作為中國最大的“種草社區(qū)”，小紅書一直是美妝、母嬰品牌的營銷主戰(zhàn)場，不少自媒體從業(yè)者都從中享受到了紅利。

那在小紅書上，要如何收獲粉絲？變強(qiáng)斯基今天從粉絲轉(zhuǎn)化的路徑來拆解，教你掌握小紅書漲粉方法。

歡迎有觀點(diǎn)的朋友一起討論。

一個(gè)賬號的運(yùn)營，我們一般把它分為兩個(gè)部分：

①內(nèi)容創(chuàng)作：圖文/視頻的輸出，包括腳本、文案撰寫、拍攝、后期美化等工作。

②平臺玩法：平臺規(guī)則、漲粉機(jī)制、推薦機(jī)制等。

內(nèi)容創(chuàng)作和平臺玩法，其實(shí)是相輔相成的兩個(gè)東西。拋開其中一個(gè)單獨(dú)談另一個(gè)，都是耍流氓。

我們以結(jié)果導(dǎo)向，倒推拆分，看看這個(gè)平臺怎么玩。

先看看小紅書的漲粉邏輯：

小紅書雖然是一個(gè)開放的社交平臺，但它的流量，也分為公域流量和私域流量。

而根據(jù)用戶的使用邏輯，會有一個(gè)公域流量——私域流量——粉絲流量的用戶關(guān)注轉(zhuǎn)化過程。

先說說公域流量：①首頁推薦、②搜索

1、首頁推薦：

首頁推薦是小紅書的主要流量來源，占據(jù)了平臺80%的流量。剩下20%不到的流量，才是用戶搜索、關(guān)注、同城等行為。

用戶打開小紅書，在首頁推薦上看到你某一條內(nèi)容，被吸引了，點(diǎn)進(jìn)去，覺得，誒？賬號不錯(cuò)。點(diǎn)開你主頁，看看往期內(nèi)容，都很對胃口，點(diǎn)個(gè)關(guān)注，方便下次直接從關(guān)注列表里找到你。到這里，就完成了粉絲的關(guān)注轉(zhuǎn)化。

根據(jù)小紅書的首頁推薦機(jī)制，粉絲下一次點(diǎn)開APP時(shí)，推薦頁上也會優(yōu)先呈現(xiàn)你的內(nèi)容。

2、搜索流量：

這種流量，一般來自于目的性比較強(qiáng)的用戶，比如五一想去四礵列島，在搜索框輸入“四礵列島”，點(diǎn)進(jìn)某一條筆記，覺得內(nèi)容不錯(cuò)，又看了你的其他的筆記，覺得這個(gè)博主不錯(cuò)，點(diǎn)了關(guān)注。

從被你的某一條內(nèi)容吸引，到關(guān)注到你的賬號成為粉絲，這個(gè)就完成了用戶關(guān)注的轉(zhuǎn)化。

明白這個(gè)邏輯之后，那漲粉的關(guān)鍵就在于，怎么提升用戶關(guān)注轉(zhuǎn)化？

當(dāng)然是提高自己上推薦頁的概率，以及用內(nèi)容吸引用戶。

這里涉及到一個(gè)Feed流流量。

那么，怎么做，才會讓平臺給到Feed流流量？前面說過，小紅書的首頁推薦，占據(jù)了平臺80%的流量，在不愿意花錢投薯?xiàng)l的情況下，我們需要做的，是以下6點(diǎn)：

1、遵守社區(qū)規(guī)范

小紅書的熱門推薦機(jī)制，和內(nèi)容關(guān)鍵詞、筆記質(zhì)量、熱門標(biāo)簽及賬號權(quán)重環(huán)環(huán)相扣。下面會分別講到。但遵守社區(qū)規(guī)則，是一切的基礎(chǔ)。

①原創(chuàng)，真誠分享

②避免修飾過多。之前小紅書的“濾鏡景點(diǎn)”，讓小紅書陷入輿論危機(jī)。平臺現(xiàn)在主張美化有度，不能誤導(dǎo)他人的分享原則

③避免使用夸張、獵奇的手法

④禁止銷售高風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容，如醫(yī)美整形、醫(yī)療器械、代購拼單及發(fā)布個(gè)人聯(lián)系方式、其他平臺 聯(lián)系方式等。

2、提升賬號權(quán)重

這個(gè)其實(shí)就是提升你賬號在平臺的可信度。和知乎一樣，小紅書也有自己的等級制度，你在這個(gè)平臺越活躍，等級越高，賬號權(quán)重就越大。

①平時(shí)可以保證每天的瀏覽量和發(fā)布量，有興趣的話也可以參與一些平臺的活動(dòng)，既能提高賬號知名度，又能升級。

②保證持續(xù)穩(wěn)定的原創(chuàng)輸出。

這是比較基礎(chǔ)的賬號工作，這里不做贅述

3、關(guān)鍵詞定位

用戶發(fā)布的筆記，平臺經(jīng)過算法識別以后，會推送給目標(biāo)用戶。如果沒有對內(nèi)容進(jìn)行關(guān)鍵詞定位，那平臺只能根據(jù)我們的內(nèi)容，去自己測算，可能會出現(xiàn)定位不準(zhǔn)的情況。

那怎么幫助平臺加速識別對我們的定位呢？設(shè)定關(guān)鍵詞。

具體怎么操作？

①在小紅書搜索框上，輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，比如說旅游，或者保時(shí)捷，在下拉選項(xiàng)中出現(xiàn)的，都是用戶搜索頻率比較高的關(guān)鍵詞。

②在小紅書首頁的上方，點(diǎn)擊官方分類頻道，找到對應(yīng)類目，看看別人和你類似的內(nèi)容里，插入了什么關(guān)鍵詞。

③應(yīng)景、應(yīng)季關(guān)鍵詞

防曬都和夏天有關(guān)，清明多和踏青有關(guān)，五一多和旅游有關(guān)，在設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候，除了上述兩個(gè)方向，還可以從季節(jié)變化角度切入，從場景上為用戶營造需求。

在筆記中植入平臺已有的關(guān)鍵詞，能幫助我們更好地被平臺識別歸類，進(jìn)入公域流量池的概率更高。

4、賬號定位垂類化

這個(gè)涉及到內(nèi)容創(chuàng)作方面。

和抖音、B站不一樣，小紅書的定位是圖文種草平臺（現(xiàn)在也在往視頻方向發(fā)展）。

內(nèi)容創(chuàng)作，包括了封面、標(biāo)題、內(nèi)容、排版上的細(xì)節(jié)，因?yàn)楸酒v的是如何漲粉，所以變強(qiáng)斯基在這里對內(nèi)容的細(xì)節(jié)不做贅述，但要強(qiáng)調(diào)一下，做賬號一定要垂類化。

設(shè)想一下，如果用戶是被你的護(hù)膚內(nèi)容吸引進(jìn)來的，那是不是說明，這個(gè)用戶平時(shí)就對護(hù)膚信息關(guān)注的比較多，她想看的，其實(shí)就是這類信息。

假設(shè)她點(diǎn)進(jìn)來，看見你今天分享的是護(hù)膚，昨天分享的是求職，前天分享的是發(fā)型。內(nèi)容雜七雜八，那八成對你不感興趣，不會點(diǎn)擊關(guān)注。

因?yàn)樾〖t書的的性質(zhì)，是一個(gè)種草平臺，不少用戶是帶著目的打開APP的，和抖音的泛娛樂化性質(zhì)有些不同。用戶對內(nèi)容的追求會更垂直。

你要做什么內(nèi)容的賬號，就在這個(gè)領(lǐng)域里，持續(xù)不斷地輸出，平臺會根據(jù)你的定位，把你推送給需要的用戶。

5、賬號內(nèi)容差異化

舉個(gè)例子，同樣是說女生的鯔魚頭，為什么這條內(nèi)容的點(diǎn)贊量就能到9.5W？因?yàn)槠渌麅?nèi)容從封面上看都差不多。這條視頻內(nèi)容和其他視頻打了差異化，用“一刀剪出狼尾頭”的標(biāo)題和女生夸張的動(dòng)作表情吸引了你的視線。

如果你的內(nèi)容，在同垂類賬號中，做出了差異，那必然會吸引到粉絲關(guān)注。

6、提高用戶互動(dòng)率

互動(dòng)數(shù)據(jù)，是指內(nèi)容發(fā)布到平臺上以后，粉絲的打開、點(diǎn)贊、評論、收藏?cái)?shù)據(jù)。數(shù)據(jù)越好，平臺就會把它推薦給越多人。越多人看到你的內(nèi)容，就會有越多數(shù)據(jù)，隨之吸引更多粉絲。賬號就像滾雪球一樣越滾越大。

聽起來是不是很繞？機(jī)制就是這樣的。

那怎么提高互動(dòng)數(shù)據(jù)？

①引導(dǎo)評論、點(diǎn)贊

可以在筆記中提出一些簡單易答的問題，引導(dǎo)用戶參與評論互動(dòng)。比如說，你用過的好用的精華有哪些？下期想看什么內(nèi)容？記住問題要簡單，太復(fù)雜的問題，用戶還要?jiǎng)幽X子去思考，就不跟你互動(dòng)了。

②評論區(qū)管理

會在你評論區(qū)留言的，多是認(rèn)真看完了你的筆記的用戶，誰都不希望自己發(fā)出去的消息沒人回。記得及時(shí)查看評論區(qū)消息，并進(jìn)行友好回復(fù)。