一定有很多小伙伴，不安于現(xiàn)狀，想自己做點(diǎn)事！

我在今年初大膽的辭職，開(kāi)始研究搞錢(qián)的路子！

開(kāi)工第一天，申請(qǐng)的離職（同事調(diào)侃我是新一年的第一個(gè)叛徒，表示佩服我的勇氣?。∪绻梢缘脑?，帶上ta一起走）。

最終我們押寶在了【抖音團(tuán)長(zhǎng)】，4人搭伙（辭職前工作：1產(chǎn)品（我），2研發(fā)，1自由職業(yè)）！自信滿滿。

概述下我們的進(jìn)程：

① 3月 摸索階段：選品和加帶貨達(dá)人

② 4-5月 研發(fā)階段：做了自己的小程序【星客甄選】和簡(jiǎn)單的后臺(tái)系統(tǒng)；6月初上線便“認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)”，沒(méi)有達(dá)人注冊(cè)。

（消耗這么久，又與設(shè)想偏差較大，士氣難免受挫；其實(shí)作為產(chǎn)品，我是做好長(zhǎng)征的準(zhǔn)備了）

③ 6月：重新探討并定了短期目標(biāo)（又回到了加達(dá)人上）

業(yè)內(nèi)角色：商家&達(dá)人&團(tuán)長(zhǎng)

商家：差價(jià)邏輯（出貨價(jià)＞進(jìn)貨價(jià)）

① 商家存在1-n手貨源，直接影響進(jìn)貨價(jià)

② 商家支出（達(dá)人=傭金，團(tuán)長(zhǎng)=服務(wù)費(fèi)，樣品）其他暫忽略

③ 通常品牌會(huì)進(jìn)行“控價(jià)控傭”，非品牌或工廠會(huì)行業(yè)內(nèi)卷

達(dá)人：傭金模式（賣(mài)出商品抽 x%的傭金）

① 帶貨形式分為“直播”或“視頻/圖文”

達(dá)人傭金一般會(huì)在20%（具體看品類，保健品化妝品50%左右也是有的；紙類等低價(jià)的5%也是有的）

② 將達(dá)人劃分為“高中低”三層

高：擁有話語(yǔ)權(quán)（可以拿到最低價(jià)或最高傭），很多Mcn機(jī)構(gòu)自己還會(huì)注冊(cè)“團(tuán)長(zhǎng)”，無(wú)論是合作控傭商品，還是更好的看達(dá)人數(shù)據(jù)和管理商品。

中：較穩(wěn)定的帶貨能力，爆單會(huì)想提高傭金（假定商家最高總傭20%=達(dá)人18%+團(tuán)長(zhǎng)2%；如果沒(méi)有團(tuán)長(zhǎng)且不控傭，達(dá)人就可以拿到20%）

低：該層達(dá)人難在“樣品”，多數(shù)是嘗試或副業(yè)心態(tài)

團(tuán)長(zhǎng)：傭金模式（賣(mài)出商品抽 y%的服務(wù)費(fèi)）

① 很像租房的中介：撮合上下游，對(duì)接達(dá)人和商家

團(tuán)長(zhǎng)一般傭金是3%左右，具體也看品類（實(shí)不相瞞 我們是1%）

現(xiàn)狀（存疑，請(qǐng)高見(jiàn)）：

團(tuán)隊(duì)2人傾向加達(dá)人（差不多加100個(gè)人，加上10幾個(gè)，能有回復(fù)的就更少了）

個(gè)人傾向推產(chǎn)品【星客甄選】，一直在考慮可以帶來(lái)什么價(jià)值？

• 達(dá)人選品出單（返團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)），達(dá)人賺更多

• 用戶下單（返達(dá)人的傭金），用戶更省錢(qián)

何去何從??？