在電商平臺真正賺到錢的人到底具備怎樣的思維才可以跟對手拉開差距，我認(rèn)為做電商最重要的思維之一就是測試思維，任何的方法在電商平臺都會過時，因為用戶在變，平臺也在變，所以我們的方法也應(yīng)該隨之改變。

今天就來說說Shoppe最底層的邏輯之一的各個指標(biāo)的權(quán)重，也就是平臺的推流邏輯。

店鋪中權(quán)重是什么？到底有什么用？

店鋪的權(quán)重可以分為店鋪權(quán)重和鏈接的權(quán)重，店鋪權(quán)重又分為店鋪的等級，月銷售額，動銷率，所處類目等，鏈接的權(quán)重可以分解成點擊率，轉(zhuǎn)化率，評價等。

舉個例子，比如一家5年商城店和一家剛開的新店鋪同樣做的都是女裝類目，上架同樣的鏈接你覺得平臺給他們推送的流量會相同的嗎？

答案肯定是不同，究其最根本原因之一就是倆個店鋪的在這品類的店鋪權(quán)重天壤之別，顯然老店鋪的各項指標(biāo)已經(jīng)甩出了新店鋪很多層級，比如訂單量，評價，發(fā)貨時效，訂單完成率等。

簡單來說就是平臺更愿意把流量給用戶帶來更好體驗的賣家店鋪。

而鏈接的權(quán)重才是重中之重，平臺會把各項指標(biāo)進(jìn)行模塊化管理來給鏈接推流。比如會分解成店鋪的點擊率，轉(zhuǎn)化率，增長率，鏈接的評分等，通過這些數(shù)據(jù)來給鏈接推流，所以新店鋪的鏈接數(shù)據(jù)做的好也是可以快速起量的。

Shopee的各項指標(biāo)權(quán)重占比如何？

后續(xù)我們該如何調(diào)整呢？

以下是根據(jù)自己店鋪多個店鋪測試出來數(shù)據(jù)，有些指標(biāo)無法量化，表格僅供參考。

多組店鋪測試后，鏈接的權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于店鋪，所以選好產(chǎn)品做好一條鏈接是重中之重，訂單的轉(zhuǎn)化率和和店鋪的單量才是平臺推送流量的根本。

所以前期先店鋪一定要提高鏈接的轉(zhuǎn)化率和店鋪單量，所以前期選好流量款提高轉(zhuǎn)化率和單量很重要，后面店鋪流量起來后在添加利潤款即可。這面來說下怎樣才可以選好流量款提高單量和轉(zhuǎn)化率，讓你的店鋪起飛。

到底什么是流量款產(chǎn)品？

流量款主要用來給店鋪帶來流量。其原理就是用最低的價格吸引用戶進(jìn)入店鋪給其他商品帶來流量，利潤往往比爆款更低，基本就是保本走量款，一般和利潤款做捆綁銷售，帶動整店利潤，店鋪里面一般有5款左右引流款就可以了。

如何確定店鋪的引流款？

1：品類中單價很低，體積小重量輕且是剛需產(chǎn)品

2：平臺熱銷品，復(fù)購率高的商品

舉個例子：

下面找一個店鋪去舉例分析下它的整個的產(chǎn)品架構(gòu)分布

這是一家百貨店，圖示所勾選即是流量款，其主要特點是價格超乎預(yù)期極低，且價格基本都是1馬幣以下，產(chǎn)品質(zhì)量輕體積小的產(chǎn)品。

選流量款的底層邏輯就是用超低價吸引顧客點擊進(jìn)入頁面，目的在于提高轉(zhuǎn)化率和單量拉爆流量。

只要把店鋪的流量款做好店鋪整體的動銷率和轉(zhuǎn)化率隨之提升，平臺就會不斷地給店鋪的其他商品推送流量。

所以新店鋪開始做好一條鏈接的轉(zhuǎn)化率和單量很重要，直接決定你后面的流量根源，后面就可以和一些利潤偏高的產(chǎn)品搭配做加購或者套餐來實現(xiàn)盈利。