作為拼多多賣(mài)家，為自己店鋪選好品，選爆款非常關(guān)鍵。首先，清楚店鋪定位，了解自己的產(chǎn)品，找到與眾不同的賣(mài)點(diǎn)，這是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。其次，關(guān)注拼多多的熱門(mén)品類(lèi)和潮流趨勢(shì)，不斷調(diào)整自己的選品策略。最后，利用好拼多多提供的數(shù)據(jù)分析工具，掌握消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和喜好，為自己的店鋪?zhàn)龀龈泳珳?zhǔn)的選品決策。

在這里分享一些我個(gè)人的拼多多選品經(jīng)驗(yàn)，大家可以從以下6個(gè)維度去思考如何選品。

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1.?選品的技術(shù)維度

站內(nèi)榜單選品（API接入）：去分析對(duì)手的sku，成本、視覺(jué)、營(yíng)銷(xiāo)；

如果價(jià)格做不到第一，大眾人群沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，就抓住一部分小眾人群。聚焦某一個(gè)細(xì)分人群可不可以做到第一？對(duì)手在領(lǐng)券中心拿流量，那我們可不可以去9.9拿流量？任何一個(gè)產(chǎn)品都不是完美，重要在于你怎么切中最合適的人群，找到最合適的賣(mài)點(diǎn)。

2.?選品的市場(chǎng)維度

很多時(shí)候，對(duì)手是不斷在創(chuàng)新的，潮流是在不斷變化的，所以我們一定要向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)，保持進(jìn)步。

排名靠后的商家要向Top學(xué)習(xí)，Top商家也需要向新手學(xué)習(xí)。哪怕已經(jīng)第一，也還是需要盯著對(duì)手的創(chuàng)新。不讓對(duì)手從一些細(xì)分市場(chǎng)，突圍上來(lái)，防住每一個(gè)口子。

（1）關(guān)注對(duì)手每日上新，如果對(duì)手某個(gè)款起來(lái)很快，就要抓緊時(shí)間重點(diǎn)分析了。

（2）關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)品，同質(zhì)化的款打價(jià)格戰(zhàn)，差異化款來(lái)做利潤(rùn)。我們不能用差異化的款做低價(jià)，同質(zhì)化的款做利潤(rùn)，這樣就逆行業(yè)行走了。

（3）關(guān)注全平臺(tái)新品，不要把視野只局限于幾個(gè)直接對(duì)手，平臺(tái)流量起的快的品也需要重點(diǎn)關(guān)注。

（4）關(guān)注市場(chǎng)產(chǎn)品爆發(fā)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品切入市場(chǎng)，最好在產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)始增長(zhǎng)的時(shí)候提前30天布局。比如暖手袋，需要在8-9月左右開(kāi)始布局，等到12月去做就晚了。

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3.?選品的平臺(tái)維度

不同的平臺(tái)和渠道，產(chǎn)品的爆發(fā)速度是不同的，但能在其他平臺(tái)火的款，是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的款，這里面就有一個(gè)渠道的紅利，消費(fèi)者需求未在這個(gè)平臺(tái)/渠道得到滿(mǎn)足。

可以從抖音、快手等短視頻平臺(tái)上去挖掘爆款商品，因?yàn)橛行┥唐凡⑽闯霈F(xiàn)在現(xiàn)在的平臺(tái)，或者沒(méi)得到平臺(tái)商家的重視，但卻通過(guò)短視頻或者直播帶貨帶火了！

也有淘寶爆了拼多多還有人沒(méi)做的，貨源可以嘗試拼多多批發(fā)、阿里巴巴、附近的批發(fā)市場(chǎng)等，最好是能直接聯(lián)系到廠(chǎng)商提供。但是至于找不找得到自己想要的，或者說(shuō)找到了做不做得好自己都要考慮。

4.?選品的創(chuàng)新維度

在一款商品剛剛打爆的時(shí)候，往往是利潤(rùn)最高的時(shí)候，這時(shí)一大群投機(jī)者就會(huì)快速模仿，接著產(chǎn)品的利潤(rùn)迅速下降。

最后大家都沒(méi)得吃，其實(shí)很多時(shí)候，只需要在原有爆款的基礎(chǔ)上做出一點(diǎn)點(diǎn)改變，不但不用降價(jià)，反而可以提價(jià)做出更好的產(chǎn)品。

比如有商家發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有一款手機(jī)殼火了，他就把它加上了磁吸片，用于車(chē)用的人群，很快就爆起來(lái)了，這樣的創(chuàng)新又恰好符合一小眾消費(fèi)者的需求，即使是提高價(jià)格，消費(fèi)者也一樣會(huì)覺(jué)得值得。

所以，低的價(jià)格不一定就好賣(mài)，好的產(chǎn)品也不一定符合所有人，但我們可以針對(duì)特定的需求，功能賣(mài)點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)到極致，找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群，來(lái)獲得創(chuàng)新帶來(lái)的絕對(duì)利潤(rùn)，這是運(yùn)營(yíng)應(yīng)該發(fā)揮的智慧。

5.?選品的貨源維度

如果你自己沒(méi)有很好的選品能力，那么找到具備研發(fā)能力的工廠(chǎng)，也是一條很好的途徑。

如今用戶(hù)的需求越來(lái)越個(gè)性化和多元化，很多市場(chǎng)需要有新的產(chǎn)品去滿(mǎn)足，對(duì)于小眾產(chǎn)品或者非標(biāo)品研發(fā)要求沒(méi)那么高的，一些小工廠(chǎng)的研發(fā)能力也是不錯(cuò)的，這類(lèi)工廠(chǎng)還是有合作機(jī)會(huì)，小賣(mài)家可以多尋找逐步建立起穩(wěn)定的合作。拿到工廠(chǎng)的最新款上市，吃產(chǎn)品的第一波紅利。

可以選擇現(xiàn)有資源的人脈能給自己推薦的廠(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行合作，這樣有一定信任度，在談判的時(shí)候相對(duì)容易，并且可能剛做就能拿到一些賬期、以及廠(chǎng)家的特殊支持，這樣能最大化減少資金占用和前期起步難的問(wèn)題。

6.?選品的成本維度

通常找到一個(gè)產(chǎn)品后，需要做一個(gè)表格了解大致情況。包括：產(chǎn)品ID、寶貝評(píng)價(jià)數(shù)、店鋪名稱(chēng)、引流關(guān)鍵詞數(shù)量、活動(dòng)數(shù)量、類(lèi)目、收錄時(shí)間、商品總銷(xiāo)量、近30天銷(xiāo)量、近30天銷(xiāo)售額、sku名稱(chēng)、sku到手價(jià)、利潤(rùn)、產(chǎn)品成本、快遞費(fèi)、包裝費(fèi)、人工費(fèi)等等。

列舉出表格后，基本清晰明了，然后挖掘賣(mài)點(diǎn)。一定是有自己相對(duì)來(lái)說(shuō)獨(dú)特的點(diǎn)在才能爆起來(lái)。

我們所選擇的商品必須符合自己店鋪的風(fēng)格，同時(shí)，要注意選款的時(shí)間。任何店鋪、任何商品，想要擁有千萬(wàn)流量和銷(xiāo)量，首先要就選對(duì)產(chǎn)品，否則，不管我們?nèi)魏闻ν茝V，也是白費(fèi)時(shí)間和精力。

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