上海車展還在繼續(xù)，但隨著媒體日和專業(yè)觀眾日的結(jié)束各大車企的新品發(fā)布基本都告一段落。細(xì)數(shù)本屆車展，贏得最高光時(shí)刻的當(dāng)屬華為，一個(gè)做通訊器材和手機(jī)起家的企業(yè)。

華為為什么能夠這么快的切入汽車領(lǐng)域？直到今年3月華為還在否認(rèn)造車，而這次車展就帶著HiCar解決方案和華為HI版阿爾法S引爆了上海車展，順便還給多支華為汽車概念股拉了兩個(gè)漲停，其中受益的企業(yè)不乏北汽、小康這些傳統(tǒng)車企。

在上周舉行的華為分析師大會(huì)上，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍表示，華為方面在和車廠積極合作，看看怎么幫助車企賣車。話里話外透露著自信！華為憑什么？

在產(chǎn)品沒(méi)有正式投放市場(chǎng)，沒(méi)有任何消費(fèi)者反饋的情況下，為什么媒體、消費(fèi)者，甚至精明的資本市場(chǎng)都對(duì)華為汽車如此推崇，關(guān)鍵還在于華為的品牌優(yōu)勢(shì)。

這些年來(lái)，華為已經(jīng)成功的把品牌打造成了一塊金字招牌，任何產(chǎn)品跟華為沾上邊都自帶流量。華為每進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域都可以得到媒體的主動(dòng)曝光，例如突進(jìn)電視行業(yè)的“華為智慧屏”。而華為造車這個(gè)概念也已經(jīng)炒了一年多，今年4月20日終于塵埃落定。產(chǎn)品有沒(méi)有驚艷到世人不知道，至少?gòu)牧髁康慕嵌葋?lái)說(shuō)，華為再一次把聚光燈照到了自己身上。

華為有如今的商業(yè)版圖并不是一蹴而就的，華為的成功，有兩點(diǎn)是特別值得中小企業(yè)借鑒的。一是對(duì)于研發(fā)的不斷投入，從2018年開(kāi)始，華為每年的投入就超過(guò)了千億；二是踩對(duì)了流量風(fēng)口，及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略，開(kāi)辟了新的市場(chǎng)。接下來(lái)我們分兩個(gè)階段去解構(gòu)華為的“風(fēng)口策略”。

初期流量塑造品牌，后期品牌自帶流量

1987年任正非創(chuàng)立華為，最初專注于制造電話交換機(jī)，后來(lái)將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至建設(shè)電信網(wǎng)絡(luò)。最開(kāi)始華為只是在通信圈里有名，它的客戶是中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通這些運(yùn)營(yíng)商，對(duì)于大多數(shù)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)對(duì)“華為”二字并不了解。???

2003年華為建立了手機(jī)業(yè)務(wù)部，準(zhǔn)備進(jìn)軍面向普通消費(fèi)者的業(yè)務(wù)。但那時(shí)候還是諾基亞、索尼愛(ài)立信的時(shí)代，直到2009年安卓手機(jī)開(kāi)始流行，這些曾經(jīng)的大牌手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型不及時(shí)，華為抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)讓自己的手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)入了快車道。剛開(kāi)始華為還是難以打開(kāi)局面，于是華為想到了跟他們合作最緊密的運(yùn)營(yíng)商。

2009年，大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)還通過(guò)線下渠道，華為就把自己的手機(jī)跟運(yùn)營(yíng)商的套餐捆綁，放在運(yùn)營(yíng)商線下的店面銷售，銷量猛增，到2011年華為的手機(jī)銷售量突破5500?萬(wàn)，其中智能手機(jī)近2000?萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)超過(guò)500%，華為踩中了第一波風(fēng)口；

到了2012年電商開(kāi)始崛起，華為手機(jī)入駐京東、淘寶、國(guó)美、蘇寧等各大電商平臺(tái)，華為商城也正式對(duì)外運(yùn)營(yíng)，利用熱銷產(chǎn)品在線搶購(gòu)的模式吸引了大量低成本的流量，華為的銷售額又搭上了電商崛起的快車；如今，在新零售的帶動(dòng)下，消費(fèi)者的線下購(gòu)物欲望越來(lái)越強(qiáng)，華為也加快了線下體驗(yàn)店的布局，三波流量風(fēng)口，華為拿捏的穩(wěn)穩(wěn)的。

2019年，華為手機(jī)銷量超越蘋(píng)果。隨著銷量的上升，華為品牌也日漸深入人心。華為2020年年報(bào)顯示，消費(fèi)者業(yè)務(wù)為華為貢獻(xiàn)了4829億人民幣銷售收入，占總收入的54.4%，超過(guò)了原有主營(yíng)的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，成為增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)板塊。

品牌在消費(fèi)者的心中樹(shù)立起來(lái)后，華為并沒(méi)有停止對(duì)于品牌的運(yùn)營(yíng)和價(jià)值挖掘。先后進(jìn)軍了智能家居、電視、汽車等行業(yè)，也就是我們前面說(shuō)到的那些?？梢哉f(shuō)是每進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，就會(huì)成為該行業(yè)的焦點(diǎn)，引得媒體和粉絲爭(zhēng)相宣傳，省去了大筆營(yíng)銷費(fèi)用。至此華為成為了運(yùn)用品牌的高手。

中小企業(yè)如何借鑒華為的品牌策略

一家企業(yè)的成功，有時(shí)代和機(jī)遇的因素，華為的成功很難復(fù)刻。但作為一名企業(yè)家，也要有見(jiàn)微知著的能力。從本質(zhì)出發(fā)，華為的品牌策略究竟能給中小企業(yè)帶來(lái)什么啟示？總結(jié)的以下三點(diǎn)，跟大家分享：

1.對(duì)于商業(yè)大環(huán)境準(zhǔn)確把控，重新定位自己的品牌和產(chǎn)品

華為的成功切中了兩個(gè)要點(diǎn)，一是時(shí)間點(diǎn)，在正確的時(shí)間點(diǎn)選擇了正確的賽道，趁巨人沒(méi)有蘇醒的時(shí)候小步快跑，迅速占領(lǐng)新興市場(chǎng)；二是痛點(diǎn)，華為手機(jī)的成功離不開(kāi)對(duì)拍照功能的不斷精進(jìn)，與徠卡合作是個(gè)很重要的關(guān)鍵點(diǎn)，也是華為手機(jī)開(kāi)始進(jìn)入高端品牌之列的重要標(biāo)志。

2.尋找風(fēng)口流量變現(xiàn)，助推品牌和銷量快速增長(zhǎng)

商業(yè)迭代里，那些能穿越時(shí)間周期的企業(yè)，都是能抓住時(shí)代里的新流量。從報(bào)紙雜志，到電視網(wǎng)絡(luò)，媒介的形式一直在變，如何尋找適合自己的投放渠道，打好組合拳，是決定品牌和銷量增長(zhǎng)速度的重要因素。從捆綁運(yùn)營(yíng)商、到電商、再到線下體驗(yàn)店，華為一直秉承顧客在哪，我就去哪的樸素真理。

3.最終回歸品牌價(jià)值

好的產(chǎn)品可以暢銷一時(shí)，但不能暢銷一世；企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)行為最終都要?dú)w結(jié)到品牌上，品牌才是企業(yè)跨越周期發(fā)展的根本，也是企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的行當(dāng)?shù)睦鋯?dòng)資本。最理想的狀態(tài)就是像華為一樣，進(jìn)入一行都能非?？焖俚穆涞兀⑾破鹨欢ǖ牟?。2015年華為入選Brand Z全球最具價(jià)值品牌榜百?gòu)?qiáng)，位列科技領(lǐng)域品牌排名第16位。

中小企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)大致可以參照以上三點(diǎn)，但在實(shí)際操作過(guò)程中，中小企業(yè)往往對(duì)自己定位不夠清楚，而且面臨著推廣資源匱乏，無(wú)從下手的窘境。