4月13日，海南椰樹集團(tuán)官微再發(fā)正副總經(jīng)理招聘廣告，稱“椰樹集團(tuán)培養(yǎng)正副總經(jīng)理再招生??！入學(xué)就有車、有房、有高薪、有前途、能致富?！?/strong>不過，也不難發(fā)現(xiàn)，廣告中已經(jīng)刪掉了去年引發(fā)爭(zhēng)議的“肯定有美女帥哥追”一句。今年的廣告，也將招聘人數(shù)從去年的20人擴(kuò)招至30人。

面對(duì)椰樹高調(diào)而俗氣的廣告，網(wǎng)友似乎也不只有羨慕，一些追問也是發(fā)人深省。去年招到多少正副總經(jīng)理的？被招聘者現(xiàn)在怎樣了？有房有車有高薪有美女師哥相陪了嗎？還會(huì)讓廣告爬滿電線桿嗎？顯然，對(duì)椰樹的惹人廣告，網(wǎng)友還是表現(xiàn)出既關(guān)心、又不信，既羨慕、又質(zhì)疑的心態(tài)。

按照業(yè)內(nèi)人士提供的信息，雖然椰樹的廣告比較俗氣，甚至包含一些有爭(zhēng)議的內(nèi)容，但是，卻也產(chǎn)生了一定的眼球效應(yīng)，讓更多人對(duì)椰樹產(chǎn)生了印象，因此，過去的一年，椰樹的業(yè)績(jī)還是比較好的，2021年銷量比2020年增長(zhǎng)了16.82%。只是，如此鋪天蓋地的廣告投入，銷量與效益能否同步，也是值得關(guān)注的問題。

根據(jù)椰樹披露的2021年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)公司2021年度歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為-5500萬元至-6500萬元。如果扣除非經(jīng)常性損益，預(yù)計(jì)2021年度歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為-8000萬元到-9000萬元。也就是說，銷量的高增長(zhǎng)，并沒有帶來業(yè)績(jī)的高回報(bào)，而是在用虧損“回報(bào)”投資者。這也意味著，依靠過度的廣告投入獲得的銷量，并不能帶來業(yè)績(jī)的同步提升。相反，可能會(huì)把企業(yè)帶入危險(xiǎn)的境地。

也許，很多人都還記得，上世紀(jì)90年代，有一家企業(yè)，名叫三株口服液。由吳炳新、吳思偉父子于1994年以30萬資金注冊(cè)成立，地點(diǎn)設(shè)在山東濟(jì)南。公司成立當(dāng)年，銷售額就達(dá)到了1.25億，1996年最高時(shí)曾到達(dá)80億。要知道，這是在公司成立僅僅兩年時(shí)間的情況下。而且，那時(shí)的三株口服液，員工已達(dá)15萬人，僅次于中國(guó)郵政的銷售網(wǎng)絡(luò)。更令人驚嘆的是，三株口服液的廣告，真正是鋪天蓋地，尤其在農(nóng)村，只要有空間的地方，就都有三株口服液的廣告。甚至豬舍、廁所的墻上，也是三株口服液的各類廣告。

然而，三株神話的破滅，比起其形成，還要快速與突然，湖南常德一位老年患者因服用三株口服液3天后病故事件的發(fā)生，讓三株口服液瞬間掛了。很快地，三株口服液就從人們的視線中消失，連雞毛都沒有留下。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，廣告當(dāng)然是企業(yè)和產(chǎn)品立足市場(chǎng)非常重要的載體，把廣告做好了，對(duì)擴(kuò)大企業(yè)影響、提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度非常重要。前提是，必須以產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)做保證，用企業(yè)信譽(yù)和形象做背書，如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證、企業(yè)不講信譽(yù)，廣告就有可能成為壓垮企業(yè)的最后一根稻草。與三株口服液相類似的現(xiàn)象，在市場(chǎng)上也絕非個(gè)別，秦池酒、腦黃金等都是如此。

對(duì)椰樹集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們不能簡(jiǎn)單地與三株口服液相比，畢竟，脫胎于1956年建立的國(guó)營(yíng)?？诠揞^廠的椰樹集團(tuán)，還是有比較深的底蘊(yùn)的，也是有一定的文化和資源積累的，產(chǎn)品也不像三株口服液，完全依靠廣告鋪就而成。但是，如果過度依賴廣告，過度相信廣告的效用，而忽視產(chǎn)品質(zhì)量的保證、忽視企業(yè)形象的塑造、忽視企業(yè)文化的培育，那么，縱然有再悠久的歷史、再深厚的底蘊(yùn)，也不會(huì)有很好的效果，也會(huì)走向墮落。

很顯然，椰樹目前的廣告行為，還是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)的，而銷量與效益的不匹配，則會(huì)讓企業(yè)面臨極其嚴(yán)重的后果。一旦銷量與效益的“剪刀差”越拉越大，銷售收入支撐不了廣告投入，且廣告投入越來越“三株化”，爬滿電線桿、塞滿各種角落，也就真的十分危險(xiǎn)了。因?yàn)?，這樣的廣告，本身就是將企業(yè)和產(chǎn)品嚴(yán)重低俗化、低級(jí)化、低端化的表現(xiàn)。真正的好產(chǎn)品，是不需要用這樣的廣告投放方式的。譬如華為手機(jī)，如果也爬到電線桿上做廣告，對(duì)企業(yè)來說，無疑是恥辱?？墒牵瑯鋮s將其當(dāng)作很好接受的廣告投放方式，任憑經(jīng)銷商把廣告打在各種地方。

面對(duì)椰樹的招聘廣告，聯(lián)想到椰樹在電線桿上的廣告，禁不住讓人想到，所謂的正副總經(jīng)理招聘，只是一種噱頭，是想玩足眼球效應(yīng)，實(shí)則根本不是那么一回事。真正重視人才建設(shè)，就不可能把企業(yè)的廣告打到電線桿上。再想到去年招聘廣告中因?yàn)橛幸痪洹翱隙ㄓ忻琅畮浉缱贰倍挥嘘P(guān)方面罰款40萬，真的覺得，椰樹的廣告行為，包括招聘廣告，不是親民，而是俗氣。長(zhǎng)期下去，企業(yè)會(huì)步三株口服液后塵的。