電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣,甚至讓我們的生活也發(fā)生了很大的變化，在這種大環(huán)境下，越來(lái)越多的企業(yè)加入到電商大軍中。那么，B2B怎么提高營(yíng)銷作戰(zhàn)能力?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

B2B怎么提高營(yíng)銷作戰(zhàn)能力？

一、注重市場(chǎng)規(guī)劃能力的提升

　　市場(chǎng)規(guī)劃能力的提升是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破局的關(guān)鍵路徑，也是一切營(yíng)銷活動(dòng)的根本。不過，仍有相當(dāng)多的企業(yè)高管對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃缺乏足夠的重視和研究，他們往往會(huì)習(xí)慣于盯著某個(gè)具體的項(xiàng)目運(yùn)作，卻忽視整體的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃;缺乏足夠的市場(chǎng)洞察力和對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的深刻理解;只關(guān)注產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，忽視對(duì)客戶需求和痛點(diǎn)的分析理解;只關(guān)心短期銷售目標(biāo)的達(dá)成，缺乏對(duì)中長(zhǎng)期整體市場(chǎng)的布局和規(guī)劃。

　　市場(chǎng)規(guī)劃能力是現(xiàn)代營(yíng)銷人員必備的核心技能之一。市場(chǎng)規(guī)劃是承接企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃到營(yíng)銷執(zhí)行落地的紐帶。

二、提高線索商機(jī)有效轉(zhuǎn)化率

　　持續(xù)梳理和優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷流程，通過打通從線索到回款的LTC流程來(lái)提升項(xiàng)目的成功率。不少企業(yè)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理仍存在著“重結(jié)果、輕過程”的錯(cuò)誤認(rèn)知，認(rèn)為只要銷售人員能把項(xiàng)目簽下來(lái)就行了，不太注重對(duì)過程的管控，甚至有不少銷售人員也認(rèn)為銷售流程管理會(huì)對(duì)他們?cè)斐墒`，甚至內(nèi)心會(huì)有一些抵觸心理。

　　在市場(chǎng)開發(fā)的過程中需要“拉力”和“推力”兩個(gè)維度同時(shí)發(fā)力。我們要在前端通過提升“拉力”來(lái)挖掘牽引更多的有效線索，然后通過強(qiáng)化“推力”來(lái)提升商機(jī)線索的轉(zhuǎn)化率，促使更多的商機(jī)可以有效轉(zhuǎn)化成為合同，為企業(yè)帶來(lái)更多的銷售業(yè)績(jī)收入。

　　我們要通過問題的根因分析去制定不同的策略。如果是自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的原因，則需要通過基于對(duì)客戶需求的理解來(lái)牽引產(chǎn)品解決方案研發(fā)端的迭代升級(jí)，提升產(chǎn)品服務(wù)的匹配度和競(jìng)爭(zhēng)力;如果是市場(chǎng)營(yíng)銷的問題，則需要通過目標(biāo)市場(chǎng)客戶群分析、品牌傳播、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的手段來(lái)創(chuàng)造和牽引出更多有效線索與商機(jī)。

三、提高大項(xiàng)目運(yùn)作能力

　　如何提升有效商機(jī)轉(zhuǎn)化率的問題，則是要考驗(yàn)一家企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作的能力了。項(xiàng)目運(yùn)作是將內(nèi)外部相關(guān)的有限資源和銷售要素，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶和自身的運(yùn)用，使其發(fā)揮效用，達(dá)成項(xiàng)目目標(biāo)的過程。項(xiàng)目運(yùn)作要始終著眼于來(lái)自客戶感知的變化，通過在項(xiàng)目運(yùn)作的過程中建立和影響客戶的感知。

　　通過對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)、目標(biāo)分解、策略制定、計(jì)劃制定、運(yùn)作實(shí)施、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控等一系列的項(xiàng)目過程中的有效管控，并在貫穿于整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過程中。

　　怎么實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中人的有效管理，解決好壓力與激勵(lì)的問題，也是對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的一個(gè)重大挑戰(zhàn)。

　　以上就是對(duì)B2B怎么提高營(yíng)銷作戰(zhàn)能力一個(gè)大致的簡(jiǎn)述。如需選擇現(xiàn)有的商城系統(tǒng)來(lái)搭建自己的商城，可以參考易族智匯Javashop，它有成熟的電商系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完整的商城解決方案和成熟的系統(tǒng)架構(gòu)，可以省時(shí)省力省心的就擁有自己的B2B商城系統(tǒng)。

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