大家好，我是電商花花。

選品并不是簡簡單單，隨隨便便的，我們在選品的時候也不是只要感覺來選品，看到這個產品不錯我們就直接上架到我們店鋪的。

選品其實是有很深的學問的，我們選品一定根據(jù)商品的各方面特性來選品的，通過一定的數(shù)據(jù)來判斷這個產品是否具有競爭力和潛力。

選品是我們做抖音小店重中之重，大多數(shù)新手賣家卻無從下手，不知道怎么選，不知道怎么做，那么今天我就給大家講清楚選品的一個流程。

不會選品的可以跟著這個流程來就可以了。

我們新手商家在選品前，一定要有一個明確的思路，我們我要知道我們選品是給誰選的商品，我們選的商品最終的成交人群是誰。

新手商家選品一定要避免主觀判斷，一定要結合市場、結合自己的用戶人群的需求來，只有滿足用戶的需求，商品才有可能售賣出去。

選品流程

第一步，粗選

我們通過各個渠道站內或者站外，也可以跟隨熱點，選到大量的產品。

看到各方面數(shù)據(jù)不錯的商品，或者心儀的商品，都可以記錄到Word文檔里。

第二步，產品分析

初步商品選好之后，我們就要數(shù)據(jù)來鑒別商品到底怎么樣，比如從商品的銷量、點擊率、轉化率、體驗分等多個方面對比，然后從中選出一個最優(yōu)質的商品。

第三步，測品

將選出來的產品同時上架推廣，陪跑半個月合作和一個月，根據(jù)數(shù)據(jù)，銷量的具體情況來測試，如果商品的銷量還不錯就可以繼續(xù)推，如果商品的反響不好，就要立即更新。

第四步，優(yōu)化

簡單說就三個東西 點擊率，轉化率，成交客單價。

點擊率，轉化率決定了渠道獲客成本，成交客單價決定了利潤，點擊率考驗的是主圖，直通車創(chuàng)意圖。

轉化率考驗的是后四張主圖，詳情頁，評價，客服話術，服務，sku規(guī)格等。

客單價考驗的是商品頁面，sku規(guī)格。

我們要做的就是點擊率高于競爭對手，轉化率高于競爭對手，客單價高于競爭對手。

第五步，對接廠家

我們選好商品，確定好之后，一定要選擇一些優(yōu)質的廠家和供應商，優(yōu)質的廠家可以保證我們商品穩(wěn)定發(fā)貨和質量。

選品的流程就是這么一個流程，順序可以不一樣，我們可以根據(jù)自己的店鋪來做調整。

今天的內容就先分享到這里了。

咱們下一篇內容分享一下新手選品的思路，以及選品的渠道，幫助大家更快的做好選品工作。

最近我有一個想法，我準備寫一個連載的抖店教學，核心就是把一些基礎的做店邏輯，運營邏輯給整理下來，做成連載。

從基礎開店到中期運營再到后期維護，做一個比較系統(tǒng)流程，復盤一方面是為了自己，其次也算是幫助粉絲能夠學到一些電商方面的東西，讓大家有一個賺錢的副業(yè)。

你們跟著我分享的內容走，聽話照做，大富大貴我不敢說，賺點小錢補貼補貼家用還是沒問題的。

這篇連載的抖店教學，我會更新在

公眾號，電商花花。

方便大家學習更多抖店知識，我也非常歡迎大家一起來學習，交流！