轉(zhuǎn)眼間2023年已經(jīng)過(guò)去快一半了，回顧過(guò)去這5個(gè)月，市場(chǎng)不算樂(lè)觀。

亞馬遜第一季度凈銷(xiāo)售額為1273.58億美元，與上年同期的1164.44億美元相比增長(zhǎng)9%。不計(jì)入?yún)R率變動(dòng)所帶來(lái)的24億美元的負(fù)面影響，亞馬遜第一季度凈銷(xiāo)售額與上年同期相比增長(zhǎng)11%。

其中，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，營(yíng)收同比增長(zhǎng)了21%，達(dá)到95億美元。

此外，實(shí)體店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)約6.6%，至48億美元。亞馬遜在美國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)份額和Prime會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)停滯不前，一季度財(cái)報(bào)顯示，亞馬遜第三方賣(mài)家服務(wù)的收入在第一季度躍升了17.7%，達(dá)到298億美元。

基于最新的財(cái)報(bào)看，大師還是保持一直以來(lái)的看法，亞馬遜市場(chǎng)始終是在提升的。只不過(guò)當(dāng)大品牌的提升超過(guò)了9%，而且占的份額比較大， 那么勢(shì)必是說(shuō)明有很多的小賣(mài)家是停滯不前且有可能下滑乃至退場(chǎng)。

而這也證明，亞馬遜市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和以及穩(wěn)定，不再是一個(gè)可以隨意就踩到爆品實(shí)現(xiàn)一夜暴富的市場(chǎng)了。所以如果還在觀望的賣(mài)家，必須三思而后行。如果你沒(méi)有過(guò)硬的供應(yīng)鏈支持，如果你沒(méi)有強(qiáng)大的資金支持，那么亞馬遜已經(jīng)不是隨意可以進(jìn)入的市場(chǎng)了。

目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，訂單變得相對(duì)沒(méi)有那么穩(wěn)定。那么對(duì)于庫(kù)存的把控就變得尤為重要。我們拋開(kāi)優(yōu)化以及其他前期的鋪墊，當(dāng)我們的產(chǎn)品走順了以后，最重要的，就是對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)的 預(yù)估。往往亞馬遜賣(mài)家最終暴雷，都是出在庫(kù)存過(guò)多，以及在庫(kù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，被收取了高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

所以，今天我們要講的就是關(guān)于庫(kù)存，如何做預(yù)估以及如何更好的進(jìn)行補(bǔ)貨動(dòng)作。

新品如何補(bǔ)貨？

首先，我們還是先從新品補(bǔ)貨開(kāi)始。有很多粉絲都會(huì)問(wèn)，剛開(kāi)始第一批貨到底要去多少。20還是50？其實(shí)這取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)，以及你自身的實(shí)力。我們要分析的是，對(duì)手的銷(xiāo)量，市場(chǎng)的體量，以及我們自己能達(dá)到的量。如果我們走的時(shí)候海運(yùn)，那么你要預(yù)計(jì)最起碼兩個(gè)月的銷(xiāo)量。另外一個(gè)是送測(cè)，現(xiàn)在VINE送測(cè)的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了100個(gè)。那么如果你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，其實(shí)這里是相當(dāng)好的一個(gè)增加前期評(píng)論的機(jī)會(huì)。如果是做大精品，盡可能多送一點(diǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)在測(cè)評(píng)人都被養(yǎng)刁了，所以只可能是送不出去，不太可能都被領(lǐng)完。當(dāng)然，超高客單價(jià)產(chǎn)品除外。

所以按照這個(gè)邏輯看，你初期的庫(kù)存把控，要考慮測(cè)評(píng)的數(shù)量，同時(shí)要考慮到測(cè)評(píng)后可能帶來(lái)好的評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)帶來(lái)流量與轉(zhuǎn)化。所以銷(xiāo)量也可能上升?；诋?dāng)前市場(chǎng)，如果你手里有個(gè)還不錯(cuò)的產(chǎn)品，又準(zhǔn)備測(cè)評(píng)，一般建議數(shù)量不要小于100個(gè)，如果是私模產(chǎn)品，那么200-500都是可以接受的。亞馬遜有初始市場(chǎng)，好的產(chǎn)品，賣(mài)個(gè)幾百個(gè)都不是問(wèn)題。但是后續(xù)最重要的就是客戶的反饋，如果反饋好，你的好評(píng)多，那么恭喜你，這款產(chǎn)品可以開(kāi)始細(xì)水長(zhǎng)流了。但是現(xiàn)在幾乎什么品類(lèi)都是泛濫的，所以要一次性爆發(fā)會(huì)比較難。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)鏈接都會(huì)有穩(wěn)定期以及上升期，這里就需要做一些優(yōu)化以及廣告調(diào)整了。但是要記住一點(diǎn)，任何的調(diào)整都是周期性的，需要持續(xù)一段時(shí)間，可能是一個(gè)月或者兩個(gè)月，這樣子流量等級(jí)才能真正發(fā)生變化。

穩(wěn)定出單的鏈接如何補(bǔ)貨？

接下來(lái)我們要看的就是穩(wěn)定的鏈接如何進(jìn)行補(bǔ)貨。當(dāng)我們的鏈接有了原始數(shù)據(jù)后，我們要做到的就是合理分析數(shù)據(jù)。

第一點(diǎn)，我們要知道出單數(shù)據(jù)，也就是近3天，7天，14天，30天的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。了解近期產(chǎn)品的出單情況，是否穩(wěn)定，月度出單情況。

通過(guò)設(shè)置這四個(gè)銷(xiāo)量的比重，來(lái)得到一個(gè)綜合日銷(xiāo)量。 ERP可以比較輕松協(xié)助我們完成這個(gè)動(dòng)作。

但是最重要的問(wèn)題就是，我們?nèi)绾稳テ胶夂眠@個(gè)比例。如果這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有斷貨，一直保持穩(wěn)定，那么我會(huì)建議，30天的銷(xiāo)量的比重要超過(guò)50%，或者是平均分配都是可以的。如果這個(gè)產(chǎn)品近兩個(gè)月斷過(guò)貨，然后產(chǎn)品到貨還沒(méi)超過(guò)30天，則把30天的比重降低，重點(diǎn)把14天跟7天的比重加大。

如果到貨超過(guò)30天，然后近期銷(xiāo)量處于爬升的狀態(tài)，則可以把7天跟3天的比例加大。比例加大的標(biāo)準(zhǔn)為單一條件超過(guò)25%。

緊接著就可以設(shè)置一下備貨時(shí)長(zhǎng)，這里面也是有幾個(gè)維度，我們把平時(shí)我們實(shí)際的情況輸入進(jìn)去就行。

當(dāng)你設(shè)置完以后，這里就可以得到系統(tǒng)計(jì)算出來(lái)的采購(gòu)數(shù)量以及建議入庫(kù)數(shù)量了。

然后我們也可以通過(guò)庫(kù)存狀態(tài)，來(lái)查看我們的庫(kù)存是否緊張。這里其實(shí)也可以當(dāng)做是庫(kù)存預(yù)警。

通過(guò)erp可以更快更方便提升我們的效率以及進(jìn)行多產(chǎn)品管理。Prime Day就要到來(lái)，希望各位賣(mài)家都能在節(jié)日前將自己的庫(kù)存規(guī)劃好，迎接下半年的銷(xiāo)售旺季！