普洱茶平臺(tái)型服務(wù)商，是從早期的品牌茶服務(wù)渠道商進(jìn)化而來(lái)，在前些年大益茶開(kāi)門(mén)店配貨就能賺到很多錢(qián)的年代，一些門(mén)店老板在渠道服務(wù)商的幫助下甚至開(kāi)了10多個(gè)門(mén)店拿配貨，并不是正常經(jīng)營(yíng)的門(mén)店。而這種開(kāi)門(mén)店的熱潮下，提點(diǎn)的渠道服務(wù)商也賺了很多。前些年我們還在說(shuō)品牌被渠道綁架，因?yàn)檫@些能綁架品牌的渠道商在一點(diǎn)程度上有了跟品牌較量的資本和客戶。

　　這也是為什么很多品牌方會(huì)怕一些大的服務(wù)渠道商被其他品牌撬走。而要一直維序這種合作的關(guān)系，目前是采用定制包銷(xiāo)某些茶款給經(jīng)銷(xiāo)商的模式。這種模式減少了源頭生產(chǎn)環(huán)節(jié)的重復(fù)投資，對(duì)于品牌和渠道服務(wù)商都是有好處的。但這種模式的壞處是原本的一個(gè)中心轉(zhuǎn)移到了另一個(gè)中心。

　　而另一種服務(wù)渠道商脫離原有品牌出去另起爐灶或者投入（入股）另一個(gè)品牌。這就開(kāi)始了渠道服務(wù)商的多元化。大家都知道的勐海茶廠是普洱茶行業(yè)的“黃埔軍?！?，早期在勐海茶廠工作或者在勐海茶廠定制包銷(xiāo)的茶商。目前市面上很有名氣的普洱茶品牌都多多少少跟勐海茶廠有點(diǎn)關(guān)系。品牌茶定制包銷(xiāo)是中心化轉(zhuǎn)移，那么另起爐灶或投資的就是多元化。

　　這種渠道服務(wù)商在實(shí)力壯大到一定地步的時(shí)候就會(huì)轉(zhuǎn)入多元化，傳統(tǒng)的渠道服務(wù)商在做的事情僅在幫助一個(gè)品牌拓門(mén)店、銷(xiāo)售茶品、宣傳品牌。而這種模式很容易被更大范圍的快銷(xiāo)渠道服務(wù)商所取代。同樣是前些年流行的業(yè)務(wù)外包。普洱茶品牌龍潤(rùn)有幾年就是把這塊業(yè)務(wù)外包給快銷(xiāo)渠道服務(wù)商在做。

　　而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用以及互聯(lián)網(wǎng)人才流動(dòng)到普洱茶行業(yè)，早在2006年左右的從業(yè)務(wù)邏輯出發(fā)的報(bào)價(jià)文章，已經(jīng)被跨行的互聯(lián)網(wǎng)人在使用。到了今天，茶品介紹和茶品行情以及在圖文、視頻、音頻等新傳播媒介下有了更多的嘗試。這種互聯(lián)網(wǎng)思維模式跟普洱茶行業(yè)的結(jié)合，逐漸的在取代著傳統(tǒng)的渠道服務(wù)模式，我稱之為普洱茶平臺(tái)型服務(wù)，因?yàn)檫@種服務(wù)不只是一個(gè)品牌。能同時(shí)服務(wù)多個(gè)品牌，并且能跟茶品業(yè)務(wù)邏輯掛鉤。

　　早期的普洱茶平臺(tái)型服務(wù)是以大平臺(tái)的信息內(nèi)容網(wǎng)站、大平臺(tái)的購(gòu)物店組成。2009年以后，垂直的綜合信息功能獨(dú)立網(wǎng)站取代大平臺(tái)。這10多年間這種綜合信息功能獨(dú)立網(wǎng)站處在一個(gè)向下走的趨勢(shì)。而大購(gòu)物平臺(tái)內(nèi)的購(gòu)物店，或因品牌控價(jià)、流量成本太高而轉(zhuǎn)型。

　　目前主流的普洱茶平臺(tái)服務(wù)的獨(dú)立網(wǎng)站有：友福、東傣、東和等，還有一些則是居于其他平臺(tái)，比如微信內(nèi)的小程序：找找茶、厚德、吉查、潤(rùn)元昌行情等等。在只關(guān)注的交易的微信行情群則是更多，但在群里形成品牌團(tuán)隊(duì)的大多是以茶行為主。

　　這些普洱茶平臺(tái)型服務(wù)商的側(cè)重點(diǎn)不同，以業(yè)務(wù)為主的平臺(tái)服務(wù)商，專(zhuān)注成交或者專(zhuān)注參考價(jià)的相對(duì)權(quán)威性。獨(dú)立網(wǎng)站的普洱茶平臺(tái)型服務(wù)商，這個(gè)數(shù)據(jù)是針對(duì)大多熟人的，由平臺(tái)管理方發(fā)布，參考價(jià)的時(shí)效性是有一定的延遲的，但延遲的更一個(gè)好處就是在波動(dòng)頻繁的12小時(shí)內(nèi)，相對(duì)穩(wěn)定的參考價(jià)意義還是比較大。更精準(zhǔn)的時(shí)效是群內(nèi)的即時(shí)信息，由出貨人和收貨人的個(gè)人發(fā)布，但這種由于出貨或者收貨人發(fā)布的價(jià)格相對(duì)不同，波動(dòng)快且頻繁。

　　目前，找找茶也開(kāi)放了這種群內(nèi)的即時(shí)信息發(fā)布模式，對(duì)于沒(méi)進(jìn)群的人幫助還是有的吧。畢竟群內(nèi)拍貨只需要拍一拍就能定下來(lái)。

　　而這些微信內(nèi)小程序的一些功能，比如模擬收藏普洱茶建倉(cāng)到是挺有意思。在這些功能上，厚德指數(shù)的另一個(gè)每日分析數(shù)據(jù)就很有意思了，長(zhǎng)時(shí)間的一些數(shù)據(jù)加工分析，會(huì)能看出一些時(shí)間上共性的東西。很簡(jiǎn)單的大盤(pán)指數(shù)、漲跌幅度、哪些茶品價(jià)格變動(dòng)等等，對(duì)于一些中、老茶的價(jià)格變動(dòng)是很有意義。

　　而這些功能僅在中間商業(yè)務(wù)層面上進(jìn)行的服務(wù)，相對(duì)大益云從品牌方的角度去布局平臺(tái)。這些普洱茶平臺(tái)型服務(wù)商的服務(wù)范圍更小一些。大益云是把經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店和網(wǎng)店連接起來(lái)，目前看到的模式是促進(jìn)進(jìn)店消費(fèi)以及同城配送服務(wù)。

　　另一個(gè)佳茶生活的平臺(tái)，則是跟目前的行情內(nèi)平臺(tái)形成了差異競(jìng)爭(zhēng)的模式，目前主流的普洱茶平臺(tái)型服務(wù)商，盯著的是主流的品牌茶。而佳茶生活里涵蓋零售、批發(fā)、首發(fā)等等的業(yè)務(wù)模型，但一個(gè)核心的地方是它不自己發(fā)貨，由入駐的品牌自行解決。至于后期是收取交易手續(xù)費(fèi)還是提成那就不得而知，目前上面大一些的普洱茶類(lèi)我只看見(jiàn)興海茶廠。最近幾期的小黑盒抽簽購(gòu)買(mǎi)首發(fā)玩法模式（天貓小黑盒尖貨抽簽）我看著參與的人數(shù)還是挺多的。

　　一個(gè)有流量的平臺(tái)，首發(fā)的業(yè)務(wù)還是挺吸引人氣的，平臺(tái)有了人氣流量，變現(xiàn)就相對(duì)很容易了。

　　假如我們把早期的一個(gè)實(shí)體門(mén)店當(dāng)做一個(gè)平臺(tái)，進(jìn)店消費(fèi)者才有多少？這個(gè)平臺(tái)該多小。但時(shí)間發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，你還是守著實(shí)體店那套邏輯來(lái)開(kāi)店，那你就是退步了。再如何你的親戚、朋友不可能經(jīng)常到你店里撐人氣吧，再多1天50人不得了了吧?，F(xiàn)在拿起手機(jī)，把你想賣(mài)的茶拍成圖片、視頻，寫(xiě)成文。發(fā)到你經(jīng)常玩的手機(jī)APP上，或者把您的日常開(kāi)起直播，第二天看看會(huì)有多少人進(jìn)您的手機(jī)“店”。說(shuō)不定什么時(shí)候你周邊的人在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)刷到你，你就成交了一單。

　　平臺(tái)不是一個(gè)個(gè)人能撐起來(lái)的，是團(tuán)隊(duì)才能運(yùn)轉(zhuǎn)的，假如你想做平臺(tái)，那先組建第一個(gè)業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)小組吧。