你的直播間為什么沒有流量？不要說平臺不給流量

1、平臺的流量一直會給，只是從來不白給。他想給你流量但是你接不住呀。給你1000流量你留10個人出0單，同樣人群給其他直播間能留200人出60單，你是平臺你給誰流量?

2、你能給平臺帶來什么？平臺憑什么給你流量?

想明白這兩點你的流量絕不會差！

我見過很多人跟我抱怨平臺不給流量，說去年在線幾千人，現(xiàn)在在線幾百人。平臺的機(jī)制已經(jīng)不是去年的機(jī)制，你還是去年的那套玩法，你想想看可能有流量嗎？

3、平臺需要的是用戶和停留，你能把用戶吸引到他的平臺并且留住他們的時間，你就成功了。

4、當(dāng)你實在不知道怎么做的時候先做短視頻吧，直播間留人的難度指數(shù)不是一般人能玩的，除非你有劉畊宏的體格或者董宇輝的口才。

5、短視頻其實沒那么難，不要把他復(fù)雜化，短視頻團(tuán)隊也不需要特別多的人，這條路一旦跑通，你的流量就打開了。

再解釋一下平臺為什么要給直播間流量?

能夠幫助平臺增加用戶的停留時長一有吸引用戶的內(nèi)容

1、直播間點擊率：CTR

CTR：直播間點擊數(shù)/直播間頁面展示

直播間流量路徑：高CTR-高曝光一高場觀

影響CTR的關(guān)鍵因素：

直播間觀感（直播間主播、背景、貼片、音樂、動線）

1、短視頻文案（發(fā)布直播間的有效文案）

2、直播間的內(nèi)容（高精準(zhǔn)流量切入直播間時，主播的表現(xiàn)力、話術(shù)、對應(yīng)商品）

3、直播間場景（主播的儀容儀表、背景貼片、音樂、氛圍、動線）

CTR提升鏈路：直播間觀感（場景內(nèi)容）、直播間文案

結(jié)論：高CTR的值，決定了流量的獲取能力

2、購物車商品轉(zhuǎn)化率：CVR

同一個直播間，用9.9的商品把在線人數(shù)從100拉到1000，然后去賣199的商品假定出30單；用199的爆款，通過促單的方式，同樣把人從100拉到600，假定出50單；

結(jié)論：用合適商品的客單價(ATV)，去找隊對應(yīng)的精準(zhǔn)目

標(biāo)人群，這時的CVR值是最有價值且有價值。

3、直播間千次觀看成交：GPM

1、GPM=(GMV/PV)*1000

2、GPM值決定直播間購物車商品的吸引力及流量獲取能力

3、GPM值鏈路：UV價值一客單價-關(guān)聯(lián)件數(shù)

4、直播間最高在線：PCU

UV價值決定了流量的數(shù)量與質(zhì)量

停留（流量利用率）決定了進(jìn)人的速度和高度權(quán)重依次排序：

成交轉(zhuǎn)化CVR>停留（流量利用效率）>直播間客單

價（ATV）>直播間CTR>購物車CTR>互動率>轉(zhuǎn)粉率

小tips：短時間(2分鐘）內(nèi)大量的訂單也會獲取推薦電商流量

0-1直播間賬號核心置信度，要在開播前3場，

GPM效率要高于同品類的直播間，這樣抖音就會給轉(zhuǎn)化效率更大的直播間更多流量。

做抖音直播操盤手需要掌握的2個流量開關(guān)，首先是實時排名權(quán)重，權(quán)重越高，用戶越快刷到你，開播時會有大量的流量進(jìn)入直播間。

其次，展現(xiàn)天花板（層級）要不斷拉高，控制好這兩個數(shù)字就可以精準(zhǔn)控制抖音流量。

想要7天內(nèi)快速啟動，需要遵循3個核心：瞬間增速

小時增速

場場增速

抖音關(guān)注的是增速而不是總量。

問：怎么去拉高在線峰值？

答：和新號開播一樣，拿同行爆品，或者你直播間的高轉(zhuǎn)化品，去做開播的相對高性價比的引流品，然后通過主播有效的優(yōu)質(zhì)話術(shù)去做拉新停留數(shù)據(jù)(轉(zhuǎn)粉互動燈牌)這三個數(shù)據(jù)指標(biāo)做到位，會刺激在線流速，和滾雪球一樣把人滾起來，這就是拉峰值的思路。

直播帶貨就這么點內(nèi)容沒有什么玄學(xué)平臺是很公平的，大明星大網(wǎng)紅直播間違規(guī)也照樣要下播封。做好你直播的每一個細(xì)節(jié)，做到精細(xì)化運營，你的直播間一定不會比別人差。