奈雪的茶上市將茶飲賽道推到新高度，隨著消費(fèi)者對(duì)“健康”、“養(yǎng)生”的看重，茶飲原茶化成了新趨勢(shì)。原葉茶品牌也進(jìn)入發(fā)展期，tea'stone、未來(lái)茶浪等原葉茶品牌逐漸被資本青睞，紛紛獲得融資，茶行業(yè)又增加了新風(fēng)口。

新風(fēng)口勢(shì)必會(huì)引來(lái)一眾跟隨者，T9tea率先入局，利用茶飲+茶點(diǎn)+茶葉零售形成體驗(yàn)閉環(huán)，打造場(chǎng)景消費(fèi)，并在近日完成數(shù)千萬(wàn)元 Pre-A 輪融資。

（配圖來(lái)自Canva可畫(huà)）

T9tea靠顏值取勝

“始于顏值，陷于內(nèi)涵，忠于品質(zhì)”，毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)看臉的時(shí)代，顏值就是第一生產(chǎn)力。當(dāng)產(chǎn)品差異不大的時(shí)候，高顏值店就成了消費(fèi)者的首選。T9tea就抓住了消費(fèi)者心理，結(jié)合自身品牌，打造獨(dú)特的顏值經(jīng)濟(jì)。

從門(mén)店看，T9tea選址高端商場(chǎng)，采取全開(kāi)放式店面設(shè)計(jì)。T9tea門(mén)店分布在全國(guó)一二線(xiàn)城市的重奢與潮奢購(gòu)物中心，包括上海芮歐、國(guó)金及環(huán)貿(mào)，北京國(guó)貿(mào)等。門(mén)店設(shè)置開(kāi)放式入口，輔以獨(dú)特的品牌LOGO，通過(guò)知更鳥(niǎo)和明橙色，構(gòu)成獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)。T9tea致力于打造貼近年輕人消費(fèi)場(chǎng)景的門(mén)店。

從包裝看，T9tea按消費(fèi)對(duì)象將茶分為四個(gè)系列，設(shè)計(jì)獨(dú)具特色的包裝。四個(gè)系列結(jié)合消費(fèi)需求，采用不同顏色和不同形狀來(lái)制作茶葉容器。并將茶的特征、茶產(chǎn)地的文化符號(hào)等相關(guān)元素，體現(xiàn)在包裝上。T9tea的包裝曾獲得德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、標(biāo)志大賞獎(jiǎng)、意大利A設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、德國(guó)國(guó)家設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)四大獎(jiǎng)項(xiàng)。

門(mén)店選址貼近年輕人生活，通過(guò)別具新意的店面設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者愿意走進(jìn)線(xiàn)下門(mén)店，利用精美包裝增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。T9tea用做奢侈品的理念做茶葉，賦予茶葉價(jià)值，為之賦能，拉大和其他品牌的差距，打造自身的顏值經(jīng)濟(jì)。

茶行業(yè)略顯狼狽

我國(guó)是世界上最大的的茶葉產(chǎn)出國(guó)，市場(chǎng)規(guī)模高，消費(fèi)群體的體量也非常大，而我國(guó)的茶品牌卻寂寂無(wú)名。隨著年輕人對(duì)新茶飲的喜愛(ài)，茶飲店名氣大增，茶葉似乎淪為茶飲的調(diào)味劑，消費(fèi)者只知茶飲品牌，而不清楚茶品牌。茶飲店的勝利更凸顯出中國(guó)茶行業(yè)的狼狽，它的蕭條離不開(kāi)以下原因。

一方面，茶企重產(chǎn)地，輕品牌。我國(guó)有綠茶、紅茶等六種茶葉品類(lèi)，不同的茶類(lèi)有著不同的產(chǎn)地。各類(lèi)茶企都是以產(chǎn)地為賣(mài)點(diǎn)，在品類(lèi)上進(jìn)行宣傳，例如六安瓜片、西湖龍井等。但是茶企卻忽視了品牌建設(shè)，很少有企業(yè)塑造個(gè)性化品牌。中國(guó)各地不乏名茶，但茶企品牌建設(shè)卻沒(méi)有跟上。

另一方面，茶行業(yè)管理無(wú)序，較為混亂。中國(guó)茶行業(yè)尚未形成統(tǒng)一的茶葉價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，茶葉市場(chǎng)打“價(jià)格戰(zhàn)”。而茶葉又以品質(zhì)定價(jià)，消費(fèi)者對(duì)茶葉品質(zhì)的認(rèn)知并不明晰。商家也存在以次充好的現(xiàn)象，讓人難辨良莠。茶葉價(jià)格隨意性大，抑制消費(fèi)者買(mǎi)茶需求。

中國(guó)茶行業(yè)目前存在兩個(gè)非常顯著的問(wèn)題：對(duì)外缺乏個(gè)性化品牌，知名度不高；對(duì)內(nèi)缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，亂象頻生。這就導(dǎo)致了茶葉品類(lèi)多，但消費(fèi)者買(mǎi)不到好茶?；靵y無(wú)序的茶行業(yè)讓消費(fèi)者對(duì)中國(guó)茶逐漸喪失信心。

T9tea的茶葉經(jīng)

中國(guó)茶行業(yè)處在尷尬期，茶葉銷(xiāo)量難以增長(zhǎng)。但T9tea的門(mén)店平均復(fù)購(gòu)率超50%，凈利潤(rùn)達(dá)20%，茶葉零售與茶飲銷(xiāo)售的營(yíng)收占比約為6：4，茶葉銷(xiāo)量不低。實(shí)現(xiàn)茶葉零售增長(zhǎng)，并獲得資本青睞，T9tea是如何做到的呢？

首先，T9tea整合了產(chǎn)業(yè)鏈，定位高端。T9tea是中國(guó)茶品牌，但又不局限于本土茶葉銷(xiāo)售。T9tea聯(lián)手歐洲茶研室，采用全球產(chǎn)地采購(gòu)，進(jìn)行原料拼配，擁有來(lái)自全球的500余款優(yōu)質(zhì)好茶。既讓中國(guó)茶走出去，又讓世界各地的好茶走進(jìn)來(lái)，消費(fèi)者可以感受一站式購(gòu)物。

其次，T9tea經(jīng)過(guò)兩輪試錯(cuò)，打造茶飲+零售模式。T9tea通過(guò)對(duì)下午茶和純零售兩種模式的嘗試，洞察到當(dāng)前國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)的空白。采取“所見(jiàn)皆所得”的方式，以零售茶為基底制作茶飲。讓消費(fèi)者在喝茶的過(guò)程中去感受零售茶，再帶動(dòng)零售茶的銷(xiāo)售。

最后，T9tea零售屬性強(qiáng)。茶飲大多出現(xiàn)在飲品店或茶館，店內(nèi)的茶飲體驗(yàn)無(wú)疑會(huì)讓消費(fèi)者忽略茶葉銷(xiāo)售。因此，T9tea通過(guò)醒目的零售茶陳列區(qū)來(lái)吸引消費(fèi)者注意力，再輔以店員的講解，和茶飲點(diǎn)單時(shí)的基底茶介紹，強(qiáng)化茶葉零售屬性，形成一個(gè)從茶飲到零售的體驗(yàn)閉環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，T9tea的茶葉零售占比達(dá)到60-70%。

T9tea立足國(guó)際，又結(jié)合自身經(jīng)歷，摸索出茶飲帶動(dòng)茶葉的銷(xiāo)售模式，打造開(kāi)放式茶葉售賣(mài)場(chǎng)景。獨(dú)具特色的茶葉經(jīng)緊扣消費(fèi)者脈門(mén)，成功活躍在公眾視野中。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

隨著消費(fèi)理念的升級(jí)，茶葉成了新貴，年輕人越來(lái)越追捧“茶”。T9tea處在了茶行業(yè)的騰飛期，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

一方面，國(guó)內(nèi)精品茶售賣(mài)市場(chǎng)空白。我國(guó)雖是茶葉大國(guó)，但是好茶的產(chǎn)能不足。茶葉品質(zhì)良莠不齊，消費(fèi)者抱怨好茶難尋。可見(jiàn)，我國(guó)精品茶市場(chǎng)仍有巨大缺口。T9tea的精品茶零售給消費(fèi)者提供了一個(gè)買(mǎi)好茶的渠道，T9tea每一包茶葉專(zhuān)屬的食品安全檢測(cè)證書(shū)為消費(fèi)者提供了購(gòu)茶保證。在市場(chǎng)巨大的缺口下，T9tea會(huì)迎來(lái)一波新的消費(fèi)增長(zhǎng)口。

另一方面，茶葉賽道并不空白。小罐茶、八馬茶業(yè)等原葉茶品牌已經(jīng)逐漸打開(kāi)知名度，且已開(kāi)設(shè)多家門(mén)店，線(xiàn)下消費(fèi)渠道趨于完善。T9tea負(fù)責(zé)人表示，T9tea在2021年底將開(kāi)設(shè)30家精品門(mén)店，未來(lái)兩年達(dá)到百店規(guī)模。由此可知，T9tea的拓店速度較慢，難以達(dá)到家喻戶(hù)曉的地步，容易被其他原葉茶品牌擠出茶葉賽道。

茶行業(yè)早已沉寂多時(shí)，當(dāng)下進(jìn)入最好的發(fā)展風(fēng)口，機(jī)遇和挑戰(zhàn)一同出現(xiàn)在T9tea面前。二者并存，T9tea該如何把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，不被資本拋棄呢?這成了T9tea最值得思考的問(wèn)題。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)正處于升級(jí)和擴(kuò)容的疊加時(shí)代，茶飲賽道的頭部玩家已經(jīng)確定，原葉茶賽道尚無(wú)定論。T9tea能不能從國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)大品類(lèi)，小品牌的情況以及行業(yè)亂象中突圍，帶著中國(guó)茶走向國(guó)際賽道，成為下一個(gè)TWG TEA呢？我們拭目以待。