“介系里從未玩過的船新版本，擠需體驗(yàn)三番鐘，里造會(huì)干我一樣，愛象節(jié)款游戲！”

在頁游廣告“血洗”各大視頻網(wǎng)站的那會(huì)兒，大家肯定沒少聽過類似上面那種的廣告詞，當(dāng)年傳奇頁游的運(yùn)營商們?yōu)榱送茝V做宣傳，特地邀請(qǐng)了很有名的香港演員過來做形象代言人，比如張家輝、古天樂、陳小春等人。

這些廣告文案本身是沒什么太大的特色，但由于代言人們的普通話發(fā)音不準(zhǔn)，且?guī)в袧庵氐幕浾Z口音，開口就是一句“大扎好，我似鈷添絡(luò)，我系渣渣輝”，再加上廣告方的病毒式植入，使得這些廣告詞有著很強(qiáng)的洗腦效果。

除了“渣渣輝”、“船新版本”等臺(tái)詞，這些頁游廣告還造就了如“貪玩攬?jiān)隆?、“罩杯回收找一基友”、“系兄弟就來砍我”等等一系列既?jīng)典的諧音梗，其喜感程度不亞于成龍大哥的“今晚8點(diǎn)沙城等你”。

本著大伙們對(duì)頁游不感興趣的態(tài)度，你會(huì)覺得這游戲天天在網(wǎng)上不耐煩地打廣告，真的會(huì)有很多人去玩嗎？

然而就在你所不知道的角落里，頁游的廠商們?cè)缫言趷灺暟l(fā)大財(cái)了。

當(dāng)“渣渣輝”賣起了米粉

今年12月初，有報(bào)道稱，江西的一家游戲公司正在向港交所遞交招股書，尋求IPO上市。

這家公司名稱是“中旭未來”，可能乍一聽這只是家不起眼的小公司而已，可實(shí)際上，它的前身正是貪玩系列頁游的運(yùn)營商---“貪玩游戲”。

貪玩游戲，是一家號(hào)稱“國內(nèi)領(lǐng)先的集研發(fā)、運(yùn)營與推廣為一體”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成立時(shí)間是2015年，公司旗下?lián)碛芯W(wǎng)頁游戲、手機(jī)游戲、H5游戲、海外游戲四大運(yùn)營平臺(tái)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

貪玩藍(lán)月、真龍主宰、原始傳奇、國戰(zhàn)傳奇、熱血合擊、傳奇世界網(wǎng)頁版等千篇一律畫風(fēng)的知名頁游產(chǎn)品，均出自這家公司之手。

在今年年初，公司召開了品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)，宣布將公司名字改為“中旭未來”，計(jì)劃要向速食和潮玩這兩個(gè)領(lǐng)域跨界擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

也許是我們這些年輕人都不喜歡玩頁游，所以會(huì)覺得這些游戲根本就不賺錢，殊不知事實(shí)和我們想的恰恰相反。

有數(shù)據(jù)顯示，2016年貪玩游戲平臺(tái)注冊(cè)玩家總數(shù)首次突破5000萬人，2018年邀請(qǐng)古天樂參與宣傳直播，該直播間在B站創(chuàng)下了300萬在線觀看的奇觀，2019年該公司的頁游手游平臺(tái)雙雙達(dá)到1億玩家注冊(cè)數(shù)等等。

截止到去年的過去三年間，貪玩游戲公司的營收入額分別為30億元、28億元、57億元，同期利潤分別為8300萬元、-13億元、6.2億元等等。

而今年上半年，公司的總體營收就達(dá)到了45億元，利潤3.37億元，按照這個(gè)收入規(guī)模來計(jì)算，中旭未來已經(jīng)超過多家A股上市的游戲公司。

以2021年的移動(dòng)游戲收入來算，公司以2%的市場(chǎng)份額在國內(nèi)游戲企業(yè)中排名第五；而以非自主開發(fā)手機(jī)游戲產(chǎn)生的收入計(jì)算，公司又能排在國內(nèi)第二名，這聽著似乎難以置信，可人家的招股書里就是這么顯示的。

如果這些數(shù)據(jù)還不足以體驗(yàn)出這家頁游公司多有錢，那不妨可以去看看他們究竟邀請(qǐng)過多少娛樂圈里的名人來代言游戲，別以為人家只找了“渣渣輝”或是“鈷添絡(luò)”。

據(jù)官網(wǎng)公開的信息了解，公司自成立以來，累計(jì)合作的明星代言人已超過30位，在挑選合適的明星代言人一事上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

剛成立那三年里，他們就邀請(qǐng)過陳小春、朱茵、孫紅雷等知名老牌演員來代言，2018年又邀請(qǐng)了在喜劇界同樣有名的喬杉和馬麗。

2019年之后，公司合作代言的明星就更多了，其中有甄子丹、吳孟達(dá)、郭富城、謝霆鋒，還有前英格蘭隊(duì)長邁克爾·詹姆斯·歐文；2020年公司不僅請(qǐng)了古力娜扎、張馨予這兩位大美女，還請(qǐng)來了馮小剛導(dǎo)演來做代言人。

要知道，請(qǐng)明星來拍廣告做代言人，這里面的開銷很驚人的，招股書上顯示公司在過去前三年里的平均推廣開支是每年25.7億元，而在今年上半年的推廣開支更是高達(dá)29.2億元，約占同期公司收入的64%，可謂成本高昂。

要是那些游戲真的不賺錢，人家又哪來那么多的錢能一直砸在明星代言人身上？

有了錢，這家游戲公司也開始走全面發(fā)展的道路，早在兩年前，公司就跨界做起米粉產(chǎn)業(yè)，而且使用的品牌名稱也是帶諧音梗元素的“渣渣灰”。

“渣渣灰”一經(jīng)亮相很快就受到了行業(yè)的廣泛關(guān)注，自2020年5月登陸天貓，該品牌就一直保持著“狂奔者”的姿態(tài)，包括建立米粉實(shí)驗(yàn)室，從口味研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、極致拌法、消費(fèi)場(chǎng)景等完成提升消費(fèi)體驗(yàn)的研究。

10月，渣渣灰米粉產(chǎn)品正式全網(wǎng)上線銷售，憑借著優(yōu)異的表現(xiàn)獲得了組委會(huì)頒發(fā)的“中國方便速食·地域特色美食”的殊榮，成為新一任的國潮米粉品牌。

從網(wǎng)上公開的企業(yè)信息顯示，公司在今年年初還以“渣渣灰”為名注冊(cè)了多個(gè)商標(biāo)，包括酒、生鮮、醫(yī)療、餐飲、廣告等等。

盡管這些商標(biāo)目前已被駁回并等待復(fù)審，但這也看出這家公司的野心就跟他們頁游里的角色傷害數(shù)值一樣大。

另一邊，官方的渣渣灰品牌某音賬號(hào)里粉絲數(shù)現(xiàn)已超過60萬，店鋪中上架商品種類豐富，主要產(chǎn)品有南昌拌粉、新疆炒米粉等地方系速食米粉。

毫無疑問，這家公司并不是一家生產(chǎn)游戲的公司，而是一個(gè)懂得如何借用游戲來賺大錢的公司。

或者說，這就是網(wǎng)頁游戲及其運(yùn)營商獨(dú)有的賺錢招數(shù)---不靠產(chǎn)品的質(zhì)量取勝，全靠營銷做得好。

頁游公司：我們不生產(chǎn)游戲，我們只是游戲的搬運(yùn)工

大家之所以覺得頁游不好玩，原因多種多樣---覺得它的美術(shù)畫質(zhì)很low、很老掉牙，玩法體驗(yàn)枯燥無味、沒有一點(diǎn)操作性，各種花里胡哨的裝備打造，浮夸的外觀搭配，一切都只看誰氪得更多。

而如果你想到了最后一點(diǎn)，那說明你對(duì)頁游的運(yùn)營思路理解了一半，沒錯(cuò)，就是看誰氪得多。

上面已經(jīng)說過了，貪玩游戲公司賺了很多很多錢，可是明明有這么多錢，他們卻沒有拿去這些錢搞更優(yōu)質(zhì)的游戲，而是用在了廣告宣發(fā)，甚至是業(yè)務(wù)跨界上。

原因是他們的運(yùn)營思路就是賺快錢、賺土豪的錢，用低成本的游戲產(chǎn)品來換取更高的利潤，以此保證公司后續(xù)的長期發(fā)展。

頁游玩家的受眾群體主要為中年人，這個(gè)年代的人們不像Z世代普遍接觸過電子游戲，自然也沒有機(jī)會(huì)去了解那些更為優(yōu)質(zhì)的“好游戲”，要求也沒那么高。

看過“成龍勸學(xué)”系列鬼畜的朋友應(yīng)該都還記得那些傳奇廣告，什么“法師控制強(qiáng)”、“戰(zhàn)士輸出高”、“酷炫武器真的爽”、“一人攻沙虐全場(chǎng)”等等，全都透露出一種龍傲天式爽點(diǎn)，這便是貪玩?zhèn)髌骖愴撚蔚淖畲筇厣?/p>

開局就給你來個(gè)“一鍵引導(dǎo)”的傻瓜教學(xué)模式，自動(dòng)幫你完成打怪升級(jí)變強(qiáng)的基本任務(wù)，而且全程都是秒秒秒。

隨著等級(jí)提升游戲的各種功能玩法也陸續(xù)推出，這時(shí)候系統(tǒng)會(huì)來提醒玩家：“只要充6塊錢，您就可以獲得以下強(qiáng)力裝備和好看時(shí)裝，讓你成為全場(chǎng)最靚的仔！”

等你充了錢，開始正式深入體驗(yàn)時(shí)，游戲便會(huì)向你推薦團(tuán)戰(zhàn)、幫派等一系列社交系統(tǒng)，進(jìn)而刺激你的消費(fèi)欲望。

頁游的體驗(yàn)快感正是如此---一時(shí)充錢一時(shí)爽，一直充錢一直爽，玩游戲的基本快感被拿捏住了，玩家們就會(huì)開始不停砸錢。

低成本頁游的壽命很短，最多也就活躍個(gè)半年時(shí)間就會(huì)涼涼，多數(shù)玩家沖動(dòng)消費(fèi)一波后，基本不會(huì)再打算充值，短則一周長則一月，游戲的熱情也被消磨殆盡，剩下那些還在堅(jiān)持的都是各路的土豪富二代等群體。

反正家里有礦，給它砸個(gè)幾千幾萬都是小意思，這些人氪金的數(shù)值基本可以覆蓋該游戲一半以上的收入，甚至是扛起一整個(gè)月的KPI，頁游公司也就這么賺到了錢。

下一步，就是鋪天蓋地的推廣模式，邀請(qǐng)那些耳熟能詳?shù)牧髁看罂н^來代言，在各大平臺(tái)無縫式插入廣告，這樣廣撒網(wǎng)的手段總能撈到兩三個(gè)玩家上來，只要能撈到一個(gè)潛在的土豪，收入就有足夠保證。

請(qǐng)明星代言他們已是屢試不爽，但有時(shí)候也不一定非得選擇藝人來合作，只要是緊跟時(shí)事、有足夠熱度的素人網(wǎng)紅，一樣能帶來不錯(cuò)的宣傳效果。

比如由“真香定律”發(fā)明家王境澤代言的，全妹子放置式手游《無盡大冒險(xiǎn)》；號(hào)稱“抽象派大師”的孫笑川，也通過自己的黑紅流量為歐美風(fēng)放置手游《不休的烏拉拉》拉到了一批粉絲入坑。

當(dāng)然，最有意思的代言人還得數(shù)“歪嘴戰(zhàn)神”管云鵬，這個(gè)曾在各大網(wǎng)文廣告里登場(chǎng)的男人，曾給大家留下過“歪嘴一笑”的經(jīng)典畫面，2020年他就受貪玩游戲公司邀請(qǐng)，代言并擔(dān)任《貪玩藍(lán)月》第一戰(zhàn)神。

你別說，他這人設(shè)屬性跟頁游玩法還是挺相配的~

同樣的宣傳手段，也可以用在海外市場(chǎng)的推廣上，只要廣告打得好，辣雞游戲一樣能走出海外賺大錢，三七互娛就是一個(gè)最好的例子。

在他們今年上半年發(fā)布的財(cái)報(bào)中，光是銷售費(fèi)用就高達(dá)43億以上，占總支出的53%，說明這公司的游戲廣告宣傳方式和前面的貪玩游戲是一個(gè)德行。

憑借這項(xiàng)營銷策略，三七互娛在今年10月的中國游戲廠商海外收入榜中，成功躋身于第一名的寶座，超越了之前靠《原神》持續(xù)霸榜的米哈游。

其代表作、SLG三消游戲《Puzzles & Survival》的流水收入從2019年的10億元，增加到了2020年的21億元；《云上城之歌》在韓國游戲市場(chǎng)上收割了3億美元的流水，光今年上半年的收入就有6000萬美元。

而它們的成功也離不開鋪天蓋地的“土味廣告”的投放。

這樣的成功案例，足以看出廣告買量對(duì)于游戲公司盈利帶來的巨大好處和優(yōu)勢(shì)，甚至有時(shí)候比游戲產(chǎn)品本身的質(zhì)量更重要。

所以說，頁游公司的賺錢手段就是精準(zhǔn)掌握加簡(jiǎn)單粗暴的土味營銷，游戲只是他們的一種形式，并不會(huì)在上面花心思，而是專門針對(duì)某一個(gè)群體展開引流，同時(shí)勸退那些不感興趣的群體。

結(jié)語

俗話講，存在即合理，年輕人不喜歡的頁游能夠賺這么多錢，說明它們也是有大把的支持者在玩，而且他們也恰恰就好一口，也說明每種游戲玩法都有自己的價(jià)值所在。

不管怎么說，運(yùn)營商們都是會(huì)篩選著自己的游戲受眾，與其說他們不想去開發(fā)更好的游戲，倒不如說他們根本就沒想過要用這種方式來賺錢。

雖然在游戲行業(yè)里，這樣的行為挺讓人感到不齒，但是在商業(yè)層面上，他們的確精明得很。

或許換個(gè)角度看，我們不喜歡頁游，而頁游同樣也對(duì)我們不屑一顧。