漢聰電商助力水果商家銷量強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，店鋪GMV從0到13W只用了45天
2023-08-04 17:13 作者:漢聰電商服務(wù) | 我要投稿
目前全國(guó)水果網(wǎng)絡(luò)零售已經(jīng)超過1600億元規(guī)模，是果品流通的主渠道。可以說，水果電商是近年農(nóng)產(chǎn)品電商增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域之一，商機(jī)無(wú)限，但競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈。如果缺乏相關(guān)的運(yùn)營(yíng)技能，水果電商想要長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去并非易事。
店鋪之前是主營(yíng)餐具類目，產(chǎn)品基礎(chǔ)較差，一件代發(fā)，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。漢聰電商接手前還是只有1星的新店鋪。
2022年10月中旬開始合作后，經(jīng)過漢聰電商專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)策略優(yōu)化和調(diào)整，店鋪順利切換類目，在水果預(yù)售發(fā)力，店鋪GMV從0到13W+只用一個(gè)半月的時(shí)間。
沒訂單，流量少：店鋪基本沒有真實(shí)訂單，并且免費(fèi)流量非常少。
產(chǎn)品規(guī)劃不清晰：產(chǎn)品規(guī)劃模糊，沒有布局主推款、利潤(rùn)款。
執(zhí)行方案1、做好選品：根據(jù)后臺(tái)的商機(jī)發(fā)現(xiàn)、歷年的流量情況、產(chǎn)地發(fā)貨時(shí)間分析，尋找快到季節(jié)的產(chǎn)品。
3、市場(chǎng)調(diào)研：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而優(yōu)化自身寶貝內(nèi)功，在上架前做好流量承接的工作。
3、加強(qiáng)推廣：直通車測(cè)圖+關(guān)鍵詞精準(zhǔn)人群、萬(wàn)相臺(tái)拉新+收割。
4、后期維護(hù)：配合平臺(tái)站內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)和鏈接流量和評(píng)價(jià)維護(hù)。
運(yùn)營(yíng)后：
1、操作第9天，2022年10月30日突破50單
2、操作第13天，2022年11月3日突破100單
運(yùn)營(yíng)總結(jié)
1、選品是成功的第一步，針對(duì)本身的資金實(shí)力來策劃產(chǎn)品線；2、店鋪的流量非常少，轉(zhuǎn)化也更少，在選品之后還是做店鋪引流，做單品打造為店鋪引入流量；
3、利用店鋪單品打造同一熱銷季節(jié)品，更大化利用主推款流量提高動(dòng)銷和銷售。
后續(xù)規(guī)劃1、店鋪已有穩(wěn)定人群和粉絲量，上架應(yīng)季的季節(jié)品，單品打造主要做提前15天預(yù)售的產(chǎn)品；
2、做好會(huì)員體制的維護(hù)，最大化拉復(fù)購(gòu)和新品營(yíng)銷；
3、產(chǎn)品各方面數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，定期參加站內(nèi)活動(dòng)，獲取更多的會(huì)場(chǎng)和推薦流量，同時(shí)在穩(wěn)定投產(chǎn)的情況下，加大推廣力度。
面對(duì)電商日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？首要的就是找到正確的類目。從餐具類目切換到新鮮蔬果類目，主攻水果預(yù)售，我們幫助商家走出經(jīng)營(yíng)困境，順利破局，未來可期。因此選對(duì)類目和產(chǎn)品，是決定店鋪數(shù)據(jù)能否有效增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。
當(dāng)前許多店鋪普遍存在的拓客難、運(yùn)營(yíng)難、盈利難，歸根結(jié)底是企業(yè)面臨的運(yùn)營(yíng)管理危機(jī)，運(yùn)營(yíng)策略不對(duì)，流量難以維持。對(duì)癥下藥才最關(guān)鍵，找漢聰電商代運(yùn)營(yíng)無(wú)疑是解決企業(yè)拓客難、留客難、成交難最有效的辦法。
