各位數(shù)據(jù)的朋友，大家好，我是老周道數(shù)據(jù)，和你一起，用常人思維+數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)講故事。

上期內(nèi)容和作業(yè)

上一講講了排名與TOP的場景，排名是以排序為基礎(chǔ)，從1開始標識其排名的序號；而TOP則是以排序為基礎(chǔ)，僅顯示N行或N%行記錄。上一講還給大家出了兩道作業(yè)，我們這就來解答一下。（觀看視頻）

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第1題：如何按不同指標進行綜合排名？

這一題主要要理解什么是綜合排名？所謂綜合排名，就是按某些指標分別排名，然后再按特定的權(quán)重將排名相加，得到綜合排名。這和我們從小評定的三好學生類似，只是我們是用了量化的方法去計算。

我們舉一個具體的例子：比如我們想根據(jù)收入、客單價、毛利三個指標來給門店進行綜合排名，其中，收入占50%，客單價與毛利各占25%的權(quán)重，加權(quán)匯總就可以得到一個綜合排名值。

接下來我們直接在系統(tǒng)中操作：

第一步，匯總收入、毛利、客單價三指標

添加收入、毛利指標：點擊【匯總】旁的【+】，勾選【收入】、【毛利】，點擊確定。

要計算客單價，首先要添加客流量，然后根據(jù)公式：客單價=收入/客流量，來進行計算。

客流量：點擊【匯總】旁的【+】，勾選【訂單號】，左下角選擇【唯一計算】，點擊確定。點擊該指標旁的【…】，點擊【重命名】，修改為【客流量】。

客單價：點擊【匯總】旁的【+】，點擊【fx】，在【計算成員1】中輸入【客單價】，點擊左下角【匯總區(qū)域】，在【自定義表達式】中輸入計算公式：收入/客流量，點擊確定。

第二步，在行維度中增加門店指標

點擊【行維度】旁的【+】，勾選【門店】，點擊確定。

第三步，進行排名設(shè)置

收入排名：點擊【收入】旁的【…】，點擊【排名】，點擊【行總排名】。

毛利、客單價的排名設(shè)置同上。

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最后，增加一個綜合排名：

點擊【匯總】旁的【+】，點擊【fx】，勾選左下角【匯總區(qū)域】，在【計算成員1】中輸入【綜合排名】，在【自定義表達式】中，輸入計算公式：收入航總排名x0.5+毛利行總排名x0.25+客單價行總排名x0.25，點擊確定。

點擊右側(cè)【表列】屬性，在【序列】中選擇【綜合排名】，將列格式下的【值小數(shù)位】修改成【2】，即可得到以下效果：

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之后點擊圖表中的【綜合排名】進行組內(nèi)排序，將獲得更加直觀清晰的展示效果。

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第2題：查詢哪些門店給公司貢獻了80%的銷額？

根據(jù)我們上節(jié)講過的內(nèi)容，大家一定會想到用TOPN%來實現(xiàn)。但事實上，用TOPN%是實現(xiàn)不了的。為什么？

我們先審一下題目：哪些門店給公司貢獻了80%的銷額？這里的重點是80%的銷額是怎么計算的？它是先將各門店的銷額從高到低進行排序，然后依次相加，再除以總銷額得到的（我們稱之為累計占比）。借此分析出這個累計占比在什么情況下達到80%，又是由哪幾個門店的銷額相加得到的。這樣就得到了我們這道作業(yè)的答案了。

也就是說，我們不是隨便從10個門店中找到8個門店（80%），也不是隨便找?guī)讉€門店讓其累計的銷額占比超過80%即可（需要按銷額從高到低進行排序）。

聽到這里，大家應(yīng)該明白，上一講的TOPN%是沒辦法實現(xiàn)這個需求的，而這個需求，恰好是今天要講的內(nèi)容。

本期內(nèi)容

今天要講的內(nèi)容就是與銷售占比相關(guān)的內(nèi)存計算。包括三部分的內(nèi)容：

1、占比：

比如各門店收入占公司總體收入的比重？比如計算A門店的收入占比，就是將A門店的收入/所有門店的收入得到的值。這個占比還要區(qū)分另外一種情況，就是根據(jù)不同的層級來計算與父級匯總的占比。比如我們在看各門店各品類的收入時，想看某個門店各品類的收入占公司總體收入的比重（行總占比），也可能想看某個門店各品類的收入占當前門店總收入的比重（行占比）。如果只有一個層級，那么，行總占比與行占比計算得到的結(jié)果相同。

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2、TOP占比：

當我們在進行TOPN分析時，如果用普通的占比，得到的仍然是某個門店占父級或總計的比重，但如果想看門店銷售TOP10中每個門店在前10中的比重，而非在所有門店中的比重時，就得用TOP占比了。

TOP占比與普通占比的區(qū)別在于，TOP占比就是匹配TOP N使用的，TOP占比的除數(shù)為顯示出來的TOP N的總計，而普通占比則是所有行的總計。

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3、累計占比：

在講累計占比前，我們要先講一下累計，所謂累計值，就是逐行累加或者逐列累加，加到最后的值，就是總計的值。而累計占比即當前行或列的累計值占總計的比例，同時也是逐行累加或者逐列累加，加到最后的占比，就是100%。

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這里給大家普及一個小知識，用到累計與累計占比最為典型的一個場景就是柏拉圖（排列圖），這里的柏拉圖不是大家熟知的那個哲學家柏拉圖，柏拉圖是美國品管大師朱蘭博士運用意大利經(jīng)濟學家柏拉圖（Pareto又譯帕累托）的統(tǒng)計圖加以延伸所創(chuàng)造出來的，多用在質(zhì)量管理中。

? ? ? ?比如下圖中，X軸的ABCD是指質(zhì)量缺陷的種類，而左側(cè)的Y軸記錄的是質(zhì)量缺陷出現(xiàn)的次數(shù)，而右側(cè)Y軸記錄的是各缺陷種類的累計百分比，將各累計占比的點連成的線就是帕累托曲線。如果在累計百分比這里畫出一條80%的分隔線，就可以直觀的看到，哪幾種缺陷占到了出現(xiàn)總次數(shù)的80%，即關(guān)鍵的少數(shù)；而80%-100%這個區(qū)間的缺陷種類稱之為微不足道的多數(shù)。它的靈感就來自意大利經(jīng)濟學家帕累托關(guān)于社會財富狀況中“關(guān)鍵的少數(shù)和微不足道的多數(shù)”現(xiàn)象。

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講到這里，再通俗一點講，就是我們大家都知道的2-8定律，而我們上一講留的那道作業(yè)題，想知道哪些門店給公司貢獻了80%的收入？就是要用到累計占比這個功能。

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好的，講到這里，想必大家已經(jīng)有些暈了，我們通過一些示例來實踐一下。

系統(tǒng)實操

1、計算分析各門店的收入占比

首先，制作一個將【收入】放到匯總中，將【門店】放到行維度中的表格，然后進行占比分析。

增加收入指標：點擊【匯總】旁的【+】，勾選【收入】，點擊確定。

增加門店指標：點擊【行維度】旁的【+】，勾選【門店】，點擊確定。

收入行占比：點擊【收入】旁的【…】，點擊【占比】，點擊【行占比】。

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2、各品類在各門店的占比情況

在上題的基礎(chǔ)上，先把【品類】放到行維度中，然后做行總占比分析。

增加品類指標：點擊【行維度】旁的【+】，勾選【品類】，點擊確定。

收入行總占比：點擊【收入】旁的【…】，點擊【占比】，點擊【行總占比】。

點擊右側(cè)【表列】屬性，在【序列】中選擇【收入行占比】，在【值類型】中選擇【百分比】，在【值小數(shù)位】中選擇【2】，即可獲得以下報表效果：

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3、賣的最好的前10種商品占比情況如何？

新建將【收入】放到匯總中，將【商品】放到行維度的表格，然后做以下操作：

對收入進行降序：依次點擊【收入】旁的【…】、【排序】、【降序】。

對商品進行top10設(shè)置：依次點擊【商品】旁的【…】、【顯示行TOP】、【10】。

這個時候看到的是各個品類商品占到整個公司商品收入的占比。如果我們要看到各個品類占到top10中的收入占比是多少，就需要做top占比分析：

依次點擊【收入】旁的【…】、【TOP占比】、【行TOP占比】。

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4、分析某月各門店的占比，以及，同一個門店每個月的占比

新建一個表格，把【收入】放匯總，把【門店】放行維度，再把【時間年】、【時間月】放列維度。

篩選2010年的數(shù)據(jù)：點擊【篩選】旁的【+】，勾選【時間年】后并打開勾選【2010】，點擊確定。

分析每個月各個門店的占比：依次點擊【收入】旁的【…】、【占比】、【行占比】。

分析同一個門店不同月份的占比：依次點擊【收入】旁的【…】、【占比】、【列占比】。

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5、找出給公司貢獻了80%收入的門店？

新建一個以【收入】為匯總指標，以【門店】為行維度，并對收入指標進行降序的表格。

降序：依次點擊【收入】旁的【…】、【排序】、【降序】。

收入行累計：依次點擊【收入】旁的【…】、【累計值】、【行累計】。

收入行累計占比：依次點擊【收入】旁的【…】、【累計占比】、【行累計占比】。點擊右側(cè)【表列】屬性，在序列中選擇【收入行累計占比】，在值類型中選擇【百分比】，在值小數(shù)位中選擇【2】。

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敲黑板，講重點

1、?今天講的內(nèi)容，大家最好是將制作出來的表格導出到EXCEL中，根據(jù)自己的理解在EXCEL中計算驗證一下。

2、?今天講的內(nèi)容都有行/列，以及是與總計計算還是與父級小計計算的區(qū)別，大家在實際場景中理解消化。

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最后，給大家出一道作業(yè)：

如何畫出一個帕累托的統(tǒng)計圖，來看品類銷售是否符合2-8定律？

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下一講，我們會講之前擱置的子查詢的應(yīng)用場景，敬請期待。

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老周道數(shù)據(jù)，和你一起，用常人思維+數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)講故事，我們下一講再見！