認(rèn)知

前面我們提到獲得長期客戶的第一個重要因素：產(chǎn)品。

高品質(zhì)，高性價比的產(chǎn)品是獲得長期客戶的最關(guān)鍵的因素。

如何獲得長期客戶（一）

接下來我們聊獲得長期客戶的另外一個重要因素：認(rèn)知。

認(rèn)知相同，買賣才會成交；認(rèn)知相同，才會找到事業(yè)伙伴；認(rèn)知相同，才能做出同樣的選擇。

高品質(zhì)的產(chǎn)品需要高認(rèn)知

認(rèn)知高品質(zhì)的產(chǎn)品并不是容易的事情。品質(zhì)越高，成分越復(fù)雜，涉及的知識越多，需要更專業(yè)的知識儲備才能看懂，才能說清楚。

王宏泰博士的成功故事告訴我們準(zhǔn)確認(rèn)知高品質(zhì)，高性價比的產(chǎn)品，品牌不僅可能是非常偶然的事情，而且還是難度很高的事情。

王宏泰博士成功故事分享

即便是像王宏泰博士這樣的頂級化學(xué)專業(yè)人士，也需要借助非常專業(yè)的檢測儀器，檢測結(jié)果才能確認(rèn)Nu Skin的護膚產(chǎn)品的品質(zhì)的確非常好，Nu Skin的護膚產(chǎn)品的性價比的確非常高，才愿意放心大膽，光明正大地從事傳銷行業(yè)?？梢妭麂N行業(yè)招人的起步工作有多困難，絕不是拉人頭這么簡單的事情。

能不能認(rèn)可Nu Skin的產(chǎn)品是非常關(guān)鍵，非常重要的第一步，但是很多經(jīng)銷商在這一步上走得并不順利。于是很多人把注意力放在更先進的抗衰老系列產(chǎn)品上。

雖然這些抗衰老產(chǎn)品短期效果明顯，但是價格高，性價比低，而且并不是生活必需品。因此關(guān)注和推廣抗衰老系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商往往無法找到長期客戶，更不用說長期合作伙伴了。

Nu skin抗衰老產(chǎn)品系列的優(yōu)缺點

效果顯著，容易引起別人的關(guān)注，獲得別人的短期認(rèn)可，產(chǎn)生愿意試用產(chǎn)品的沖動，容易獲得短期客戶；

研發(fā)成本高，價格不便宜，性價比低，非生活必需品，不容易獲得長期客戶；

抗衰老健康產(chǎn)品，不能解決根本問題，盡管改善效果明顯，但是無法得到消費者的長期認(rèn)可，無法獲得長期客戶。

保健品如果只有改善功能，如果只有短期效果，無論效果多好，產(chǎn)品品質(zhì)有多高；如果不改變飲食，如果消費者長期服用之后仍然越來越胖，血壓，血糖仍然越來越高，沒有一個消費者會愿意長期服用，會愿意相信這樣的產(chǎn)品，以及推薦這些產(chǎn)品的人。

只賣保健品，不會治病，不能從根本上解決問題，是死路一條。

認(rèn)知問題

認(rèn)知不同，導(dǎo)致普通人不認(rèn)同你的產(chǎn)品，不愿意購買你的產(chǎn)品，連產(chǎn)品的賣不出去，連產(chǎn)品都不愿意試用，即便試用也不知道好壞。 認(rèn)知不同，疾病患者不愿意改變，再好的產(chǎn)品也無法獲得別人的信任。 認(rèn)知問題不解決，長期客戶對Nu Skin的經(jīng)銷商來說，就是一場夢。了解認(rèn)知問題，有效解決認(rèn)知問題，經(jīng)銷商才有繼續(xù)努力的動力和意愿。

關(guān)鍵問題

跟Nu Skin相關(guān)的重大認(rèn)知問題都有哪些？

如何解決認(rèn)知問題，如何提升低認(rèn)知者的認(rèn)知水平，如何跟低認(rèn)知者溝通？