斑馬消費 任建新

今年一季度，快手繼續(xù)以增速換減虧，贏得了二級市場的認可。

不過，削減銷售及營銷開支，而不提升業(yè)務(wù)盈利能力，能否讓公司找到增長和盈利之間的平衡點？

這一策略調(diào)整，或是為了應(yīng)對繞不過去的抖音上市。對于快手來說，這到底是一次徹底的抽水，還是為公司價值回歸增加一個錨點？

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踩剎車

5月25日，恒生科技指數(shù)整體平穩(wěn)，微漲0.28%，但一年來跌跌不休的快手-W（01024.HK），在“宿華傳言事件”大跌兩日之后，終于揚眉吐氣，報收66.75港元/股，大漲5.37%，最新市值2850億港元。

主要原因是，公司5月24日晚間披露的2022年Q1業(yè)績，部分業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)相當亮眼。

一季度，快手收入210.67億元，同比增長23.8%；經(jīng)營虧損額56.43億元，較上年同期的-72.92億元，大幅改善；凈利潤-62.54億元，而上年同期，因以股份為基礎(chǔ)的薪酬開支和可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股公允價值變動，凈虧損高達577.51億元。

同時，公司用戶規(guī)模創(chuàng)新高。2021年Q1，快手APP平均日活躍用戶3.455億，較上個季度增加了2220萬；平均月活躍用戶5.979億，離6億僅一步之遙；每位日活躍用戶日均使用時長達到128.1分鐘，同比增長29.0%。

減虧的直接原因是，快手在本季度削減了銷售及營銷開支。

用銷售和營銷費用的投入來保持用戶增長，從而做大業(yè)務(wù)規(guī)模，這是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再熟悉不過的燒錢游戲。

2022年Q1，公司銷售及營銷開支94.88億元，較上年同期的116.60億元和上個季度的102.30億元，同比、環(huán)比均出現(xiàn)明顯的下降。

當然，快手也因此付出了增速下滑的代價。今年一季度，公司平均日活躍用戶、平均月活躍用戶分別同比增長17%和15%，增速較前幾個季度明顯下滑。

2021年1-3月，快手收入同比增長了23.8%。2021年Q1-Q4，這一指標的增速分別為36.6%、48.8%、33.4%、35.0%；前面的幾年，增速更快。

當然，更值得重視的是——現(xiàn)金流。持續(xù)數(shù)年的燒錢模式，一直在消耗公司的現(xiàn)金儲備。今年一季度，公司經(jīng)營性現(xiàn)金流-31.87億元。截至2022年3月底，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物153.30億元，較上年同期縮水一半都不止。

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商業(yè)化

從2011年創(chuàng)立的一個供用戶制作與分享GIF動圖的工具類移動應(yīng)用程序，到2013年推出短視頻社交平臺快手APP，公司崛起迅速，并在商業(yè)化上穩(wěn)扎穩(wěn)打，2016年上直播，2017年開啟商業(yè)化探索，2018年進軍電商。

作為最大的直播平臺之一，早期該板塊是公司的業(yè)績核心，一度占據(jù)總收入的7成左右。

發(fā)展到現(xiàn)在，這一最直接簡單的變現(xiàn)模式，在競爭和監(jiān)管的雙重夾擊下，已然式微。

2021年Q1，直播業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入78.42億元，同比增長僅8.2%，增速進一步下探。值得一提的是，如果不是公司在年初推出了“快招工”等全新的直播內(nèi)容，僅靠原來的直播打賞，可能連8.2%的增速都保不住。

目前，快手建立了廣告+電商為組合的變現(xiàn)模式，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與增值業(yè)務(wù)結(jié)合，短期基本盤與長期增長點結(jié)合。

公司作為第二大直播電商平臺，入行早、流量大、粉絲基礎(chǔ)好，但電商貨幣化率（GMV轉(zhuǎn)化為營業(yè)收入的比率）偏低，一直飽受詬病。

2021年Q1，快手直播電商業(yè)務(wù)GMV1750.76億元。但是，其他服務(wù)（包括電商）板塊的收入僅為18.73億元。

假設(shè)該板塊的收入均來自電商業(yè)務(wù)，貨幣化率也僅為1%，遠低于行業(yè)均值。

按照目前這種轉(zhuǎn)化水平，快手若想在未來讓電商業(yè)務(wù)成為公司的中流砥柱，豈不是需要數(shù)萬億以上的電商GMV？整個中國市場的電商GMV才多少？

目前以及未來相當長一段時間，線上營銷業(yè)務(wù)都將在快手內(nèi)部挑大梁。但是，對于一個內(nèi)容平臺而言，廣告，本身就是一種消耗性的變現(xiàn)模式，它需要公司在內(nèi)容上進行長期投入，且增長空間有限。

2021年以來的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)調(diào)整中，拼多多算是比較成功的通過削減銷售及營銷開支來實現(xiàn)業(yè)務(wù)盈利的案例。而快手受制于間接性的變現(xiàn)模式，幾乎很難做到這一點。

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等錨點

快手以一己之力帶火了短視頻這個賽道。不料，抖音2016年底上線，很快就利用字節(jié)跳動的流量池后來居上。2020年初，微信推出視頻號。

現(xiàn)在，快手平均月活近6億，但還是被10億月活的抖音和9億月活的視頻號甩開。況且，抖音有字節(jié)跳動這支艦隊的保駕護航，還有海外市場的Tiktok，視頻號背后是13億月活的微信，增長空間也沒法比。

之前，特別是快手上市之后，怕抖音來上市。

超級互聯(lián)網(wǎng)平臺上市對板塊資源的分流自不必說，行業(yè)老大抖音更是會直接在二級市場對快手形成抽水效應(yīng)。

然而，還沒等到這一天，發(fā)行價115港元的快手-W，便因為多重利空疊加，股價從最高的417.8港元/股跌至5月25日的66.75港元/股，1.5萬億港元市值灰飛煙滅。

現(xiàn)在這個階段，中概互聯(lián)被低估幾乎是公認的事實，快手便是其中的黃金坑之一。但是，橫盤了差不多10個月，抄底的人也沒等到。

這個時候，快手正在苦等抖音上市。

一旦抖音在二級市場確立其價值，快手便有了錨點，便有了市值回歸理性的坐標系。

短視頻月活的平均價值是多少？廣告業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)到底該如何取舍？直播電商的貨幣化率到底處在什么樣的水平？抖音、快手互相對照，才會有一個相對客觀的清晰答案。

所以，抖音上市，并非快手信仰崩塌之時，而應(yīng)該是公司價值回歸之日。

行業(yè)老三到底有沒有未來？宿華把問題拋給了程一笑。