今天小編就來和大家說說，我們開車過程中會經(jīng)常遇見的問題，也是對直通車答疑貼的問題總結(jié)：

一、搜索流量下滑，是怎么回事呢？

1、查看關(guān)鍵詞的點擊率有沒有下滑；

2、查看店鋪是否出現(xiàn)刷單違規(guī)，店鋪降權(quán)的情況；

3、查看是否更改了寶貝標題、詳情頁等；

4、查看市場行情，以及大盤有沒有出現(xiàn)波動；

5、查看直通車日限額有沒有減少，這也會在一定程度上降低搜索流量。

二、點擊率突然下降的原因有哪些呢？

1、首先要分析自己是否調(diào)動了溢價等問題；

2、查看行業(yè)競價，這會導(dǎo)致你的排名下滑，點擊率降低；

3、查看創(chuàng)意標題以及創(chuàng)意圖是否有所調(diào)動；

4、查看人群點擊率是否產(chǎn)生波動。

三、質(zhì)量分久久上不去的原因有哪些？

1、出價太低，位置靠后；

2、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率較低，產(chǎn)出跟不上；

3、查看人群溢價是否打開；

4、選擇的關(guān)鍵詞是否符合產(chǎn)品本身，相關(guān)性是否大；

5、人群的點擊率波動是否很大；

6、檢查關(guān)鍵詞類目放的是否對；

7、圖片點擊率太低，影響整個創(chuàng)意計劃

五、直通車展現(xiàn)少，沒點擊量的原因有哪些呢？

1、查看時間折扣設(shè)置的是否過低；

2、查看關(guān)鍵詞排名是否靠后；

3、關(guān)鍵詞是否過于精準，這樣市場容量較小，點擊率自然少；

4、查看地域勾選是否太少，導(dǎo)致展現(xiàn)量較低。

六、如何提高直通車轉(zhuǎn)化率?

影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，關(guān)鍵詞就是其中之一，如果你的轉(zhuǎn)化率比較低的話，那么可以對關(guān)鍵詞的渠道進行篩選和排除。除此以外我們還可以從人群的維度去看，把那些人群渠道或者是地域渠道轉(zhuǎn)化不好的都屏蔽。

七、有同樣關(guān)鍵詞，直通車的轉(zhuǎn)化率就不如搜索的轉(zhuǎn)化率?

直通車千人千面是有人工通過精選人群去設(shè)置并實現(xiàn)的。但是自然搜索的千人千面是系統(tǒng)控制的，很多賣家的直通車精選人群是因為沒有做好千人千面的調(diào)整優(yōu)化。或者是根本沒有做。

八、為什么直通車一停手淘搜索流量就下降了?

第一，可以把自己的轉(zhuǎn)化和競爭對手的轉(zhuǎn)化進行對比，自己到底哪方面比較弱?我們還可以利用直通車流量解析數(shù)據(jù)透視行業(yè)關(guān)鍵詞的點擊情況去進行對比。看看自己的點擊是不是低了，如果低了那么就要去優(yōu)化了。第二，如果是銷量累積權(quán)重不夠的話，那么就是你的直通車關(guān)早了，是你的銷量累積不夠。

九、直通車賬戶中，有些關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是10分，但是沒有什么點擊和成交？

首先看一下該關(guān)鍵詞的行業(yè)平均出價，看看是不是自己的關(guān)鍵詞排名太靠后導(dǎo)致沒有什么點擊，其次同樣查一下該關(guān)鍵詞本身是不是點擊指數(shù)就很低，如果點擊指數(shù)很低，帶不來流量和轉(zhuǎn)化，那么我個人覺得可以刪掉這個關(guān)鍵詞，挖掘更有潛力的關(guān)鍵詞。

十：開直通車的時候，多個不同的類目產(chǎn)品能不能放在同一個推廣計劃里面？

個人不建議放在一起，因為產(chǎn)品針對的目標人群可能存在差異，在設(shè)置整個推廣計劃時，可能無法精確設(shè)置投放時間和投放地域，并且不同寶貝之間的權(quán)重也不同，也會產(chǎn)生影響。最好的辦法是主推計劃單獨在一個推廣計劃中。

十一、為一個新品做直通車推廣，關(guān)鍵詞價格應(yīng)該設(shè)置多少，是不是根據(jù)行業(yè)平均出價，大概觀察多久以后就可以提價或者降價？

新品的話建議有了基礎(chǔ)銷量和好評之后再做直通車推廣，至于價格設(shè)置方面，主要還是看你在什么位置，通常情況下，排名越靠前，點擊率越高，獲取的流量越多。如果想快速的測試新品的受歡迎程度，最好還是排名盡可能的靠前。觀察多久開始優(yōu)化，一般是三天就可以了，一問時間太短的話數(shù)據(jù)存在偶然性，得到的反饋可能會不精準，只有展現(xiàn)和流量的基數(shù)越大，最后得到的數(shù)據(jù)越準確。

十二、如何降低PPC，直通車賬戶的點擊率很差，PPC太高不敢花大價錢推廣？

根據(jù)直通車實際扣費公式可以看出，影響PPC的因素主要是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，要想提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，就要先優(yōu)化點擊率和寶貝的轉(zhuǎn)化率。只有點擊率上來以后，質(zhì)量分就會提升，單個關(guān)鍵詞的權(quán)重就會提升，整個直通車的權(quán)重也就提升了，所以前期其實沒有必要添加太多的關(guān)鍵詞，等后期整個直通車賬戶的權(quán)重上來以后，再繼續(xù)添加新的關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分就會很輕松的是10分，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提高了，PPC也就低了，此時的寶貝的轉(zhuǎn)化率也不錯，就會產(chǎn)生不錯的銷售，ROI就會提升。

十三、怎么樣優(yōu)化才能提升直通車點擊率？

影響點擊率的因素主要是產(chǎn)品本身和推廣關(guān)鍵詞與產(chǎn)品匹配精準程度有關(guān)，越精準點擊率越高。其次影響點擊率的因素還有產(chǎn)品圖片創(chuàng)意、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷量、排名位置，一般是越靠前點擊率越高。最后還與你所處位置的周邊競爭環(huán)境有關(guān)系，比如你在第3位，你的價格是89元，銷量是200，而第1、2、4、5的位置價格都是49元，銷量都是1200，那么你的點擊率可能就會較差。

十四、有什么方式可以挖掘關(guān)鍵詞？

主要的方式有淘寶搜索下拉框、直通車系統(tǒng)推薦、直通車TOP20W關(guān)鍵詞詞表、淘寶指數(shù)TOP排行榜、生意參謀。

十五、如何判斷自己直通車權(quán)重？

根據(jù)我跟直通車小二的交流，目前以燒車速度為主要衡量指標?；蛘卟煌蟽r格情況下，看固定日限額里面拿到的最高展現(xiàn)。

十六、固定日限額情況下計劃是否能提前下線？

如果展現(xiàn)量不是暴漲，千萬不要直接壓價，可以保持日限額不變，讓下線時間再提前。

第二天再加50-100元日限額，觀察能燒完多少錢以及什么時候下線。

到第三天，觀察第二天，如果也很快下線，說明車是良性的。如果點擊率有波動，先不考慮放大展現(xiàn)，日限額以及點擊率，繼續(xù)對點擊率做調(diào)整。

十七、怎么養(yǎng)直通車權(quán)重？

養(yǎng)權(quán)重需要注觀察展現(xiàn)量、日限額、點擊率跟點擊量。

固定日限額情況下除了行業(yè)波動外，展現(xiàn)不能較比昨天下滑太多。

點擊率可以輕微波動下滑，但下滑太多不行。

十八、 怎么降低PPC？

可以從關(guān)鍵詞、時間折扣、人群的出價進行調(diào)整。

先調(diào)關(guān)鍵詞，再調(diào)人群，最后才去搞時間折扣，目的是讓關(guān)鍵詞先穩(wěn)定，再優(yōu)化人群。

但也需要注意壓PPC的周期跟幅度。

一句話：只要不翻車，權(quán)重不掉，就可以壓低PPC。方法是先詞后時間折扣。

但是也要切記：時間折扣是最快的，也是最容易翻車的，后期你們技術(shù)熟練之后可以直接壓時間折扣。

十九、直通車拉搜索主要看什么？

主要看直通車轉(zhuǎn)化率，一般不能低于真實單的2/3。

原理：直通車跟搜索關(guān)鍵詞一致性，有轉(zhuǎn)化的詞能激發(fā)這個詞權(quán)重影響搜索展現(xiàn)。

二十、直通車拉不動搜索？

做表格，下載直通車跟搜索的數(shù)據(jù)，保留有轉(zhuǎn)化，收藏加購的，反彈率不錯的共有詞，生成可視化圖進行分析。

補充：如果出現(xiàn)拉不動搜索的詞處理方案，降低詞的出價。

高投產(chǎn)帶不動搜索的詞可以保留。