推廣底層邏輯：

首先我們在推廣產(chǎn)品之前首先要明白一個推廣的邏輯：

• 推廣就是推我們的產(chǎn)品之于這個關(guān)鍵詞的排名

• 推廣就是加強我們的產(chǎn)品和競品之間的聯(lián)系

關(guān)鍵詞排名

推廣就是推我們的產(chǎn)品之于這個關(guān)鍵詞的排名：

目前主要以兩種形式來展現(xiàn)在客戶面前， 通過搜索來找到目標產(chǎn)品是比較常用的一種購物方式

我們可以通過文案里面的埋詞，和創(chuàng)建關(guān)鍵詞廣告活動來將我們的產(chǎn)品在客戶搜索目標關(guān)鍵詞的時候，推廣至客戶的眼前。

商品頁面關(guān)聯(lián)

鏈接之于競品頁面的關(guān)聯(lián)程度：

除了搜索關(guān)鍵詞來展示我們的產(chǎn)品之外，還有商品頁面的關(guān)聯(lián)位置可以展示我們的產(chǎn)品：

另外一點就是只要是帶有“Sponsored”標志的都是廣告位置，其余都是自然位置。

關(guān)鍵詞流量分析

接下來以“eyelashes”這個產(chǎn)品為例，通過演示這個產(chǎn)品的推廣思路講解關(guān)鍵詞的推廣方法

首先我們可以通過工具分析我們競爭對手的主要流量詞來源，包含競品的廣告詞占比和自然流量的占比都是多少：

我們可以從這張圖看到這個競品的搜索流量里面， 自然流量占到了絕大多數(shù)的比例，關(guān)聯(lián)流量里面廣告流量占到了比較大的比例，那么我們就可以根據(jù)這個方向進行布局，在接下來產(chǎn)品推廣的階段里將自然流量重點布局關(guān)鍵詞部分，將廣告流量重點布局關(guān)聯(lián)流量部分。

接著我們要收集關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，那么可以通過關(guān)鍵詞反查的操作來拓展我們的流量池，反查的競品可以從以下兩個方向選擇：

1. Best Seller榜單直接競品

打開BSR榜單，找到頭部排名靠前的直接競品：

在榜單里面找到我們的直接競品，不相關(guān)的產(chǎn)品直接pass，然后通過工具進行關(guān)鍵詞的反查：

這里我們盡可能多的抓取變體的關(guān)鍵詞，因為有些變體雖然關(guān)鍵詞少，但是也有一些是其他的變體覆蓋不到的關(guān)鍵詞。

反查出來關(guān)鍵詞后， 可以通過查看哪些關(guān)鍵詞給競品帶來了主要的流量，針對這些關(guān)鍵詞可以做深入的調(diào)研查看是否我們也可以操作。

2. New Releases榜單靠前競品

第二種是New Releases榜單：

能夠在這個榜單上面展現(xiàn)出來的產(chǎn)品基本都是上架時間在3個月內(nèi)，并且排名和權(quán)重處于穩(wěn)定上升的階段。

可以看到雖然新品榜單上面的產(chǎn)品可能收錄的關(guān)鍵詞并不是很多，但是這些關(guān)鍵詞都是比較適合新品的關(guān)鍵詞。

如果說銷量榜單競品幾千個關(guān)鍵詞是作為我們拓展關(guān)鍵詞流量的入口，那么新品榜單里面的這些關(guān)鍵詞就是我們需要深入調(diào)研并且可以打關(guān)鍵詞排名。

關(guān)鍵詞推廣規(guī)劃

找到對標的數(shù)個競品之后，我們將這些競品的關(guān)鍵詞反查數(shù)據(jù)合并在一張表格里面：

得到關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)后我們按照以下思路來制定關(guān)鍵詞推廣規(guī)劃：

1. 關(guān)鍵詞分級

2. 根據(jù)供需比打詞

3. 根據(jù)SPR指標反推預(yù)算

1. 關(guān)鍵詞分級

首先根據(jù)關(guān)鍵詞的搜素體量來分成多個層級：

可以看到劃分了五六個層級，每個層級代表了一定的搜索量區(qū)間，在接下來我們可以根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量為標準來進行推詞的步驟。

記得一定是“從下到上”，“從易到難”來進行推廣

2. 打詞（供需比）

先從最小的1000搜索量的區(qū)間開始打，接下來我們篩選第二個指標，供需比

供需比 = 搜索量(需求) / 商品數(shù)(供應(yīng))

在同類市場中，供需比值越高，則代表該市場需求越強勁

在1000這個搜索量區(qū)間內(nèi)，這些供需比相對較高的詞都可以成為我們的主推對象。通過這種方式來確定我們每個階段推詞的數(shù)量以及具體的關(guān)鍵詞。

3. 推詞方法

選定出來推廣的目標關(guān)鍵詞之后，接下來就將這些關(guān)鍵詞的廣告位置來推廣至首頁頂部。

目的：

帶動關(guān)鍵詞自然位置推遲首頁中上部

廣告位置： 首頁頂部第一位：

自然位置，首頁：

4. 根據(jù)SPR指標反推預(yù)算

最后是需要核算我們的推廣關(guān)鍵詞的預(yù)算，首先我們可以通過工具發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞上首頁需要的訂單量。

賣家精靈 - 關(guān)鍵詞反查 - 流量分析

這里有一列SPR指標：

SellerSprite Product Rank，能夠讓該關(guān)鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁的8天預(yù)估銷量 比如SPR=280，則代表產(chǎn)品8天的銷量需要達到280才能維持該關(guān)鍵詞排名在搜索結(jié)果第1頁。

以上面第五個關(guān)鍵詞為例， 將我們的產(chǎn)品針對這個關(guān)鍵詞打上首頁需要在8天內(nèi)出52單。

那么CPC的價格是0.94， 以轉(zhuǎn)化率10%來算，出一單的費用在9.4美金。

所以我們的所需廣告費用為 9.4 * 52 = 488.8美金。 就可以達到我們的關(guān)鍵詞推廣目標。

另外一點也是如果我們想要維持住關(guān)鍵詞首頁的位置也是需要有52單的訂單量才可以。

我們可以同時以SPR指標來進行排序，篩選出比較容易推廣并且符合我們搜索量標準的關(guān)鍵詞來進行首推。