輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校如何做好招生工作，這是培訓(xùn)學(xué)校亟需解決的重大問題，如今，很多培訓(xùn)學(xué)校都使用了來幫助招生、學(xué)員、教學(xué)、財務(wù)的管理，那么在信息化的時代中，有了培訓(xùn)學(xué)校管理軟件的支持之后，招生又該如何實現(xiàn)呢?

技巧一：抓住孩子的心。

家長在選擇學(xué)校時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個學(xué)校，對家長來說至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長參觀學(xué)校時，如何巧妙地抓 住孩子的心，就需要招生人員動一點(diǎn)腦筋。

技巧二：巧用家長的從眾心理。

招生時，也要巧用家長的從眾心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生從眾心理。

技巧三：營銷中的語言暗示。

招生作為民辦學(xué)校市場營銷中最重要的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語言的精心設(shè)計更不可少。比如說：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來?”在希望家長交費(fèi)時，就這樣問“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢?”通過這種改變語言交流的方式， 最終在招生工作中取得了意想不到的效果。

技巧四：不要對家長說“NO” 。

當(dāng)招生老師向家長介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出質(zhì)疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規(guī)律的要求。 在此狀況下首先不要急著去否定家長的話，而應(yīng)肯定家長想法中的一些積極因素;然后，通過與家長交談，來了解孩子的優(yōu)缺點(diǎn)及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題;最后，逐步引入到學(xué)校所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動權(quán)，在家長的心目中逐步樹立教育權(quán) 威的角色定位。

輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校的招生管理關(guān)乎培訓(xùn)學(xué)校生源的多少，培訓(xùn)學(xué)校管理軟件幫助管理招生問題，掌握招生技巧，助力培訓(xùn)學(xué)校的更好更快發(fā)展。