隨著假日季逐漸臨近，跨境賣家們面臨一個(gè)決策關(guān)鍵：在兩大市場(chǎng)趨勢(shì)——鞋類和香水中，如何權(quán)衡并做出明智選擇。通過(guò)深入分析Circana發(fā)布的數(shù)據(jù)，我們?yōu)橘u家提供了一些策略性建議。

1. 鞋類市場(chǎng)的雙面性

整體看來(lái)，鞋類市場(chǎng)似乎處于下滑趨勢(shì)，Circana數(shù)據(jù)顯示，從2023年1月至8月，美國(guó)鞋類銷售收入同比下降3%。然而，細(xì)分下來(lái)的數(shù)據(jù)卻為我們揭示了另一番天地：跑步鞋、樂(lè)福鞋、芭蕾舞鞋等特定品類表現(xiàn)強(qiáng)勁。例如，成人路跑鞋的銷售額同比增長(zhǎng)了6%，而籃球鞋和網(wǎng)球鞋更是分別增長(zhǎng)了13%和42%。

策略建議：在考慮鞋類庫(kù)存時(shí)，盡量?jī)A斜至這些增長(zhǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)。尤其在假日季即將到來(lái)之時(shí)，投資于市場(chǎng)已證明需求旺盛的產(chǎn)品是明智之選。

2. 香水市場(chǎng)：Z世代的強(qiáng)大影響力

相對(duì)于鞋類，香水市場(chǎng)表現(xiàn)出一片大好局勢(shì)。特別是Z世代的消費(fèi)者，他們?cè)谙闼?gòu)買頻率上遠(yuǎn)超其他群體，且購(gòu)買動(dòng)機(jī)深受社交媒體如TikTok的影響。從數(shù)據(jù)來(lái)看，Z世代的香水使用率上升了5%，達(dá)到83%。這一代消費(fèi)者不僅購(gòu)買頻繁，更有80%的人表示香水對(duì)他們的情緒有積極影響。

策略建議：加大香水品類的推廣力度，特別是針對(duì)Z世代的營(yíng)銷策略。與此同時(shí)，利用社交媒體，尤其是TikTok進(jìn)行品牌宣傳和互動(dòng)，可以有效提高銷售轉(zhuǎn)化率。

3. 假日季選品策略

結(jié)合鞋類和香水的數(shù)據(jù)，賣家在假日季選品時(shí)，可以考慮相對(duì)降低鞋類庫(kù)存，但在特定熱銷細(xì)分品類上進(jìn)行深度布局；而在香水方面，則應(yīng)大力推廣，特別是針對(duì)Z世代的營(yíng)銷活動(dòng)。

選擇正確的選品策略，往往需要數(shù)據(jù)的指引。在此大促之際，跨境衛(wèi)士瀏覽器將是您的得力助手，幫助您高效管理店鋪，確保每一次選擇都是最佳決策。