自己的一個(gè)好友進(jìn)入一家工貿(mào)一體的的公司，因?yàn)橐贿M(jìn)公司就給安排了一些跟單主要是協(xié)助自己的好友處理訂單，并且在出差的時(shí)候還會(huì)特意帶上好友一起前去，一點(diǎn)都沒(méi)有歧視或者防范新人的感覺(jué)，因此他的朋友在這家公司也是做的相當(dāng)負(fù)責(zé)，努力跑客戶，并且和老板分享所有的客戶資源和談判進(jìn)度，以此來(lái)證明自己的忠心。

然而在一次國(guó)外出差拜訪客戶的過(guò)程中，前幾個(gè)客戶，老板自己還能應(yīng)付過(guò)來(lái)，后來(lái)遇到一個(gè)客戶因?yàn)槔习遄约旱挠⒄Z(yǔ)水平有限，明顯的和客戶溝通的過(guò)程中接不上話，于是這個(gè)好友就主動(dòng)過(guò)去和客戶溝通，在溝通的過(guò)程中忽視了老板的感受，自己只顧著和客戶溝通，從協(xié)助變成了主位人員， 而老板卻成了一個(gè)邊緣人。

然后等回國(guó)后，這個(gè)好友就莫名其妙的被老板開(kāi)除了，在開(kāi)除之前，這個(gè)好友還在推進(jìn)很多訂單的進(jìn)展，老板對(duì)好友說(shuō)，該給你一分不會(huì)少，事情有助理在，會(huì)妥善捋順的，該給你的賠償一分不少。

好友覺(jué)得很委屈，后來(lái)聽(tīng)人事說(shuō)，上海辦事處的人早就被開(kāi)了四五個(gè)了，跟朋友情況一樣，客戶多的三四個(gè)月五六個(gè)月最多，客戶少的，一兩個(gè)月就開(kāi)了，然后都交給了理單去跟進(jìn)那些客戶。

當(dāng)然故事是以網(wǎng)友單方面所所知道的情況為主題，他也只是聽(tīng)他的朋友訴說(shuō)而已，我們且不談這件事情誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，也不說(shuō)這件事情具體的情況是什么，在我們大多數(shù)人的認(rèn)知范圍內(nèi)，認(rèn)為的打工是雙向選擇， 我出售我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和時(shí)間給公司， 為公司創(chuàng)收， 老板給我發(fā)薪水和該得的報(bào)酬。這是一個(gè)雙向選擇的結(jié)果。

在接單時(shí)我們需要站公司角度與客戶斡旋為公司爭(zhēng)取最大利益， 接單后我們需要站客戶角度幫客戶把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和交期，甚至在訂單出問(wèn)題（確認(rèn)是工廠質(zhì)量問(wèn)題）時(shí)， 我們代表客戶，與工廠應(yīng)當(dāng)是站在對(duì)立面的。

然而事實(shí)是，并不是每一個(gè)人都值得我們?nèi)绱藢?duì)待，有的人他可能對(duì)你不好， 但是并不等于對(duì)別人也不好，有的人他可能相中的不是你的能力，而是你手里的資源，還有的人相中的可能不是你的能力，也不是你手里的資源，而是你的背景，所以一個(gè)對(duì)于你好的人，尤其是莫名其妙對(duì)你好的人，一定是對(duì)你有所圖，只是圖的方向可能不一樣。

就像很多人說(shuō)保險(xiǎn)公司為什么一直在招人，那么大的公司是真的缺人嗎？其實(shí)他們招的不是員工，而是客戶，因?yàn)檫^(guò)來(lái)上班的人為了自己能很快的出業(yè)績(jī)站穩(wěn)腳跟，那么他們一定是先從自己周?chē)挠H戚朋友處來(lái)介紹公司的產(chǎn)品，

然后保險(xiǎn)公司招聘一個(gè)人等于迎來(lái)了這個(gè)員工的七大姑八大姨為客戶，何樂(lè)而不為呢？當(dāng)然，還有可能業(yè)務(wù)員也會(huì)首先為自己買(mǎi)一份自己所在公司的保險(xiǎn)，這樣才會(huì)更有說(shuō)服力。

如果一個(gè)公司招聘過(guò)來(lái)一個(gè)同行有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，他在乎的可能不止是你的能力，還有你在上家公司的資源，比如你的客戶， 你的人脈關(guān)系。如果此時(shí)你還傻傻的再去找新客戶給新的公司，將原來(lái)的客戶留給原來(lái)的公司，可能你在新公司舉步維艱。

當(dāng)一個(gè)公司拒絕招聘一個(gè)有足夠經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員的時(shí)候，他可能比起你手里的資源，更擔(dān)心的是你不是來(lái)工作，而是來(lái)敲走他公司現(xiàn)有的資源，你的經(jīng)歷越豐富，那么公司就越不敢用你

所以，你的經(jīng)驗(yàn)可能是你下一份工作的優(yōu)勢(shì)，也可能是你下一份工作的弊端。

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