saas是一個(gè)興起時(shí)間不算太長的行業(yè)，憑借著神秘，吸引了很多企業(yè)的觀望。那么，國外SAAS在中國開展業(yè)務(wù)要哪些步驟?驅(qū)動SAAS企業(yè)增長的關(guān)鍵杠桿指標(biāo)是什么?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

國外SAAS在中國開展業(yè)務(wù)要哪些步驟？

　　1、解決牌照的問題，可以成立合資公司，中國占股51%以上，才有可能申請到牌照，操作復(fù)雜度比較高。而且合規(guī)的第一個(gè)前提也是牌照，這就決定了國外的SaaS想要進(jìn)中國，最簡單的模式是要找到一個(gè)持牌合作方去合作，首先解決合規(guī)和牌照的問題。

　　2、因?yàn)榭蛻舻臄?shù)據(jù)、運(yùn)營數(shù)據(jù)一定要落在中國境內(nèi)，不能出境，因此所有的服務(wù)平臺、運(yùn)營平臺一定要落在中國本土，也就是不可以用全球一個(gè)節(jié)點(diǎn)搭建出來的服務(wù)平臺來服務(wù)全球的客戶，必須要為中國的客戶單獨(dú)搭一個(gè)平臺，保證所有運(yùn)營的數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)是留在中國境內(nèi)，不會流出到中國境外。因此在這個(gè)過程中，從平臺整個(gè)往中國的部署、落地，也是需要運(yùn)營商幫他去完成。

　　3、本身落地完成以后，SaaS廠商需要給客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)保障協(xié)議(SLA)，這個(gè)SLA是專門針對中國企業(yè)客戶的SLA，就算是境外的客戶想要買中國這部分服務(wù)的資源，也要遵循新的SLA，包括7×24小時(shí)或者8×5的運(yùn)營服務(wù)等，這部分主要運(yùn)營耗時(shí)耗力，而且由于SaaS廠商都在國外，很難靠自己完成后續(xù)技術(shù)支撐。

驅(qū)動SAAS企業(yè)增長的關(guān)鍵杠桿指標(biāo)是什么？

　　一、流失率杠桿

　　讓用戶流失率和與用戶滿意度保持在一個(gè)非常健康的狀態(tài)。如果流失率不健康，也就無從談增長，做的工作就好比是竹籃打水，打多少漏多少。

　　二、產(chǎn)品杠桿

　　SaaS公司主要還是靠產(chǎn)品，首要就是要完善產(chǎn)品。

　　如果產(chǎn)品采用的是免費(fèi)試用模式，要爭取讓免費(fèi)試用轉(zhuǎn)化率保持在一個(gè)健康的水平(一般理想的轉(zhuǎn)化率為15-20%)，如果轉(zhuǎn)化率不理想，就需要找原因了。

　　健康的盈虧率。

　　基于有效銷售線索的試用或轉(zhuǎn)化率應(yīng)該保持在一個(gè)健康水平。

　　三、銷售漏斗指標(biāo)杠桿

　　增加進(jìn)入銷售漏斗頂端的銷售線索的數(shù)量。

　　找到那些有利可圖的銷售線索，并在上面進(jìn)行盡可能多的投入。就不要在那些無利可圖的銷售線索上浪費(fèi)時(shí)間花精力了。

　　提高銷售漏斗不同階段的轉(zhuǎn)化率。

　　四、銷售指標(biāo)杠桿

　　銷售人員生產(chǎn)力：在決定踩油門快速擴(kuò)張之前，要確保大部分銷售人員都是具有一定銷售生產(chǎn)力的。

　　增加銷售產(chǎn)能：首先要知道該怎么為銷售人員提供恰當(dāng)數(shù)量的銷售線索，這也是很多SaaS公司實(shí)現(xiàn)增長依賴的關(guān)鍵杠桿之一。要及時(shí)招聘銷售人員，且要招聘具有一定生產(chǎn)力的銷售人員，這對于滿足公司發(fā)展所需的銷售產(chǎn)能至關(guān)重要。

　　提高銷售人員的留任率：為了讓公司銷售人員具有十足的銷售生產(chǎn)力，你在這些銷售人員的培訓(xùn)和培養(yǎng)方面投入了太多，要通過延長銷售人員留任時(shí)間的方式讓投入回報(bào)最大化。

　　考慮新增業(yè)務(wù)拓展人員：這部分人員擅長尋找潛在買家客戶。

　　上述就是關(guān)于SAAS的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問題，歡迎一起探討。

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