾個趨勢。

首先內(nèi)容當下的價值是意義感的提供，我們說自己是“把普通用戶當成甲方的生活目標創(chuàng)意公司”。

第二點是文化和藝術(shù)作為一種力量將熱烈回歸到內(nèi)容領(lǐng)域，這些真正能夠提供讓大家覺得堅定、清晰、平靜的領(lǐng)域。

第三，越不為流量而生的內(nèi)容，越將獲得關(guān)注。

第四，越來越多內(nèi)容從業(yè)者的收入將會來自全新的領(lǐng)域，內(nèi)容從業(yè)者在很多領(lǐng)域都有非常好的表現(xiàn)，在國外這樣的趨勢更加明確。

第五，那些經(jīng)受住時間考驗而沒有死掉的內(nèi)容品牌，將開始復合增長?？缭竭@么多時間可以不死，積攢自己內(nèi)容品牌，將會越來越多享受紅利。

16.李飛鴻 萬物可愛VP

萬物可愛是視覺志傳媒全新啟用的新媒體品牌

我們在2014年成立了視覺志傳媒，一直到2019年，一直都是打著公眾號矩陣的旗幟在圖文生態(tài)里摸爬滾打。這三年，我們從圖文轉(zhuǎn)型到短視頻生態(tài)，今天跟大家講講我們轉(zhuǎn)型過程中的收獲和反思。

我們主要做了兩方面探索，第一是對原有業(yè)務的升級，嘗試了UGC故事征集、品牌短片定制、明星資源聯(lián)動、系列內(nèi)容共創(chuàng)。第二是在抖音、快手、小紅書、B站短視頻平臺上起號，劇情號、種草博主、二次元博主、科普號等都有涉及。

我們經(jīng)歷了很艱難的轉(zhuǎn)型，這當中遇到的困難主要是真實人設的缺失，入場時機較晚，以及內(nèi)容生態(tài)差異。

我們對此的反思是，第一，做短視頻需要居安思危；第二，要不斷進化，持續(xù)升級；第三，要做一定要做到頭部，現(xiàn)在可能不是二八原則，是2%的人分走市場上98%的份額。

最后是兩個小思考，關(guān)于內(nèi)容流量資產(chǎn)的理解，在我看來，流量不是資產(chǎn)，獲取流量的能力是資產(chǎn)。內(nèi)容不是資產(chǎn)，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的團隊是資產(chǎn)。

關(guān)于內(nèi)容行業(yè)的未來，我相信“內(nèi)容連接萬物”，創(chuàng)作內(nèi)卷必然激烈，不進則退，進化永不止步。

17.高高 五月美妝聯(lián)合創(chuàng)始人

五月美妝是一家自孵化型美妝MCN機構(gòu)，全網(wǎng)累計粉絲3億，旗下自孵美妝博主60家。2020年，我們還孵化了個護品牌“Storymix混合故事”。

過去四年，我們從美妝時尚公眾號轉(zhuǎn)型到美妝短視頻，經(jīng)歷了兩次迭代。

先是野蠻生長，編輯、設計師等內(nèi)部員工轉(zhuǎn)型做美妝種草博主。然后到2019年下半年，我們開始深入細分賽道，打造專業(yè)化博主矩陣。目前我們有成分護膚矩陣、妝教矩陣、學生黨矩陣，正在孵化香氛矩陣。

基于內(nèi)容驅(qū)動和市場驅(qū)動，我們做了很多矩陣化博主結(jié)構(gòu)優(yōu)化。我們認為，內(nèi)容是第一生產(chǎn)力，持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)力是自孵化MCN的底牌。

在市場需求方面，我們希望成為品牌產(chǎn)品上市的深度參與者，從產(chǎn)品開發(fā)開始，就與品牌建立深度聯(lián)系。

最后聊聊我對行業(yè)趨勢的感知。

從創(chuàng)作者來看，美妝博主甲方化趨勢越來越明顯，尤其是專業(yè)博主和直播帶貨型博主很受品牌歡迎。

從粉絲用戶端看，用戶傾向主動搜索內(nèi)容，越來越關(guān)注皮膚抗衰問題，護膚群體年齡段越來越小。

此外，品牌自產(chǎn)內(nèi)容的能力越來越重要，ChatGPT等AI能幫助提供內(nèi)容靈感，極大提高了內(nèi)容生產(chǎn)的效率。品牌方投放也要注重在平臺內(nèi)閉環(huán)。平臺審核更嚴格，整個行業(yè)正趨向規(guī)范化。