縱觀現(xiàn)在的碳板跑鞋市場(chǎng)，不論是國(guó)產(chǎn)品牌還是國(guó)際品牌，論價(jià)格，過(guò)往國(guó)產(chǎn)碳板百元價(jià)格對(duì)標(biāo)國(guó)際千元旗艦的優(yōu)勢(shì)，早已不復(fù)存在；論科技，超臨界發(fā)泡中底也已不再是罕物，越發(fā)同質(zhì)化的配置也讓品牌和消費(fèi)者都感到疲乏。

但是，在一片紅海之中，依然有產(chǎn)品敢于立潮頭，在價(jià)格下行的市場(chǎng)中保持著2000+的定價(jià)，最近新上市的C202 5代 GT PRO就是其中之一。在佩服魄力的同時(shí)，高定價(jià)引來(lái)的爭(zhēng)議也不絕于耳：這些產(chǎn)品定價(jià)兩千多的底氣何在？如此定價(jià)，背后又有何目的？

2099這個(gè)定價(jià)，想必很多跑者都不陌生。沒(méi)錯(cuò)，這就是碳板跑鞋鼻祖—Next%的定價(jià)。在當(dāng)時(shí)跑鞋市場(chǎng)上鮮有破千元產(chǎn)品的情況下，Next%的定價(jià)策略可謂相當(dāng)激進(jìn)，但是依然有跑者蜂擁而至地為其買(mǎi)單，甚至供不應(yīng)求。究其原因，以下兩個(gè)優(yōu)勢(shì)是當(dāng)時(shí)的競(jìng)品，乃至后來(lái)者都不具備的：一是破二計(jì)劃的影響力，二是領(lǐng)先于時(shí)代的科技與體驗(yàn)。

在Next%之前，沒(méi)有哪雙跑鞋能做到厚度26-35mm的同時(shí)重量控制在190g以?xún)?nèi)；也沒(méi)有哪雙跑鞋能夠做到85%以上的能量回饋，但是Next%做到了。Zoomx科技的問(wèn)世，讓跑鞋的輕量化和回彈性來(lái)到了新的紀(jì)元，全掌碳板的搭載讓Next%有了讓人耳目一新的"推背感"，這種顛覆性的科技與體驗(yàn)，讓很多人對(duì)于其5%的提速效果深信不疑，Next%在競(jìng)速圈的爆火也就在情理之中。

到了兩年后的Alphafly，其實(shí)也是這種頂級(jí)科技+賽事露出策略的延續(xù)。更豪華的前掌Zoom氣墊單元與ZoomX泡棉結(jié)合配置，以及基普喬格在維也納1：59：40的歷史性成績(jī)，也將這雙鞋的定價(jià)推升至2299。

但并非所有品牌的“高定價(jià)”之路都如此順利，同樣定價(jià)2099的李寧飛電1代就飽受爭(zhēng)議。當(dāng)年看衰李寧的人或許也沒(méi)有想到，在科技與設(shè)計(jì)領(lǐng)域積淀了2-3年之后的李寧，如今已經(jīng)得到了消費(fèi)者們的認(rèn)可，在國(guó)產(chǎn)乃至國(guó)際第一梯隊(duì)跑鞋中站穩(wěn)腳跟。

技術(shù)創(chuàng)新成了李寧新的標(biāo)志，從2021年飛電2.0Elite跖枕科技的搭載，到2023年飛電 3 Ultra中底 ?+弜科技 的應(yīng)用，每一代飛電旗艦的發(fā)布總會(huì)引來(lái)居高不下的討論，而2099到2299的價(jià)格升級(jí)，也代表了大眾的認(rèn)可。

同樣2000+定價(jià)的，還有索康尼的啡翼。啡翼的2099定價(jià)，多少有“四大跑鞋”的底氣在。前有1699的啡鵬打下基礎(chǔ)，相對(duì)更為頂級(jí)的啡翼還用上了更為頂尖的PWWRUN HG泡棉，能量回歸率達(dá)到95%以上，定價(jià)的升級(jí)也就在情理之中。

綜上可知，領(lǐng)先于時(shí)代的技術(shù)，足夠精彩的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，亦或是品牌本身的知名度，都是這些跑鞋兩千多定價(jià)的底氣所在。

頂級(jí)跑鞋雖好，但消費(fèi)者的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的，兩千多的定價(jià)也確實(shí)讓大多數(shù)跑者的錢(qián)包消受不起。那么，這些跑鞋超高定價(jià)背后，又隱藏著怎樣的邏輯呢？大概可以從以下三個(gè)方面說(shuō)起：

一是塑造品牌專(zhuān)業(yè)、高價(jià)值形象。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫“錨定效應(yīng)”，指的是在對(duì)某事物的價(jià)值估測(cè)時(shí)，人們會(huì)將初始獲得的信息作為初始值，在之后的決策中過(guò)分重視最初獲得的信息。具體應(yīng)用到跑鞋中，飛電一代2099的定價(jià)雖高，但確實(shí)在跑者心目中打下了“高端、專(zhuān)業(yè)”的第一印象。

通過(guò)不斷夯實(shí)科技基礎(chǔ)、延續(xù)產(chǎn)品定價(jià)策略，飛電系列相比于普遍定價(jià)899的國(guó)產(chǎn)碳板跑鞋有了更高價(jià)值的品牌形象，時(shí)至今日，對(duì)飛電認(rèn)可的觀點(diǎn)，已經(jīng)明顯壓過(guò)了質(zhì)疑的聲音。如果沒(méi)有飛電當(dāng)初2099定價(jià)的孤注一擲，那么今天國(guó)產(chǎn)競(jìng)速跑鞋的市場(chǎng)可能又是另一番局面。

另外，旗艦產(chǎn)品的高定價(jià)也帶動(dòng)了矩陣產(chǎn)品的銷(xiāo)量。飛電系列誕生之初，就沒(méi)有把銷(xiāo)量作為第一目標(biāo)，其下方的矩陣產(chǎn)品才是帶動(dòng)銷(xiāo)量的主力軍。買(mǎi)不起2299的飛電3Ultra，我可以選擇定價(jià)1/3的飛電3challenger作為平替；因?yàn)橄嘈棚w電系列的實(shí)力，自然也對(duì)矩陣內(nèi)赤兔6Pro、越影3Pro等產(chǎn)品有更多的購(gòu)買(mǎi)傾向。旗艦產(chǎn)品的高定價(jià)，并不與品牌整體的銷(xiāo)量相對(duì)立，反而能起到正向的促進(jìn)作用。

二是拔高品牌科技天花板，起到秀肌肉的作用。有了更高的定價(jià)，產(chǎn)品的科技研發(fā)也就不用過(guò)分受到成本的限制，有了更多的展示空間。在2299的飛電3Ultra上，我們可以體驗(yàn)到前掌?和弜科技融合的新奇感受。

在2299的Alphafly上，我們可以試一試Nike兩大當(dāng)家科技——Zoom氣墊和Zoomx泡棉結(jié)合后的強(qiáng)勁助推。但在899的飛影PB上，我們很難看到這些頂級(jí)科技的影子。性?xún)r(jià)比跑鞋固有其優(yōu)勢(shì)，但是在高定價(jià)跑鞋上，我們才能看到品牌科技的集大成。

耐克、李寧的成功，證實(shí)了高定價(jià)之路行之有效；但是在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下，高定價(jià)很難說(shuō)不是一個(gè)冒險(xiǎn)的決定。一方面，市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成，想要入局高端并非易事；另一方面，材料創(chuàng)新帶來(lái)的紅利基本已經(jīng)消耗殆盡，大眾對(duì)于超臨界發(fā)泡、碳板等科技也已經(jīng)習(xí)以為常，飛電和Next%的成功很難再次復(fù)刻。

安踏C202 5代 GT PRO要面臨的，就是這樣的挑戰(zhàn)。

定價(jià)2099的它，生于紅海，也確實(shí)有著相當(dāng)足的底氣來(lái)叫板幾位前輩：在科技上，選用了安踏目前最先進(jìn)的氮Pro 科技，能量回歸率高達(dá)89%，性能超越九成以上的競(jìng)品；在結(jié)構(gòu)上，彈射碳板的選用，可以大幅減小觸底時(shí)間，增強(qiáng)短時(shí)爆發(fā)力。

作為定位直指全馬230跑者的“少數(shù)派”?跑鞋，C202 5代?GT PRO完全有資格躋身競(jìng)速跑鞋第一梯隊(duì)。但是再好的產(chǎn)品，也需要時(shí)間和賽場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)，C202 5代 GT PRO 豪賭2099的定價(jià)能否被認(rèn)可尚不明朗，但認(rèn)真做好產(chǎn)品，做好矩陣，安踏跑步所面臨的質(zhì)疑，完全有可能一掃而空。