今年是做外貿(mào)業(yè)務(wù)的第12年，最近兩年來(lái)明顯感覺(jué)到自己在目標(biāo)客戶尋找這方面做得來(lái)越游刃有余，這個(gè)結(jié)果離不開(kāi)過(guò)去兩年來(lái)的所有積累和刻意練習(xí)。

最近這段時(shí)間以來(lái)，其實(shí)已經(jīng)很多次內(nèi)心很清楚地告訴自己不需要再找客戶了，應(yīng)該去做與客戶破冰和鏈接的動(dòng)作，但有的時(shí)候還是無(wú)意間在目標(biāo)客戶的尋找上無(wú)意間收獲很多。

對(duì)于很多外貿(mào)業(yè)務(wù)一線的小伙伴來(lái)說(shuō)，如何去找到一定數(shù)量的目標(biāo)客戶仍然是一件比較難的事情，所以我在整理自己最近這段時(shí)間無(wú)意間找到的這些銷售線索時(shí)，特意當(dāng)納整理了我是大概通過(guò)哪種途徑找到這些客戶信息的，希望能給閱讀本文的你一丟丟啟發(fā)，當(dāng)然像谷歌搜索客戶信息這種外貿(mào)人必須要會(huì)的基本功就不說(shuō)了，實(shí)在找不到聯(lián)系方式的話可以用一些工具，比如這個(gè)：lnkd.in/gg6xQkFU

1.B2B免費(fèi)詢盤(pán)的挖掘

我一直有細(xì)心收集資料的習(xí)慣。大概是兩年前，我從一個(gè)免費(fèi)的B2B平臺(tái)上看到了幾個(gè)質(zhì)量還算不錯(cuò)的詢盤(pán)，那個(gè)詢盤(pán)里只有對(duì)方的姓名，所在的公司，以及想要找我們這類產(chǎn)品的信息。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這樣的詢盤(pán)信息量就已經(jīng)很大了。

通過(guò)這幾個(gè)詢盤(pán)信息，我無(wú)意間知道了歐洲市場(chǎng)上比較知名的幾個(gè)零售商超公司，以及一些行業(yè)內(nèi)比較知名的公司。

一旦發(fā)現(xiàn)有用的信息，我習(xí)慣性將這類信息一字不漏地從頭看到尾，當(dāng)時(shí)實(shí)在消化不了或者來(lái)不及看的我都會(huì)放到收藏夾收集起來(lái)。

于是，就這樣我收集了很多的免費(fèi)B2B平臺(tái)的詢盤(pán)在收藏夾里。

前段時(shí)間，原本想著從收藏夾里去找一條信息的，結(jié)果無(wú)意間點(diǎn)開(kāi)了幾個(gè)這樣詢盤(pán)信息來(lái)看，好奇心作用的情況下，我開(kāi)始去挖掘這些免費(fèi)詢盤(pán)背后的情況。

其中一個(gè)免費(fèi)詢盤(pán)是這樣的，附上了一張圖片，說(shuō)想要尋找類似這樣的款，那個(gè)圖片是我們這個(gè)行業(yè)類的其他一款產(chǎn)品，但是采購(gòu)那款產(chǎn)品的客戶基本也都會(huì)采購(gòu)我們這類產(chǎn)品。

通過(guò)這樣一張圖片，我最后挖掘到了背后的品牌和公司，接著挖掘到了背后的背后是一家歐洲公司，實(shí)力應(yīng)該還算不錯(cuò)，客戶也是目標(biāo)精準(zhǔn)潛在客戶。

更為巧合的一個(gè)案例是，過(guò)了一些天后，我在國(guó)際站RFQ上看到有一個(gè)詢盤(pán)里附了一張圖片，那個(gè)圖片非常的眼熟，盡管產(chǎn)品上的logo被抹去了，但我最后還是找到了這個(gè)產(chǎn)品圖片背后的公司，原來(lái)就是我前些天通過(guò)那個(gè)免費(fèi)詢盤(pán)里附帶的產(chǎn)品圖片所找到的那個(gè)歐洲的精準(zhǔn)潛在客戶。

還有通過(guò)一個(gè)詢盤(pán)里只有一個(gè)人名信息，也找到了該發(fā)盤(pán)人和他所在職的公司。

而就在寫(xiě)這篇文章的前兩天，我又因?yàn)闊o(wú)意間隨手點(diǎn)開(kāi)了一個(gè)免費(fèi)詢盤(pán)，這個(gè)詢盤(pán)里信息包含了這個(gè)人是來(lái)自哪個(gè)公司，想要尋找什么樣的產(chǎn)品，我通過(guò)這些信息很輕松找到了背后這個(gè)公司，大行業(yè)的一個(gè)精準(zhǔn)潛在客戶。

我當(dāng)時(shí)保存收藏這些詢盤(pán)，只是因?yàn)槲沂切袠I(yè)小白，對(duì)行業(yè)內(nèi)的很多東西都不懂，想著這些會(huì)是一些比較好的學(xué)習(xí)渠道。其次，這些詢盤(pán)里有一定質(zhì)量的信息透露，盡管我當(dāng)時(shí)對(duì)目標(biāo)客戶的搜索挖掘能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但我隱隱覺(jué)得這些信息收集起來(lái)，將來(lái)有一天再來(lái)看可能會(huì)有新的收獲。

其實(shí)，作為外貿(mào)一線的業(yè)務(wù)員，不僅僅是類似這樣B2B上的免費(fèi)詢盤(pán)信息值得用心收集，還有其他渠道比如客戶發(fā)過(guò)來(lái)的詢問(wèn)的產(chǎn)品圖片和款式，所有和我們這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品相關(guān)，客戶相關(guān)，國(guó)外目標(biāo)客戶的市場(chǎng)相關(guān)的信息都能一一收集起來(lái)，當(dāng)手中的信息量越來(lái)越大時(shí)，哪怕真正有質(zhì)量的信息只占非常小的一部分，但也會(huì)讓我們時(shí)不時(shí)有一些小的驚喜和收獲。

有些信息我們當(dāng)時(shí)的眼界，認(rèn)知和思維，能力可能不足以判斷出它們的作用性有多大，但隨著我們自身能力和角度的變化，N年以后再來(lái)重新回看這樣的信息，往往都會(huì)有新的感受。這一點(diǎn)和閱讀是一樣的道理，二十歲讀一本書(shū)和二十五歲讀一本，以及三十歲讀一本書(shū)的感受和心得是絕然不同的。

外貿(mào)業(yè)務(wù)重在日常用心的積累，長(zhǎng)此以往的堅(jiān)持下去，會(huì)有厚積薄發(fā)的那一天。

2.展會(huì)名錄表

在我們收集和挖掘目標(biāo)潛在客戶的聯(lián)系方式的過(guò)程中，相信很多人都有無(wú)意間看到一些目標(biāo)客戶參加展會(huì)的那種展會(huì)名單資料，一般以PDF文檔為主。

之前，我總覺(jué)得通過(guò)這類展會(huì)名單去開(kāi)發(fā)挖掘客戶，無(wú)異于大海落枕，意義不大，所以之前當(dāng)這樣的資料出現(xiàn)在我眼前時(shí)，我總是嗤之以鼻不當(dāng)回事。

直到，有一次我無(wú)意間在搜索某個(gè)客戶信息時(shí)，從搜索結(jié)果里帶出來(lái)一個(gè)2019德國(guó)IFA消費(fèi)電子展的參展商名單，當(dāng)我細(xì)細(xì)地看完那個(gè)名單后，內(nèi)心太激動(dòng)了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)那個(gè)參展商名單上有很多我已經(jīng)知道的目標(biāo)客戶信息。

又過(guò)了一些天，當(dāng)我在查看某個(gè)市場(chǎng)上某個(gè)目標(biāo)客戶的信息時(shí)，google搜索引擎里出來(lái)一個(gè)結(jié)果，是一個(gè)PDF文檔的資料，那個(gè)目標(biāo)客戶的銷售渠道是電視購(gòu)物，所以那樣一份PDF文檔的資料是某一年在某個(gè)城市舉辦的電視購(gòu)物論壇的所有參與者名單，那個(gè)名單上清晰地列明著公司名字，與會(huì)人員的名字，以及在在公司的職位，電話，以及公司地址等等這樣的信息。

同樣地，從那份名單里我看到了好幾個(gè)我已經(jīng)知道的目標(biāo)客戶的信息，這意味著只要我有興趣，也可以從這一份名單資料里挖掘出更多有價(jià)值的目標(biāo)客戶信息來(lái)。

可能會(huì)有小伙伴問(wèn)，如何找到這樣的參展商名單以及相關(guān)特定主題的論壇活動(dòng)的與會(huì)者名單呢？

你可以在網(wǎng)上用一些搜索展會(huì)參展商的指令去嘗試下；但因?yàn)槲乙陨腺Y料都是無(wú)意間獲取到的，所以我也給不出來(lái)具體的哪個(gè)網(wǎng)站和某種途徑，但是我想分享的重點(diǎn)你可以有這樣的一個(gè)思維，以及在日常業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)里留心這樣的資料。

3.從特定行業(yè)展會(huì)主辦方的社媒上去尋找目標(biāo)客戶

之所以有這樣一種途徑，也是因?yàn)槟骋惶煲馔怅J入這片森林，一個(gè)上午的時(shí)間斬獲了好幾個(gè)精準(zhǔn)潛在客戶。

上周的某一天，有一個(gè)小伙伴給我發(fā)過(guò)來(lái)一個(gè)公司信息，讓我?guī)兔θゲ橐徊椤Ｓ捎谒男袠I(yè)與我們這個(gè)產(chǎn)品的大行業(yè)有共同的一批客戶，于是我在幫她搜索這個(gè)客戶信息時(shí)，無(wú)意間看到了這個(gè)公司會(huì)在某個(gè)時(shí)間參加他們國(guó)家所舉辦的一個(gè)行業(yè)展會(huì)。

由于之前從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)展會(huì)，內(nèi)心的好奇心讓我忍不住想要去了解下這個(gè)展會(huì)，于是找到了這個(gè)展會(huì)主辦方的Ins。

我在Ins一條一條瀏覽那些Post，其中有一些Post是主辦方轉(zhuǎn)發(fā)的某品牌或公司的推文，順著好奇心，于是我繼續(xù)深入去了解那些原始推文的品牌或公司。

后來(lái)，我大概明白了這樣的邏輯。

一些展會(huì)主辦方為了吸引更多的參展商參加，會(huì)將一些行業(yè)內(nèi)的知名品牌或公司專門(mén)做成宣傳海報(bào)發(fā)布在社媒上，如果這樣的行業(yè)是與自己的產(chǎn)品有高相關(guān)性的，也可以作為一種獲客或拓客的渠道。

還有，一些公司如果有確定參加這樣的展會(huì)，有的公司會(huì)自己制作一些宣傳海報(bào)或文字推廣信息發(fā)布在自己公司的社媒上，展會(huì)主辦方為了吸引更多的流量，所以也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)這些公司的推廣。

我就是通過(guò)這樣一層一層的像俄羅斯套娃一樣的信息往里挖掘，最后在那一個(gè)上午收獲到了好幾個(gè)精準(zhǔn)潛在目標(biāo)客戶。當(dāng)我通過(guò)這樣的渠道發(fā)現(xiàn)這些公司時(shí)，甚腦海里甚至開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容都想好了，比如是通過(guò)XX展會(huì)知曉貴司是這個(gè)領(lǐng)域/這個(gè)產(chǎn)品的知名公司........

這一個(gè)渠道的底層邏輯是可以通用和遷移到其他行業(yè)/其他展會(huì)上去的，祝你也能訓(xùn)練出一雙發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)目標(biāo)客戶的慧眼。

4.海關(guān)數(shù)據(jù)

我之前總覺(jué)得通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)作為開(kāi)發(fā)客戶的渠道太過(guò)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，因而更偏向把海關(guān)數(shù)據(jù)作為一種去了解客戶采購(gòu)量和客戶供應(yīng)商體系的途徑。

以前之所以有這樣的想法，一方面也是因?yàn)樽约和ㄟ^(guò)搜索海關(guān)數(shù)據(jù)里的客戶信息的能力還不夠，往往要花費(fèi)很多的時(shí)間精力去搜索這個(gè)客戶信息，最后可能還是一無(wú)所獲的結(jié)果。另一方面，有些行業(yè)的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶為了各方面的數(shù)據(jù)信息，在進(jìn)出口方面會(huì)通過(guò)一些偽裝手段來(lái)掩蓋公司真實(shí)的數(shù)據(jù)信息，給國(guó)內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)員們?cè)诓檎疫@些客戶的信息方面造成一定干擾和誤導(dǎo)。

總之，就是費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

后來(lái)，有兩件事情改變了我這個(gè)想法。

記得在今年3月份的時(shí)候，某天下午我無(wú)意間瀏覽著我們這類產(chǎn)品的海關(guān)數(shù)據(jù)，突然發(fā)現(xiàn)廣東某同行一家公司對(duì)某個(gè)國(guó)家的某個(gè)公司出口量大增。

好奇心讓我想要去深入了解下這個(gè)目標(biāo)客戶。

但是很可惜，這個(gè)目標(biāo)客戶的信息極其難找，用該公司名或相關(guān)信息在google上搜了個(gè)遍都沒(méi)能找到這個(gè)客戶的半點(diǎn)有用信息。

忽然我看見(jiàn)海關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)關(guān)單里有提到了這個(gè)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口給這個(gè)目標(biāo)客戶的一個(gè)型號(hào)，看到那個(gè)型號(hào)的第一反應(yīng)我就知道那個(gè)貨號(hào)是來(lái)自那個(gè)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部公司貨號(hào)。

于是順著這個(gè)貨號(hào)，通過(guò)這個(gè)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在B2B平臺(tái)上發(fā)布的產(chǎn)品信息，找到了這個(gè)貨號(hào)的產(chǎn)品圖片，接著我用這個(gè)產(chǎn)品圖片去搜索目標(biāo)客戶所在的國(guó)家和市場(chǎng)，就這樣我知道了目標(biāo)客戶的品牌名，在看到那個(gè)品牌名的一瞬間，我眼睛一下子亮了。因?yàn)檫@個(gè)客戶在過(guò)去有兩次找到我。

這個(gè)客戶過(guò)去兩次找我，我對(duì)這個(gè)動(dòng)作印象很深。因?yàn)槊恳淮挝以噲D通過(guò)客戶提供給我的信息去了解下這個(gè)客戶的背景信息，都找不到什么有用的信息，正因?yàn)檫@樣所以我對(duì)他的品牌名記得很清楚。

而這次通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)入手也是很難找到這個(gè)客戶信息，當(dāng)這兩者信息結(jié)合后，既了解了這個(gè)客戶的品牌背景信息，也了解了這個(gè)客戶從國(guó)內(nèi)供應(yīng)商采購(gòu)的款式及數(shù)量等信息。

算是一次完美的邂逅。

另外一件從海關(guān)數(shù)據(jù)里獲取到的信息是，原本只是對(duì)北美市場(chǎng)的某個(gè)目標(biāo)客戶感興趣，無(wú)意間看到他在海關(guān)的數(shù)據(jù)想要了解下，最后無(wú)意間知道了這個(gè)客戶合作的一個(gè)客戶，通過(guò)對(duì)客戶的客戶挖掘和了解，得知該終端客戶是南美市場(chǎng)一個(gè)非常有實(shí)力的大客戶。

網(wǎng)站上的那個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的視頻和圖片資料映入眼簾，讓人印象深刻。

特別是最后這一件事情，讓我瞬間搞懂了海關(guān)數(shù)據(jù)它的終級(jí)用法應(yīng)該是怎樣的，我們不但可以用來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，也可以用來(lái)了解客戶的終端客戶和市場(chǎng)，更可以用來(lái)開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶的客戶，或者以此來(lái)協(xié)助我們的目標(biāo)客戶搞定他的競(jìng)爭(zhēng)同手，幫目標(biāo)客戶贏得他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。

5.從社媒紅人那里去尋找客戶

上周的時(shí)候，在梳理手上之前收集的TM信息和詢盤(pán)資料時(shí)，對(duì)某一個(gè)詢盤(pán)信息突然很有興趣，想著了解下這個(gè)詢盤(pán)背后的一些信息。

無(wú)意間找到了這個(gè)公司有找某個(gè)網(wǎng)紅合作推廣后，于是順著這個(gè)網(wǎng)紅發(fā)布在Ins的推文一條一條無(wú)意間瀏覽，最后在這個(gè)網(wǎng)紅發(fā)布的某合作品牌的推文下，無(wú)意間看到了某款產(chǎn)品的B端客戶，而某個(gè)小伙伴正是做這款產(chǎn)品的，于是果斷把這個(gè)信息share給她。

因?yàn)檫@個(gè)動(dòng)作，我最后再次重頭開(kāi)始一一瀏覽這個(gè)網(wǎng)紅所發(fā)布的那些推文，接著注意到了之前被我忽視的一條信息，原來(lái)這個(gè)網(wǎng)紅正是我之前想要查詢的那個(gè)詢盤(pán)信息背后的主人。

如果你所在的行業(yè)和產(chǎn)品是大眾消費(fèi)型的，當(dāng)你看到行業(yè)內(nèi)某些品牌或公司有通過(guò)某些網(wǎng)紅做社媒推廣，那么你可以試著通過(guò)在這些推廣推文下面的點(diǎn)贊和評(píng)論里，去看一看那些同樣有著高粉絲量的博主的社媒主頁(yè)，有一句話是這樣說(shuō)的，物以類聚，人以群分，如果你能一直保持這樣的好奇心和探索欲，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高強(qiáng)度的算法體系里，你總有一天會(huì)見(jiàn)識(shí)到更為廣袤的天地。

6.從客戶所在市場(chǎng)的零售網(wǎng)站去發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶

如果手上已經(jīng)有某一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)客戶的信息，可以試著以這些客戶為基本點(diǎn)，在客戶所在的銷售市場(chǎng)上輸入這些客戶的公司信息，品牌信息，產(chǎn)品信息等等，這樣會(huì)出來(lái)一些這個(gè)客戶的產(chǎn)品在某些網(wǎng)站上的銷售信心，而且這樣一個(gè)網(wǎng)站，也絕對(duì)不可能僅僅只是銷售這個(gè)客戶一家的產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)站的目錄和分類，找到這類產(chǎn)品在這個(gè)網(wǎng)站上的所有銷售信息，將品牌名和產(chǎn)品信息分別一一收集好，再放到google上去搜索，依此類推，當(dāng)你沉下心來(lái)去做這樣一件事后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己能夠收集到至少一兩個(gè)你之前未曾知曉的客戶或品牌。

這些你之前不知道的公司或品牌就是你客戶在這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行，也是你的目標(biāo)潛在客戶。

7.從所在公司的現(xiàn)有未合作客戶入手

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，如果你現(xiàn)在手上急缺客戶資源和信息，我強(qiáng)烈建議你靜下心來(lái)把手中所擁有的一些"客戶資源"重新認(rèn)真撿起來(lái)做背調(diào)，加以分析。

這些所謂的"客戶資源"可能是之前年久失效的展會(huì)客戶名單，質(zhì)量不高的B2B詢盤(pán)信息，CRM里爹不疼媽不愛(ài)沒(méi)人領(lǐng)取的公?？蛻?，以前，可能這樣的信息都沒(méi)有資格進(jìn)入你的視線范圍內(nèi)。

當(dāng)你能夠真正去一一分析背調(diào)這些過(guò)往的客戶信息資源時(shí)，首要目標(biāo)是為了搞懂這個(gè)潛在客戶的基本情況，是否為本行業(yè)產(chǎn)品的精準(zhǔn)潛在客戶，若是，挖掘到它的聯(lián)系人信息，加以開(kāi)發(fā)。若不是，大可真正放棄。

根據(jù)我過(guò)去的經(jīng)歷，當(dāng)你對(duì)這些之前不起眼的客戶信息資源重新審視和分析時(shí)，它們往往都會(huì)帶來(lái)新的收獲和視角。

重要的是，你在做這樣一系列的事情當(dāng)中，你的眼界會(huì)打開(kāi)，了解的東西會(huì)越來(lái)越多，比如知道了這個(gè)公司的基本情況后，你同時(shí)也知道了這個(gè)公司所在的市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的品牌或公司，等等。

我強(qiáng)烈建議你去主動(dòng)了解下這類客戶信息資源。

8.從所在公司已合作客戶入手

從現(xiàn)有公司已經(jīng)合作的客戶入手，去擴(kuò)大自己手里的目標(biāo)客戶池。

為什么這么講呢？

因?yàn)楣疽呀?jīng)合作的客戶，是完完全全與所在公司和產(chǎn)品相匹配的客戶，這些客戶所在的國(guó)家或市場(chǎng)，也絕不可能就僅此客戶一兩家，通過(guò)對(duì)已經(jīng)合作的客戶去摸清對(duì)方的基本情況和背景，會(huì)知道這些合作客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同行，更重要是，你可以梳理出這些合作客戶的畫(huà)象和屬性，這一類客戶的畫(huà)象和屬性，在全球這么多國(guó)家肯定會(huì)有很多很多。

哪怕這個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)上這一類畫(huà)象和屬性的客戶無(wú)法再合作，也可以拓展到其他國(guó)家和市場(chǎng)，可以這樣講，全球市場(chǎng)上具備這一類畫(huà)象和屬性的客戶都會(huì)是你的潛在目標(biāo)客戶。

最后一點(diǎn)最重要，不是讓你去撬同事或公司的合作客戶，而是從這些合作客戶入手，去了解他們的相關(guān)情況，比如這類客戶他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些，他們的同行有哪些，客戶的同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是我（們）的精準(zhǔn)潛在客戶。

其實(shí)，這是一個(gè)倒金字塔模型，從最后幾點(diǎn)入手，其實(shí)相當(dāng)于扎根最深，然后在這個(gè)過(guò)程中，你會(huì)遇到很多很多的有趣經(jīng)歷，慢慢地，你就會(huì)形成一種條件反射，哪些公司是什么情況你一目了然，哪些公司和品牌你之前從未見(jiàn)過(guò)，感覺(jué)陌生的，可以試著去了解下看看，如此一來(lái)，你手里的客戶信息資料會(huì)越來(lái)越大，聚沙成塔的效應(yīng)就顯現(xiàn)出來(lái)了。

最重要的一點(diǎn)是，當(dāng)你知道得越來(lái)越多，那些少數(shù)的小眾的為數(shù)不多的客戶相反更能第一時(shí)間吸引你的眼球，調(diào)起你的興趣。

9.與少數(shù)幾個(gè)志同道合且產(chǎn)品和行業(yè)高相關(guān)性的外貿(mào)小伙伴結(jié)成同盟

從2022年那一次我打算花一百塊錢買一個(gè)客戶信息的動(dòng)作開(kāi)始后，其實(shí)就開(kāi)始了在自己開(kāi)發(fā)尋找目標(biāo)客戶的過(guò)程中，時(shí)時(shí)有意注意另外一位小伙伴她所做產(chǎn)品的客戶信息。

在過(guò)去的這一年里，我們經(jīng)常有互相share給對(duì)方，自己看到和收集到對(duì)方所從事產(chǎn)品的相關(guān)客戶信息。

在后來(lái)的日子里，這一陣營(yíng)同盟逐漸擴(kuò)展到三四位小伙伴，偶爾，我會(huì)在自己無(wú)意間看到對(duì)方產(chǎn)品的目標(biāo)客戶時(shí)，順手將這樣的信息share給對(duì)方。

偶爾，我也時(shí)常會(huì)收到這些小伙伴share給我的寶貴信息，當(dāng)我在對(duì)這些寶貴信息的搜索和挖掘過(guò)程中，往往又能有許多新的發(fā)現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)越來(lái)越是信息交流的時(shí)代，對(duì)稀缺信息的攝取和收集是一個(gè)人越來(lái)越重要的隱形能力，當(dāng)一個(gè)人手握的信息資源越來(lái)越多時(shí)，很多看似很難的事情都會(huì)形成一種效應(yīng)，輕易地就能實(shí)現(xiàn)。

最后，在以上所提到的這些開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程和途徑里，我想特別強(qiáng)調(diào)下以下這幾點(diǎn)。

1.外貿(mào)業(yè)務(wù)，特別是B端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)周期過(guò)程，外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該是一個(gè)堅(jiān)定的長(zhǎng)期主義者，對(duì)待客戶開(kāi)發(fā)，心態(tài)不能急燥，沉下心慢慢去做，給自己設(shè)定一定的沉默期，在這個(gè)沉默期里，每分每秒地積蓄自己的能量，積贊自己的資源，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的用心收集開(kāi)始，在時(shí)間的復(fù)利下，你終有一天會(huì)有驚人的收獲。

2.在外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，必須像獵手一樣隨時(shí)對(duì)獵物保持高度的好奇心。

很多不起眼的客戶信息，包括精準(zhǔn)聯(lián)系人的信息，有的時(shí)候就是隱藏在不起眼的細(xì)節(jié)里。 有些有實(shí)力的目標(biāo)客戶，最初的起源可能就是因?yàn)楫?dāng)初無(wú)意間多看了一眼，接著在google里多搜索了一步。

3.在日積月累中將細(xì)節(jié)做到極致。

4.凡事多往前走一步，再往前走一小步，你就能抵達(dá)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未曾涉足的領(lǐng)域，見(jiàn)識(shí)到別人無(wú)法領(lǐng)略的風(fēng)景。

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