浙商銀行合肥分行搶抓長三角一體化發(fā)展契機，持續(xù)深挖“大跨境”業(yè)務(wù)，發(fā)揮好平臺優(yōu)勢、大力推進自貿(mào)區(qū)FTU、香港分行聯(lián)動業(yè)務(wù)，打造“大跨境”業(yè)務(wù)在皖特色優(yōu)勢，持續(xù)豐富跨境金融產(chǎn)品，不斷提升客戶服務(wù)能力。

揚皖所長，彰顯作為，打下“大跨境”業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

三年前，長三角一體化發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略，安徽正式成為長三角的一員。三年以來，安徽作為長江經(jīng)濟帶承東啟西的重要節(jié)點，中部地區(qū)與長三角聯(lián)動發(fā)展的橋頭堡，蘇皖合作示范區(qū)加快建設(shè)，毗鄰地區(qū)新型功能區(qū)、省際產(chǎn)業(yè)合作園區(qū)建設(shè)全面推進，在共建長三角科技創(chuàng)新共同體、共建軌道上全面發(fā)力，揚皖所長，彰顯作為。

在此過程中，該為金融支持安徽積極參與、融入長三角一體化發(fā)展持續(xù)貢獻“浙商”力量，在內(nèi)外部各項政策引導和創(chuàng)新產(chǎn)品支持的背景下，搶抓改革“紅利”，立口碑、樹形象、打基礎(chǔ)。相關(guān)經(jīng)驗做法以及優(yōu)勢產(chǎn)品多次被監(jiān)管及政府部門調(diào)研，相關(guān)文稿被其內(nèi)部工作報告錄用刊登。特別是，今年7月9日，承辦了由安徽銀保監(jiān)局主辦的“2021年金融支持長三角一體化發(fā)展專項交流活動”，安徽地市的銀保監(jiān)分局、銀行業(yè)協(xié)會以及7家同業(yè)機構(gòu)參加。

緊密聯(lián)動，發(fā)揚“四干”精神，實現(xiàn)“大跨境”業(yè)務(wù)零突破

中資企業(yè)境外債規(guī)模龐大，2020年末市場規(guī)模已達到萬億美元，是銀行發(fā)展國際業(yè)務(wù)的“藍?！钡貛?，盡管這個市場競爭激烈，但基于良好口碑及信息通暢，特別是具備滿足客戶跨境業(yè)務(wù)需求的金融產(chǎn)品，仍大有可為。

上有支持，浙商銀行總行跨境業(yè)務(wù)部成立和FTU境外債投資相關(guān)制度發(fā)文無疑給“前線打仗”的分行們提供了新型“武器”和“彈藥”。同時，分類指導加高效聯(lián)動，進一步提升了分行國際業(yè)務(wù)條線的產(chǎn)品運用與營銷服務(wù)能力，使分行更加有信心“打贏仗”。

下有堅持，踐行“四干”精神不是空話，合肥分行踐行并堅持。一是堅持學習，首先要“干”，除了制度文件下發(fā)第一時間組織學習。二是結(jié)合實際，其次是要“干好”，緊跟在皖企業(yè)實際，仔細梳理業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)，深入研究如何發(fā)揮“FTU境外債投資”優(yōu)勢，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)便捷的跨境金融服務(wù)，多想幾個“如何”。如何在客戶融資成本內(nèi)實現(xiàn)分行綜合收益最大化？如何通過大跨境業(yè)務(wù)合作，持續(xù)深化業(yè)務(wù)合作關(guān)系？如何精準尋找目標客戶，使業(yè)務(wù)快速落地，盡快實現(xiàn)大跨境業(yè)務(wù)擴面起量？三是充分溝通，再次是要“好好干”。將內(nèi)部思想碰撞的結(jié)果加之總行跨境業(yè)務(wù)部交流溝通，進一步明晰了業(yè)務(wù)發(fā)展方向和思路，隨即組織對公客戶經(jīng)理開展“FTU境外債投資”業(yè)務(wù)專題培訓，引導大家開拓思路，積極做大大跨境業(yè)務(wù)規(guī)模。四是實現(xiàn)零突破，即是“好好干好”?；幢蹦彻局黧w評級AA+，雖然該客戶在合肥分行沒有授信，但前臺堅持定期拜訪，持續(xù)關(guān)注其經(jīng)營狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋求業(yè)務(wù)合作契機。中臺積極與總行跨境業(yè)務(wù)部、天風證券、備證行徽商銀行保持緊密溝通，通過占用備用證開立行徽商銀行的同業(yè)授信，風險相對較小且風險資產(chǎn)耗用低，于9月23日總行通過FTU賬戶投資該公司發(fā)行的3億美元3年期的境外債券，合肥分行中標9000萬美元。業(yè)務(wù)順利落地后，客戶對合肥分行投債方案表達高度認可，并于9月27日成功入圍該公司境內(nèi)債券主承銷團，成為獲取主承銷資格的8家銀行之一。同時，通過與發(fā)行人和全球協(xié)調(diào)人天風證券溝通，香港分行成為該筆美元債的承銷團成員，并獲得3萬美元的承銷手續(xù)費。該筆業(yè)務(wù)是分行首筆大跨境業(yè)務(wù)，為持續(xù)做大大跨境業(yè)務(wù)規(guī)模起到了亮點引流的作用。

業(yè)務(wù)落地后仍然加強高層交流，一方面表達繼續(xù)加深與企業(yè)業(yè)務(wù)合作的愿景，保持信息溝通，尋求進一步合作機會；另一方面跟進該公司預計于2022年2月份發(fā)行的3年期境外債，深化業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

趁熱打鐵，“復制粘貼”，力促“大跨境”業(yè)務(wù)“踏浪前行”

首單“FTU境外債投資”業(yè)務(wù)落地后，迅速總結(jié)經(jīng)驗，加大宣傳力度，積極推廣復制該業(yè)務(wù)模式。該行了解到與宿州某公司在徽商銀行開立備用信用證的業(yè)務(wù)信息后，積極聯(lián)系總行跨境業(yè)務(wù)部共同為客戶設(shè)計投債方案，并于10月26日落地分行第二單“FTU境外債投資”業(yè)務(wù)，此次投資金額4600萬美元，綜合收益可觀。同時，此境外債為安徽省首支“長三角一體化”海外債。

該行將緊跟總行“大跨境”戰(zhàn)略業(yè)務(wù)指引，持續(xù)發(fā)揚“四干”精神，依托自貿(mào)區(qū)FTU、香港分行“雙平臺”，提升對客服務(wù)能力。同時，繼續(xù)加強梳理有發(fā)債需求的客戶，積極對接券商、銀行同業(yè)等機構(gòu)，充分挖掘大跨境業(yè)務(wù)發(fā)展機遇，爭取更多“FTU境外債投資”業(yè)務(wù)在合肥分行落地，持續(xù)推進大跨境業(yè)務(wù)“全方位一體化發(fā)展”。