增員之前我們應(yīng)該想明白，把保險(xiǎn)當(dāng)成是一份工作，還是一份終身奮斗的事業(yè)。

如果僅僅當(dāng)成是工作，可能和對(duì)待別的工作一樣，干幾年厭倦后就離開。如果當(dāng)成事業(yè)，對(duì)待保險(xiǎn)的心理和態(tài)度就會(huì)不一樣，有長久的打算，持久的耐心，更能沉下心在保險(xiǎn)行業(yè)干下去，會(huì)尋找可以一起奮斗的事業(yè)合伙人。

做保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)就是自由自主，不用投資，不受時(shí)間和空間的限制，只需要一部手機(jī)就能開展業(yè)務(wù)的行業(yè)，張嘴就上班，閉嘴就下班，各行各業(yè)的有志之士都可以來到保險(xiǎn)行業(yè)大展身手。

如何增員完全可以參考課件里面的增員三部曲，分析當(dāng)前職業(yè)，挖掘增員點(diǎn)，進(jìn)行增員動(dòng)搖。

分析當(dāng)前行業(yè)，就是根據(jù)準(zhǔn)增員當(dāng)前工作，了解現(xiàn)狀后，分析現(xiàn)在行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做到知己知彼，為百戰(zhàn)百勝做準(zhǔn)備。

挖掘增員點(diǎn)，主要是尋找職業(yè)突破點(diǎn)，我們也可以理解為，為什么現(xiàn)在要擺脫現(xiàn)狀，幫他們加入到保險(xiǎn)行業(yè)尋找理由。

增員動(dòng)搖，各個(gè)公司的增員面談流程大體類似，開端寒暄贊美，放大行業(yè)困境，激發(fā)內(nèi)心不滿，建立同理心后啟發(fā)需求，開始描述理想工作，為導(dǎo)入保險(xiǎn)行業(yè)做準(zhǔn)備。、

關(guān)鍵點(diǎn)在于，對(duì)行業(yè)分析，找到不滿，提出解決方案。

同時(shí)剖析各個(gè)行業(yè)的增員點(diǎn)，例如個(gè)體工商戶，家庭主婦，醫(yī)護(hù)工作者，行政事業(yè)單位人員，還有其他行業(yè)銷售人員，更是針對(duì)個(gè)體工商戶做了案例話術(shù)分享。

只要按照流程，從自己的客戶中找到對(duì)應(yīng)的行業(yè)，參照話術(shù)做一次完成的增員，即可掌握其中流程。以后面對(duì)任何行業(yè)也能夠輕松應(yīng)對(duì)，成功增員。