之前小S跟大家介紹過在Facebook上聊單的技巧，這是一種低成本的營銷方式。那么今天小S跟大家介紹另一種低成本的Facebook營銷方法，那就是群組營銷。Facebook群組營銷是客戶開發(fā)的重要方法之一，也是跨境企業(yè)跟Facebook上的用戶建立聯(lián)系而不增加廣告預(yù)算的一種有效方式。

一、添加群組

1.根據(jù)關(guān)鍵詞匹配添加

在首頁的左欄找到【小組】，點(diǎn)擊進(jìn)去之后根據(jù)自己的行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索對應(yīng)的群組，這樣能夠精準(zhǔn)地連接與自身業(yè)務(wù)相關(guān)的受眾群體。輸入關(guān)鍵詞后可以在下方的篩選條件欄【城市】進(jìn)行城市定位，可以有針對地找到在這個(gè)國家對產(chǎn)品有需求的群組。

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2.盡量找單日發(fā)帖量較多的群組

群組的活躍度和互動(dòng)性通?？梢栽诿咳盏陌l(fā)帖量中體現(xiàn)。單日發(fā)帖量較多的群組意味著群成員更加活躍，他們更有可能看到你的帖子并且參與討論、留言和互動(dòng)。所以加入這樣的群組可以增加與潛在受眾的互動(dòng)機(jī)會(huì)，促進(jìn)品牌曝光和社交互動(dòng)。

二、加群之后該干什么

1.積極參與群組互動(dòng)

對于群組中的討論企業(yè)也要積極討論，輸出觀點(diǎn)，讓更多用戶眼熟你，甚至主動(dòng)加你為好友。在加入群組之后先不要著急推廣，可以先花幾天時(shí)間企業(yè)了解一下群里的氛圍和內(nèi)容風(fēng)格。觀察一下群里的人平時(shí)都討論什么，根據(jù)他們討論的內(nèi)容想想輸出什么內(nèi)容可以為他們提供比較大的價(jià)值，然后積極參與到討論中?？梢赃m當(dāng)?shù)卦谠u(píng)論信息中加圖片或視頻，這樣可以更加引人注目。

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2.發(fā)帖內(nèi)容
①簡單兩句介紹，突出優(yōu)勢；

②通過照片或者視頻來展示細(xì)節(jié)；

③活用小表情，給文字增添活力；

④可以添加問答形式的話來引起互動(dòng)；
⑤盡量不要留聯(lián)系方式，審核容易被管理員拒絕。

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3.尋找客戶

①聯(lián)系在你的帖子下留言及私信的客戶。但是你的回復(fù)推銷不要太明顯了。

②添加小組成員為好友。在添加朋友時(shí)，最好附上一條簡短的私信，說明你們是在同一個(gè)群組內(nèi)，并且有共同的興趣。

③公共主頁獲取客戶的聯(lián)系方式。你可以通過這些互動(dòng)嘗試獲取客戶的聯(lián)系方式，例如電子郵件或WhatsApp號(hào)碼。

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小S友情Tips：

1.與潛在客戶建立信任是關(guān)鍵，不要急于推銷，而是建立起一個(gè)積極的互動(dòng)關(guān)系。

2.如果有精力可以對所有回復(fù)帖子的客戶私信聯(lián)系，如果覺得沒那么多精力，可以將Facebook集成到SaleSmartly，在后臺(tái)可以同時(shí)管理多個(gè)賬號(hào)，并且帖子評(píng)論消息支持點(diǎn)贊、回評(píng)、刪評(píng)和隱藏評(píng)論。

總結(jié)一下：

總之呢，盡管Facebook的主打社交和娛樂，但它仍是一個(gè)開發(fā)外貿(mào)客戶的重要平臺(tái)。通過群組營銷這個(gè)低成本營銷的好武器，可以很好地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，找到更多的外貿(mào)客戶，并促成國際貿(mào)易機(jī)會(huì)。