從業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)十余年，頭一回聽到老板喊話：房地產(chǎn)正在經(jīng)歷一次周期大轉(zhuǎn)折，現(xiàn)在各行各業(yè)都受到了市場的沖擊，行業(yè)內(nèi)卷正在經(jīng)歷最嚴峻的階段，熬下去，才會有活路。

福州最大的房產(chǎn)中介公司也難逃行業(yè)的衰退，麥田作為本土的龍頭老大企業(yè)，去年經(jīng)歷的一年的資本角逐，與貝殼拼個你死我活的狀態(tài)，受賄的并不是從業(yè)者，而是把整個行業(yè)攪得一團糟。

首先是人才之間的惡意搶奪，不斷給跳槽的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開高薪，高抽成，其次經(jīng)紀(jì)人在業(yè)務(wù)中不斷的降低傭金，大家都不再去創(chuàng)造價值，遇到買房者就直接給低傭代辦。傭金的降低 ，雖然優(yōu)惠了購房者，但是從業(yè)者并未真正的賺到錢，因此兩家大公司同時開始出現(xiàn)虧損的現(xiàn)象。

今年2/3月份的市場小高潮很快就過去，5月份迎來下滑，6月的下滑仍在繼續(xù)，以每月1600套的二手房交易量，根本無法養(yǎng)活福州現(xiàn)有的從業(yè)者，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，福州房地產(chǎn)中介從業(yè)者大約在12000余名，相當(dāng)于7.5個經(jīng)紀(jì)人能夠一個月簽一單。原本屬于經(jīng)紀(jì)人之間的內(nèi)卷，現(xiàn)在已經(jīng)波及到公司的層面，試問房產(chǎn)中介的老板還能堅持多久？

2023年交易量縮減，賣房難度大增

2022福州全年二手房交易量27000套；

2023年第一季度，福州市五城區(qū)新建商品房銷售12988套、面積87.97萬平方米；其中住宅6595套、面積62.42萬平方米。二手房交易9004套、面積67.95萬平方米；其中住宅6851套、面積63.13萬平方米。

2023年各月的成交情況：月度基本維持著3000~4000套水平，2月為2941套，3月為4481套，4月為3756套，5月為3503套。

5月份的二手房成交水分比較足，因有包含了不少的安置房在里頭，根據(jù)福州幸福里與貝殼的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，在中介成交的房源套數(shù)大約在1500套左右。

交易量的縮減，新房，二手房，安置房的量卻不斷的在增加，賣房的難度系數(shù)有史以來最難的一年，甚至?xí)?018年相提并論。

經(jīng)紀(jì)人競爭最后一厘米

房源多客戶少的房地產(chǎn)市場，客戶成為了市場的香饃饃，當(dāng)中介嗅到客戶看滿意房子后，就像是拉皮條一樣的房子粘著不放，即使是成交了也要繼續(xù)拱單子。

我就遇到這樣的情況，某客戶轉(zhuǎn)介紹了一個買房的朋友過來我這里看房，經(jīng)過不斷的篩選，以及房東的邀約看房，帶客戶看了十幾套房子。最后相中某小區(qū)的一套價格較高的房子，經(jīng)過3天連續(xù)性對業(yè)主的談判，終于談到客戶能夠接受的價格。

然而在中介費層面卻鬧得非常不愉悅，沒有帶看的中介以低傭的方式不斷灌輸給買家，甚至低到0.5%的中介費，沒有帶看，沒有推薦房源，直指最后的一厘米，就用低傭的方式搶客戶簽約，這種不道德的方式，真的能夠為客戶帶來價值，并不現(xiàn)實。

中介給與客戶最大的價值應(yīng)該是：了解購房者的需求，根據(jù)實際情況匹配相應(yīng)的房子，過程中良好的溝通，并且協(xié)助客戶談到滿意的價格，順利的完成買賣交易等。

如果都聚焦成交的前的最后一厘米，就沒有人再愿意為客戶尋找房源了。

再苦，也要熬下去

大量失業(yè)集中爆發(fā)在2023年，而不是發(fā)生在三年疫情，這個現(xiàn)象是客觀存在的；2022屆高校畢業(yè)生規(guī)模預(yù)計1076萬人，同比增加167萬人。 事實上，過去每一年，畢業(yè)生的總量都在創(chuàng)新高，今年首次邁入了千萬人時代。 眼下，龐大的畢業(yè)生群體即將離開校園，除了考公、考編、考研、延畢等等，還有大部分將直面就業(yè)市場。

現(xiàn)在工作并不是你比別人更努力一點，付出更多一點就能夠解決收入的問題，網(wǎng)約車司機早上9點出門，晚上12點收車回家，每天跑15個小時，做到腰椎盤突出，嘴巴在罵平臺太坑，手上的方向盤卻始終沒有放下。

樸樸超市的送餐送貨員，左手提著一桶礦泉水，右手拎著一袋醬醋茶，一層一層樓梯的往上爬，任憑汗水直流，浸透了衣裳，但是它的腳步從來沒有停止。

房產(chǎn)中介在大街上發(fā)傳單，追著路過的行人，希望他們多看一眼傳單上的房源，打著無窮無盡的電話，懇求買房的人跟他看幾套房子，即使被無數(shù)次拒絕后，他們?nèi)匀挥赂业牟コ鱿乱煌娫?，把傳單遞給下一個路人。

再苦，也要熬下去，努力是時代的標(biāo)配，沒人能躺贏這個時代。

我是周小方，做客戶的房產(chǎn)教練；

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