內(nèi)容是興趣電商的重要媒介，賬號(hào)及人設(shè)是否穩(wěn)定，內(nèi)容是否健康，是否有好的創(chuàng)意能獲得穩(wěn)定流量，產(chǎn)品呈現(xiàn)是否清晰且有表現(xiàn)力是產(chǎn)品大賣的“基石”。如何生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的帶貨內(nèi)容呢，我們可以從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)優(yōu)化：

Step 1: 立好人設(shè)和創(chuàng)意模型

●?確定好內(nèi)容呈現(xiàn)形式：

這里一定要注意如果不是新起的賬號(hào)，延用以往的呈現(xiàn)方式即可，風(fēng)格要前后統(tǒng)一

●?立好人設(shè)和創(chuàng)意模型：

確立好人設(shè) ≈ 確立創(chuàng)意模型，我們做的是帶貨內(nèi)容，因此要兼顧好內(nèi)容力和帶貨力，內(nèi)容質(zhì)量高可以獲得更廣泛的關(guān)注、播放；帶貨力強(qiáng)也就是產(chǎn)品呈現(xiàn)的好，則可以帶來更有效的轉(zhuǎn)化，以下是總結(jié)出來的幾種創(chuàng)意模型：

1.?代入型（好物分享/開箱型博主）自身是品牌目標(biāo)人群eg.自身使用體驗(yàn)感受

2.?專家型（專家型博主）專業(yè)領(lǐng)取的品牌認(rèn)同者?eg.生物學(xué)博士告訴你肌膚衰老真相

3.評測型（深度測評型博主）產(chǎn)品特色的演繹者eg.豐富測評產(chǎn)品功效

?Tips?

人設(shè) - 打造帶貨人設(shè)與日常內(nèi)容統(tǒng)一

●?do's：

○?昵稱郎朗上口且和人設(shè)統(tǒng)一

○?人物形象有設(shè)計(jì)，著裝、臺(tái)詞和人設(shè)契合且正面

○?人設(shè)保持穩(wěn)定且統(tǒng)一

○?形象及語音親和，能和粉絲產(chǎn)生互動(dòng)感

●?don't's：

○?人設(shè)風(fēng)格頻繁改變

○?內(nèi)容及鏡頭表現(xiàn)生硬，和粉絲有距離感

○?內(nèi)容夸大或和人設(shè)時(shí)常發(fā)生不符的情況

Step 2: 選好創(chuàng)意題材

我們立好人設(shè)和創(chuàng)意模型后，需要進(jìn)一步選好創(chuàng)意題材，每一種創(chuàng)意題材都有相應(yīng)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，以下是我們總結(jié)的可作為參考，如果有咱們對標(biāo)的內(nèi)容，也可以按照下面的思路進(jìn)行拆解：

內(nèi)容方向1：痛點(diǎn)安利

題材特點(diǎn)：直擊痛點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品價(jià)值

內(nèi)容結(jié)構(gòu) ●拋出痛點(diǎn)●提供解決方案●賣點(diǎn)安利+前后/橫向?qū)Ρ取褚龑?dǎo)轉(zhuǎn)化

雷區(qū)/要求?●?客觀對比，公正可靠

內(nèi)容方向2：知識(shí)科普

題材特點(diǎn)：深度科普，打消顧慮

內(nèi)容結(jié)構(gòu)：●?知識(shí)科普●?產(chǎn)品講解●?引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

雷區(qū)/要求：●?符合人設(shè)●?不尬吹，夸大

內(nèi)容方向3：使用教程

題材特點(diǎn)：新奇有價(jià)值，實(shí)用性高

內(nèi)容結(jié)構(gòu)：●?產(chǎn)品介紹●?操作教學(xué)●?使用/購買技巧

雷區(qū)/要求：●?真人展示●?突出小眾技巧

Step 3: 做好創(chuàng)意構(gòu)思和產(chǎn)品呈現(xiàn)形式

我們確定了不同的內(nèi)容結(jié)構(gòu)后，怎樣在千篇一律的內(nèi)容中脫穎而出，是獲得更多流量的關(guān)鍵，下面我們列舉出了創(chuàng)意構(gòu)思的方法：

?Tips?

內(nèi)容 - （類型、時(shí)長、制作、封面、結(jié)構(gòu)）X無感情棒讀 | √ 優(yōu)秀的視頻化賣點(diǎn)呈現(xiàn)

●?do's：

○?封面突出重要信息，風(fēng)格及字體統(tǒng)一??：

○?內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰，且融入個(gè)人風(fēng)格及創(chuàng)意

○?賣點(diǎn)呈現(xiàn)清晰明快，擊中用戶痛點(diǎn)

●?don't's：

○?賣點(diǎn)和內(nèi)容無設(shè)計(jì)，念稿口播，沒有表現(xiàn)力

視頻內(nèi)容冗長，痛點(diǎn)呈現(xiàn)不明了

Step 4: 優(yōu)化賣點(diǎn)

●?視頻化購買路徑：

上文已經(jīng)介紹了如何提煉賣點(diǎn)，那么怎么樣讓用戶種草后，可以迅速轉(zhuǎn)化呢，我們用一個(gè)優(yōu)秀案例拆解：

●?選好資源位并優(yōu)化組建標(biāo)題：

○?選好資源位：

具體資源位配置詳見：玩轉(zhuǎn)B站帶貨業(yè)務(wù)-操作指南?這里我們推薦評論區(qū)置頂資源位，更符合社區(qū)屬性，而且可以保證內(nèi)容觀看的同時(shí)持續(xù)展示，可跟粉絲評論區(qū)互動(dòng)。

●?標(biāo)題優(yōu)化有以下幾種方式：

○?基礎(chǔ)信息充分：包含了品牌詞+屬性詞+類目+賣點(diǎn)+優(yōu)惠信息+（達(dá)人詞）比如李佳琦推薦

○?可覆蓋更多熱詞：洞察站內(nèi)熱搜詞及梗詞，可以進(jìn)一步增加點(diǎn)擊量

Step 5: 巧蹭活動(dòng)熱度

●?創(chuàng)作靈感：定位熱門選題與活動(dòng)賽道，創(chuàng)作緊跟平臺(tái)熱點(diǎn)：